Хөрөнгийн бирж, банк, худалдааны салбарт "маржин" гэсэн ойлголтыг өргөн ашигладаг. Энэ нь борлуулалтын үнэ ба үйлдвэрлэлийн өртөг хоорондын ялгааны тухай санаан дээр суурилдаг. Товчхондоо ахиуц байдал гэдэг нь борлуулалтын ашигт ажиллагаа юм. Энэ үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг тодорхойлдог. Өндөр ахиуц байдал нь компанийн санхүүгийн амжилтыг гэрчилдэг.
Хөвөөний шинжилгээ ба түүний зорилго
Маржингийн анализыг бас тэнцвэрт байдлын шинжилгээ гэж нэрлэдэг. Энэхүү аналитик хандлагын хүрээнд "ахиу орлого" гэсэн ойлголтыг ялгаж салгасан бөгөөд үүнийг аж ахуйн нэгжийн бүхэлд нь орлогын хэмжээ ба хувьсах зардлын зөрүүгээр тооцдог.
Маржин шинжилгээний нэг үүрэг бол нөөцийн төлөв байдал, түвшин, тэдгээрийг үйлдвэрлэлд хэр зэрэг ашиглаж байгааг бодитой үнэлэх явдал юм. Ийм дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр нөөцийг дайчлах арга, санхүүгийн дэмжлэг үзүүлэх боломжийг боловсруулж байна.
Ашиг орлогын тухай ойлголт
Ахиу орлогын эдийн засгийн утга нь тогтмол зардлыг нөхөх боломжийг бүрдүүлж, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанаас цэвэр ашиг олох боломжийг олгодогт оршино. Ахиу орлогыг тухайн аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүн бүрийн үйлдвэрлэл, борлуулалтаас олж авах ахиу ашиг гэж тодорхойлдог.
Ахиу орлогын тухай ойлголт нь менежментийн систем, зардлын бүртгэлийн аргуудтай сайн нийцдэг. Энэхүү системийн мөн чанар нь зөвхөн шууд зардлыг зардлын үнэд хамааруулдагт оршино. Мөн борлуулалтын хэмжээнээс шууд хамааралгүй нэмэлт зардлыг зардлын үнэд оруулаагүй бөгөөд санхүүгийн үр дүнд үе үе хасдаг. Үзэл баримтлалын дагуу хамгийн зөв тооцоо нь хөдөлмөр их шаардсан тооцоо, зардлын хуваарилалтын дараа гарсан бүх зардлыг багтаасан тооцоо биш харин тодорхой бүтээгдэхүүний гаралтыг хангах зардлыг багтаасан тооцоо юм.
Аж ахуйн нэгжийн практикт үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрөл өртөг багатай, тэр ч байтугай сөрөг ашигт, гэхдээ эерэг ахиу орлоготой бүтээгдэхүүнийг багтаасан тохиолдолд нөхцөл байдал ихэвчлэн үүсдэг. Энэ төрлийн бүтээгдэхүүн нь үйлдвэрлэхтэй холбоотой хувьсах зардал болон зарим тогтмол зардлыг нөхдөг.
Бүтээгдэхүүний гарцын үр ашгийн ахиуц гүнзгий дүн шинжилгээ нь өртгийн хувьд сөрөг ашиг бүхий бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс хасах нь үндэслэлгүй болохыг харуулж байна. Ихэнх тохиолдолд ийм шийдвэр нь парадоксик үр дүнд хүргэдэг, жишээлбэл, компанийн ашиг буурахад хүргэдэг.
Маржин шинжилгээнд дараахь үзүүлэлтүүдийг ихэвчлэн ашигладаг.
- нийт орлогын харьцаа;
- ахиуц орлогын харьцаа;
- нийт борлуулалтын өөрчлөлтийн коэффициент;
- борлуулалтын ашигт байдал.
Бүтээгдэхүүний маржин
Бүтээгдэхүүний ашгийн хэмжээг тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулснаас олох нийт ашиг ба хувьсах зардлын зөрүүгээр тодорхойлж болно.
Маржин = Нийт борлуулалтын ашиг - Хувьсах зардал.
Ахиуц байдлын томъёо нь тогтмол ба хувьсах зардлыг хувааж үзүүлэлтийг тооцоолох боломжийг олгодог. Үйлдвэрлэл зогссон ч тогтмол зардал хэвээр байна. Эдгээр зардалд дараахь зүйлс орно.
- зээлийн үүргийн эргэн төлөлт;
- түрээсийн төлбөр;
- зарим татварын төлбөр;
- нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс, боловсон хүчний хэлтэс, үйлчилгээний ажилтнуудын цалин хөлс.
Хэрэв нөхөх хувь нэмэр нь тогтмол зардлын нийлбэртэй тэнцүү байвал тэд алдагдалгүй хэмжээнд хүрсэн гэж хэлдэг. Үүнд, бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ нь компани ашиг олохдоо тооцоогүйгээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх бүх зардлаа бүрэн нөхөж чадахаар байна.
Маржин шинжилгээний хүрээнд үндсэн коэффициентүүдийн тооцоо
нэг. Ахиуц орлогын харьцааг тооцоолох нь ийм орлого ба орлогын харьцаа юм.
KMD = (Орлого - Хувьсах зардал) / Орлого;
Энэхүү харьцаа нь ашгийг баталгаажуулж, тогтмол зардлыг нөхөхөд орох орлогын эзлэх хувь хэмжээг харуулна. Шалгуур үзүүлэлтийн өсөлтийг эерэг хүчин зүйл гэж тооцдог. Та борлуулалтын үнийг өсгөх эсвэл хувьсах зардлыг бууруулах замаар харьцааг нэмэгдүүлэх боломжтой.
2. Нийт борлуулалтын өөрчлөлтийн коэффициент нь тухайн үеийн нийт борлуулалтын хэмжээ өмнөх үеийн нийт борлуулалтын хэмжээтэй хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг харуулж байна.
KVP = (Тухайн үеийн орлого - Өмнөх хугацааны орлого) / Өмнөх үеийн орлого;
Шалгуур үзүүлэлтэд багтсан инфляцийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь олж авсан утгын тодорхой гажуудлыг бий болгож чадна гэдгийг санаж байх хэрэгтэй.
3. Нийт ашгийн харьцаа (нийт орлого). Энэ нь компанийн орлого ба хувьсах зардлын зөрүү юм.
KVD = Орлого - Зардал;
Энэ үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын ашигт байдлыг үнэлэх боломжийг олгодог. Нийт орлого нь тухайн аж ахуйн нэгжийн ерөнхий удирдлага, бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас хамаарах зардлыг нөхөхөд чиглэгддэг. Нийт орлого нь аж ахуйн нэгжид ашиг өгдөг.
Европ, Оросын нягтлан бодох бүртгэлийн системд "нийт ашиг" гэсэн ойлголтыг өөр өөрөөр ойлгодог гэдгийг санах нь зүйтэй. ОХУ-ын эдийн засгийн бодит байдлын хүрээнд нийт ашиг нь орлого бий болгох, зардлыг нөхөхтэй холбоотой асуудлыг шийдвэрлэхэд компанийн оруулсан хувь нэмрийг тусгасан тооцоолсон үзүүлэлт гэж ойлгогдоно. Зөвхөн энэ үнэ цэнэ нь компанийн санхүүгийн байдлын талаархи ойлголтыг өгөх боломжгүй юм.
Европын нягтлан бодох бүртгэлийн системд нийт ашиг гэдэг нь борлуулалтаас олж буй орлогын хувь юм. Энэ нь зарагдах бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд гарах шууд зардлыг тооцсоны дараа компанид үлдэх орлогыг харгалзан үздэг. Өөрөөр хэлбэл, Оросын эдийн засагт нийт ашиг гэдэг нь ашиг гэсэн үг бөгөөд Европт энэ үзүүлэлтийг хувиар тооцдог.
Ахиу чанарыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?
Ахиуц түвшинг нэмэгдүүлэх аргууд нь ашиг эсвэл орлогын түвшинг нэмэгдүүлэх аргуудтай төстэй байдаг. Үүнд:
- тендерт оролцох;
- үйлдвэрлэлийн гарцыг нэмэгдүүлэх;
- тогтмол зардлыг ихээхэн хэмжээний бүтээгдэхүүний хооронд хуваарилах;
- түүхий эдийн хэрэглээг оновчтой болгох;
- зах зээлийн шинэ салбаруудыг эрэлхийлэх;
- зар сурталчилгааны салбар дахь инновацийн бодлого.
Маржин шинжилгээний онцлог шинж чанарууд
Ихэнх тохиолдолд маркетингийн стратегийг ахиуц байдлын индикаторын шинжилгээнд үндэслэн боловсруулдаг. Маржин нь ашигт байдлыг урьдчилан тооцоолох, үнийн бодлого боловсруулах, маркетингийн үйл ажиллагааны ашигт байдлыг хангах гол хүчин зүйлсийн нэг болдог. ОХУ-ын нөхцөлд ахиу ашгийг ихэвчлэн нийт ашиг гэж нэрлэдэг. Нэг арга замаар, гэхдээ энэ нь бүтээгдэхүүнийг борлуулсны ашиг ба үйлдвэрлэлийн процессын өртөг хоорондын зөрүүгээр тодорхойлогддог.
Хэлэлцэж буй үзэл баримтлалын өөр нэг нэр бол хамрах хүрээний хэмжээ бөгөөд үүнийг шууд ашиг олох, мөн зардлыг нөхөхөд чиглэсэн орлогын эзлэх хувь гэж тодорхойлдог. Гол санаа бол арилжааны аж ахуйн нэгжийн ашгийн өсөлт нь үйлдвэрлэлийн хэрэгцээний зардлыг нөхөх түвшингээс шууд ба шууд хамааралтай байдаг.
Ахиуц чанарыг ихэвчлэн бүтээгдэхүүний нэгж тутамд тооцдог. Энэхүү хандлага нь нэмэлт нэгж бүтээгдэхүүн гаргаснаас ашиг нэмэгдэхийг хүлээх нь утга учиртай эсэхийг ойлгох боломжийг олгодог. Ашигтай ашгийн тооцоолсон үзүүлэлтийг эдийн засгийн бүтцийн ерөнхий шинж чанар гэж үзэхгүй боловч ашигтай, ашиггүй бүтээгдэхүүний төрлийг суллах, борлуулалтаас олох ашгийн хэмжээгээр тодорхойлох боломжийг олгодог.
Ахиуц чанарыг тооцоолох томъёо нь аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрлөөс хамааран өөр өөр байж болохыг санах хэрэгтэй. Тооцооллын ялгавартай хандлага нь аль төрлийн бүтээгдэхүүнийг компанид хамгийн их ашиг авчирдаг болохыг олж мэдэх боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр борлуулалтаас олох орлого нь бага эсвэл огт байхгүй бараа үйлдвэрлэхэд шаардагдах нөөцийн өртгөөс татгалзах боломжийг олгодог.
Ашигтай ашгийн үзүүлэлтүүд нь тодорхой бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээг шийдэх боломжийг олгодог. Энэхүү асуулт нь үйлдвэрлэхэд ижил төрлийн технологи, нэгэн төрлийн материалыг ашигладаг эдгээр төрлийн бараанд хамаатай юм.
Валютын зах зээл дээр бизнес эрхлэхдээ "чөлөөт маржин" гэсэн нэр томъёог ихэвчлэн ашигладаг. Валютын арилжааны хүрээнд энэхүү ойлголтыг хөрөнгө ба барьцааны хоорондох ялгаа гэж үздэг. Чөлөөт маржин - дансанд байгаа үүрэгтэй холбоогүй хөрөнгийн хэмжээ. Биржийн дамын наймаачин гүйлгээ хийхдээ эдгээр санг чөлөөтэй захиран зарцуулах боломжтой (жишээлбэл, албан тушаал нээх гэх мэт).
Бизнесийн үйл явцыг үр дүнтэй явуулахад "маржин" ба "ахиу байдал" гэсэн ойлголтыг ашигладаг. Компанийн маркетингийн бодлогын хүрээнд хариуцлагатай шийдвэр гаргахаас өмнө ахиуц байдал, холбогдох үзүүлэлтүүдийн шинжилгээг хийхийг зөвлөж байна. Эдгээр ойлголтыг үл тоомсорлож буй удирдлага нь маркетингийн шийдвэр гаргахад бэрхшээлтэй байх болно. Ахиуцтай холбоотой параметрүүдийг тодорхойлсноор борлуулалтын өсөлтийн үзүүлэлтийг тооцоолох, суллагдсан барааны хөдөлгөөний чиглэлийг тодорхойлоход оршино. Энэхүү эдийн засгийн категори нь банк, даатгал, худалдааны салбарт орлуулшгүй зүйл юм.
