Бизнесийн эргэлтийг хэрхэн нэмэгдүүлэх эсвэл борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх нь аливаа арилжааны байгууллагын гол асуудал бөгөөд аль ч түвшний маркетингийн холимог хийх гол зорилго юм. Үндсэндээ эргэлтийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ гэдэг нь гурван бүрэлдэхүүн хэсэгт хуваагдана: энэ бол үнэ, төрөл, борлуулалтын менежмент юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд үнийг удирдах нь хамгийн тодорхой арга юм. Гэсэн хэдий ч ижил бүтээгдэхүүний үнийн энгийн өсөлт нь асуудлыг чанарын түвшинд шийдвэрлэх боломжгүй юм. Эргэлт нь зөвхөн мөнгөний төдийгүй, мөн борлуулалтын хэмжээг илэрхийлдэг тоон илэрхийлэл юм. Тиймээс борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүнийг тусад нь сурталчлах хэрэгтэй. Сурталчилгаа бол маркетингийн хэрэгслийн багцад яг чиглэгддэг. Тэдний чадварлаг хэрэглээний үр дүнд эргэлтийг тоон хэмжээгээр нэмэгдүүлэх боломжтой юм.
Алхам 2
Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх өөр нэг арга бол төрөл бүрийн менежмент юм. Эдгээр арга хэмжээ нь нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүний чанартай ажиллах, хоёрдугаарт, сурталчилж буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөтгөх, оновчтой болгоход чиглэсэн арга хэмжээг хэрэгжүүлэхэд хамаарна. Бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах нь одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн барааны хэрэглээг нэмэгдүүлэх, шинэ хэрэглэгчдийг холбох замаар шинэ борлуулалт хийх боломжийг олгодог. Хоёрдахь тохиолдолд ABC шинжилгээг тэргүүлэх бүтээгдэхүүний бүлгүүдийг тодорхойлоход ашигладаг.
Алхам 3
Та шинэ зах зээлд гарч, үнэ төлбөргүй орон зай эзэлснээр бараа эргэлтийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, өнөөдөр өрсөлдөгчид эзэнгүй зах зээлийг олох нь бараг боломжгүй юм. Чөлөөт орон зайд нөхцөл байдал ижил байна. Практик утгаараа энэхүү өргөтгөл нь ихэвчлэн худалдааны нягтрал ихтэй хотоос сийрэг хөдөө рүү чиглэсэн хөдөлгөөнд ордог. Гэсэн хэдий ч энэ нь дагалдах бэрхшээлийг дагуулдаг, жишээлбэл, тээврийн дэд бүтэц. Тиймээс тэлэлтийн хамгийн түгээмэл хэлбэр бол өрсөлдөөн юм. Энэ нь өрсөлдөгчөө албан тушаалаас нь нүүлгэн шилжүүлэх, мөн гол худалдан авагчдыг хулгайгаар агнахтай холбоотой юм.
