Москвагийн олон амжилттай аж ахуйн нэгжүүд бүс нутгийн борлуулалтыг бий болгох асуудалтай тулгардаг. Зөв бүс нутгийг сонгож, түүнд зориулж борлуулалтын алгоритм боловсруулах нь чухал юм. Бүс нутгуудад нэвтрэхэд үйлчлүүлэгчидтэй тохиролцох чадвар нь бас маш чухал юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Үүнийг нэг бүс нутагт борлуулалтыг дэмжих замаар эхлүүлэх нь зүйтэй юм. Энэ бол хамгийн энгийн бөгөөд үүнээс гадна борлуулалтын алгоритмыг "туршиж", алдаанд дүн шинжилгээ хийх боломжтой болно. Бүс нутгийг сонгохын тулд нутаг дэвсгэрийн шалгуур нь чухал юм: ойр ойрхон хүрэхэд илүү тохиромжтой бүс нь хамгийн тохиромжтой байдаг, учир нь та боломжит захиалагч, гэрээт гүйцэтгэгчидтэй хэлэлцээр хийхээр явах шаардлагатай болдог.
Алхам 2
Сонгогдсон бүс нутгийн хувьд танай бүтээгдэхүүнтэй ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг эсэх, аль компаниуд зарж борлуулдаг, зах зээл дээрх ерөнхий нөхцөл байдал ямар байгаа талаархи мэдээллийг цуглуулах шаардлагатай. Энэ бол маш чухал үе шат юм: та энэ талаар юу ч мэдэхгүй байж бүс нутаг руу явах ёсгүй. Мэдээлэл цуглуулсны дараа та үйл ажиллагааны төлөвлөгөөний талаар бодож эхлэх боломжтой.
Алхам 3
Мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, зорилтот бүлгийн үйлчлүүлэгчдийг тоймлох, нэн түрүүнд таны сонирхлыг татах нь чухал юм. Жишээлбэл, хэрэв та өндөр үнийн категорийн чихэр үйлдвэрлэдэг бол элит супермаркетууд таны зорилтот үйлчлүүлэгчид байх болно.
Алхам 4
Үйлчлүүлэгч бүр танай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах, дахин зарахдаа ямар ашиг тустай болохыг тайлбарлах хэрэгтэй болно. Эцсийн эцэст түүнд бусад ханган нийлүүлэгчид бас бий. Янз бүрийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан борлуулалт, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хөтөлбөрийн хэд хэдэн хувилбартай байх нь чухал бөгөөд тэдгээрийн үр нөлөөг батлах чадвартай байх нь чухал юм.
Алхам 5
Хэрэв анхны хэлэлцээрүүд амжилттай болсон бол та бүх зүйлийг тохиролцоод зарж эхэлсэн бол энэ нь тайвшрах цаг биш байна. Одоо гол үүрэг бол бүс нутгийн эцсийн борлуулалтыг хянах явдал юм. Хэдэн сарын дараа таны бүтээгдэхүүний борлуулалт тогтвортой болж, дараа нь тэдгээрийн цаашдын хөгжлийн талаар бодох хэрэгтэй болно.
