Дэлгүүрүүдтэй ажиллахад хангалттай бэрхшээл тулгардаг. Тэд бараагаар бялхаж байна. Юу ч хэрэггүй гэдгийг менежерүүд онцолж байна. Дэлгүүрт бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд зөвхөн бүтээгдэхүүнийг төдийгүй илүү их зүйлийг санал болгох хэрэгтэй: өрсөлдөгчдөөс илүү сайн үйлчилгээ, ажлын мөчийг шийдэх хамгийн сайн шийдэл. Тантай хамтран ажилласнаар үйлчлүүлэгч цагаа дэмий үрэхгүй гэдэгт итгүүлэх нь чухал юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Чухал зүйлийг ойлгоорой: шинэ нийлүүлэгч тус бүрт дэлгүүрт шинэ асуудал гарч ирдэг. Нийлүүлэгчдийн гаргасан өмнөх алдааны туршлага нь дэлгүүрийн менежерүүдэд шинэ саналуудаас болгоомжлоход хүргэдэг. Тиймээс бүтээгдэхүүний борлуулалт нь 2 хэсгээс бүрдэнэ: эхлээд та бизнесийн найдвартай түншийн хувьд "өөрийгөө зарна", дараа нь бүтээгдэхүүнээ зарна. Энэхүү нарийн ялгааг ойлгох нь нөхцөл байдлыг нөгөө талаас нь харж, тохиролцохдоо зөв үгсийг олоход тусална.
Алхам 2
Боломжит түншүүдийн асуудлыг олж мэдэхийн тулд дэлгүүрт оч. Бүтээгдэхүүнийхээ талаар мартуузай. Энэ зах зээлд ажиллах гэж байгаагаа тэдэнд хэлээрэй, гэхдээ одоо дэлгүүр ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллахад ямар асуудал тулгардаг болохыг олж мэдэх болно. Хэлснийг нь сонсож, эдгээр бэрхшээлийг арилгах шийдлийг санал болгож чадвал ирнэ гэдгээ амла.
Алхам 3
Өнгөрсөн ярианы талаар эргэцүүлэн бодоорой. Танд хэлсэн зүйл дээр үндэслэн өрсөлдөгчдийн ажлын сул талыг олж ав. Бусад худалдагчдын саналаас давсан дэлгүүрийн үйлчилгээний схемийг боловсруулах. Энэ ялгааг дэлгүүрийн менежментэд хэрхэн хамгийн сайн харуулахаа бодож үзээрэй.
Алхам 4
Дахин тохиролцох. Бүтээгдэхүүний талаар ярих хүртэл. Энэ нь худалдан авагч танай компанитай хэр зэрэг тохь тухтай ажиллах тухай юм.
Алхам 5
Анхны худалдан авалтын захиалгаа хүлээн авна уу. Энэ нь бага байж магадгүй, учир нь таныг бодит байдалд туршиж үзэх болно. Ирээдүйн захиалгын хамгийн бага хэмжээг тохиролцох.
