Эхэндээ энэ нэр томъёог зохиогчид Чан Ким, Рене Мауборгне нар хэрэглэж байсан боловч саяхан энэ хэллэг нь аль хэдийнээ нийтийн хэрэглээ болсон бөгөөд бизнес эрхэлдэг хүмүүст сайн мэддэг болжээ.
"Цэнхэр далай" гэсэн нэр томъёо нь өрсөлдөөн байхгүй хэвээр байгаа бизнесийн салбарт хэрэглэгддэг. Өрсөлдөгчдийн "цусаар" дүүрсэн "хүрэн улаан далай" -гаас ялгаатай нь. Хөх далайд та ганцаараа байгаа тул загас барих магадлал өндөр байдаг. Гэхдээ цэнхэр далайн стратеги үргэлж хэрэгтэй байдаг уу, түүнийг хэрхэн олох вэ?
Эхлээд энэ цэнхэр далай танай салбарт хэрэгтэй эсэхийг тодорхойлох нь зүйтэй юм. Хэрэв та FMCG-ийн бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулдаг бөгөөд бүх зүйл хэвийн явагдаж байгаа бол энэ арга зам биш байж магадгүй юм. Жишээлбэл, хэрэв та нарийн боов, хүнсний дэлгүүртэй бол. Хэдийгээр бизнес нь маш их өрсөлдөөнтэй байдаг ч хүмүүс өдөр бүр хоол хүнс, талх худалдаж авдаг бөгөөд энд та бүтээгдэхүүний чанар, эелдэг ажилчид, маш сайн үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Дараа нь та аль хэдийн өрсөлдөөний давуу талыг олж авах болно. Бүх хүчин чармайлтаа ойлгомжгүй шинэ орон зайг хайж олохоос илүүтэйгээр системийг дибаг хийх, бизнесийг өргөжүүлэхэд зарцуулах нь дээр юм.
Энд "цэнхэр далай" бүтээгдэхүүн өөрөө биш харин зарим шинэлэг зүйл дээр гарч ирж магадгүй юм. Жишээлбэл, тухайн хавьд хэн ч гэрээр нь хүнсний бараа хүргэхийг санал болгодоггүй бол эхлээд үүнийг хийлгээрэй. Хэрэв та орон нутгийн дэлгүүрүүд банкны картыг хүлээн авдаггүй жижиг хотод ажилладаг бол терминал суулгаарай.
Шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээр "цөцгий тосыг" арчлах хамгийн хялбар арга бол Европ, Америкийн зах зээлийг дагах явдал юм. Ихэнх санаа нь манай улсад тэндээс ирдэг. Анхны фитнес клуб, үсчингийн газрууд манай хотуудад ийм байдлаар гарч ирсэн. Мөн олон төрлийн бүтээгдэхүүн. Энд нэг сэтгэл татам байдаг: сэтгэлгээний ялгаа, тиймээс эрсдлийн хувь үргэлж байдаг.
Энэ салбарын өрсөлдөгчдөөс ялгарах нэг хувилбар бол үйлчилгээний явцуу сегментийн шилдэг мэргэжилтэн болох явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та үсчин бол зөвхөн шаргал үс будах чиглэлээр мэргэшиж, сургалтанд хамрагдаж, байнга сайжруулж, хамгийн сайн материал худалдаж ав, зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулалт хий, тэгвэл та үйлчилгээнийхээ үнийг зүй ёсоор өсгөж, хотын нэг номер болох боломжтой / бүс нутаг. … Энэ бол үсчин гэх мэт консерватив салбарт ч гэсэн цэнхэр далайд гарсны жишээ юм.
Зах зээлд ер бусын, шинэлэг зүйлийг санал болгохыг хичээхдээ энэ бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ шаардлагатай эсэхийг урьдчилан таамаглах нь чухал юм. Энэ нь зах зээл дээр гараагүй, хэн ч үүнийг бодож үзээгүйгээс биш, харин хэн ч худалдаж авахгүй болохоор ийм тохиолдол гардаг. Дараа нь цэнхэр далайн оронд бүтэлгүйтэл, алдагдал гарна.
Цэнхэр далай маш хурдан улаан өнгөтэй болдог. Өрсөлдөх чадвар багатай салбарт амжилтанд хүрэхэд үүнийг давтахыг хүсэгчид нэн даруй гарч ирдэг. Дараа нь бусад стратегиудыг хэрэгжүүлэх шаардлагатай байна: үйлчилгээг сайжруулах, барааг сайжруулах, нэр төрлийг өргөжүүлэх. Үгүй бол өрсөлдөгчид анх таны дагалдагчид байсан ч таныг тойрч гарах болно.
