Бараа, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, танилцуулга, сурталчилгаа болон бусад олон арван бизнесийн хэрэгслүүд нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг. Бизнесийн сургууль, тогтолцооны элбэг дэлбэг байдлаас эхлэн суралцагч тохирох ажлын аргыг сонгох нь хэцүү байдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд түүний шинж чанарыг үйлчлүүлэгчдэд сайн тайлбарлах нь хангалтгүй юм. Худалдан авагчийн шийдвэрт нөлөөлдөг олон тооны сэтгэлзүйн хүчин зүйлүүд байдаг. Үүнд худалдагчийн зан байдал (эелдэг байдал, ур чадвар, төрөл бүрийн мэдлэг), жижиглэн худалдааны талбайн гадаад байдал, тавиур, тавиур дээрх барааг байрлуулах зэрэг орно.
Алхам 2
Тиймээс нээхээс өмнө барааг зөв байрлуулсан эсэхийг шалгана уу. Хэрэв таны дэлгүүрийн төрөл зүйлд жижиг, том хэмжээтэй аль аль нь байгаа бол доод тавиур дээр илүү их массыг, дунд хэсэгт нь бяцхан зургийг байрлуул.
Алхам 3
Хэрэв та шууд борлуулалтын системд ажилладаг бөгөөд үйлчлүүлэгчтэйгээ албан бус орчинд аяга кофе ууж харьцдаг бол түүнийгээ сайн харж байхын тулд бүтээгдэхүүнээ урд нь тавиад шаардлагатай бүх мэдээллийг уншаарай.
Алхам 4
Хэрэв борлуулалтын чиглэлээр ажилладаг хүн бүтээгдэхүүнийг сонирхож, таны зөвлөлдөхийг эсэргүүцэхгүй бол худалдан авагчид тухайн бүтээгдэхүүний талаар шаардлагатай мэдээллийг өгөх хэрэгтэй. Гэхдээ үйлчлүүлэгчийн төрөл тус бүрт хамгийн их хамааралтай мэдээлэл байдаг. Жишээлбэл, хэрэв хүн танай дэлгүүрийн байнгын үйлчлүүлэгч бөгөөд ижил төстэй барааг аль хэдийн нэгээс олон удаа худалдаж авсан бол түүний шинж чанарын талаар өргөн мэдлэгтэй болно. Тиймээс, энэ тохиолдолд бараа ирэх цаг хугацааны талаар түүнд мэдэгдээрэй (аль ч салбарын шинэ бүтээгдэхүүнийг үргэлж үнэлдэг), энэ хэрэгслийг ашиглахад хэрэгтэй шинэ бүтээгдэхүүний талаар бидэнд хэлээрэй. Хэрэв худалдан авагч тухайн бүтээгдэхүүний талаар бараг юу ч мэдэхгүй бол түүнд дэлгэрэнгүй, нарийвчилсан зөвлөгөө өгөх хэрэгтэй.
Алхам 5
Шууд борлуулалтын компаний дистрибьютерийн хувьд үнэнч хэрэглэгчид болон шинээр ирсэн хүмүүсийн хооронд тодорхой дадал зуршилтай байхаа мартуузай. Бүтээгдэхүүнээ үзүүлэхдээ олон янзын нийгмийн болон насны худалдан авагчдад анхаарлаа төвлөрүүлж, танилцуулах схемээ боловсруул. Та пүүсээс хангаж өгдөг хэвлэмэл болон электрон материалыг ашиглах боломжтой боловч өөрийн мэдээлэл дамжуулах систем нь таны үр ашгийг дээшлүүлэх болно. Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүний танилцуулга нь байнгын болон шинэ үйлчлүүлэгчдэд зайлшгүй шаардлагатай гэдгийг санаарай. Бүтээгдэхүүнийг мэддэг хүмүүст зориулсан танилцуулгадаа танил болсон багаж хэрэгслийн сонирхлыг дахин дахин нэмэгдүүлэх шинэ, сонирхолтой баримтуудыг оруулаарай. Бүтээгдэхүүний талаар мэдлэггүй хүнд ярихдаа ийм мэдээллийг ашиглаарай, тэр таны бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэхийг хүсэх болно.
Алхам 6
Бүх худалдагчдад зориулсан алтан дүрэм бол бүтээгдэхүүнээ бүү зар, боломжийг зар. Нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: барилгын дэлгүүрийн зочин (сонгодог гар урчууд) дөнгөж хүлээн авсан барааг тавиуруудаа гүнзгий судалж үздэг. Жишээлбэл, зөөлөн тавилгын нарийсалтыг засах үдэгчийг түүнд зөвлөгөө өг. Гэхдээ түүхээ үдээсний тоо, ашиглалтын хурд, төхөөрөмжийн найдвартай байдлаас бус хэтийн төлөвөөс эхлээрэй. Үнэн хэрэгтээ энгийн тавилга үдэгч, шинэ аравчаар хийсэн даавууны тусламжтайгаар худалдан авагч хайртай буйдандаа хоёр дахь амьдралаа өгөх, хуучин түшлэгтэй сандлаа шинэчлэх, ерөнхийдөө өрөөний дотоод заслыг эрс өөрчилж, өөрөөр хэлбэл хамгийн зоримог дизайны уран зөгнөлийг амьдралд хэрэгжүүлэх. Үүний дараа (хэрэв шаардлагатай бол) энэ төхөөрөмжийн функциональ шинж чанаруудын талаар бидэнд хэлээрэй.
