Борлуулалтын ур чадвар нь эрэлт хэрэгцээтэй, өндөр цалинтай тул сайн борлуулагч, борлуулалтын төлөөлөгч эсвэл борлуулалтын менежер хөдөлмөрийн зах зээл дээр өөртөө итгэлтэй байдаг. Энэ түвшинд хүрэхийн тулд та худалдааны компаниудын хүсэл эрмэлзэлтэй ажилчдад тулгардаг алдааны амьдралын сургуулийг даван туулах хэрэгтэй. Хэрэв эхлэгч нь хэн нэгний туршлагыг идэвхтэй ашигладаг бол амжилт илүү хурдан ирдэг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Мэргэжлийн хүнийг ажиглахын тулд нэг өдрийг хуваарил. Зарим компаниуд шинээр ирсэн хүмүүсийг албан тасалгаанд сургаж, дараа нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцах зорилгоор газар руу илгээдэг. Төрөлх компанийн ханан дотор ижил төстэй хүмүүс байхад бүх зүйл тийм ч төвөгтэй биш юм шиг санагддаг. Бодит ажил дээр хөл нь айдас хүйдэст автдаг, боссын хандлага толгойноос нисч, юу ч тохиолддоггүй. Энэ нь эхлэгчдэд тохиолддог, дараа нь бүх зүйл алга болж, ажил амжилттай явагддаг. Эхний үе шатыг их бага хэмжээгээр өвдөлтгүй өнгөрөөж, туршлага хуримтлуулахын тулд мэргэжлийн худалдагч хэрхэн ажилладагийг практик дээр харах хэрэгтэй. Ямар ч сургалт ажиглалтыг орлож чадахгүй. Та туршлагатай хамт ажиллагсадтайгаа нэг өдөр хамт байх болно гэж даргадаа хэл. Энэ нь амжилттай эхлэхэд хангалттай байх болно. Үйлчлүүлэгчид хэрхэн захиалга өгч байгааг харахад амжилтанд итгэх итгэл бий болно. Асуулт асууж, багшийнхаа сэтгэгдлийг сонсоорой.
Алхам 2
Борлуулалтын талаар олж мэдэх боломжтой бүх зүйлийг уншаарай. Өөрсдийн туршлага дээр ууссан тохиолдолд номыг өөр өөрөөр ойлгодог. Бодит борлуулалтыг гаднаас нь ажигласны дараа ч та ашиглаж болох зөвлөмжүүдээ номноос олж авах болно.
Алхам 3
Үйлчлүүлэгчтэй холбоо барих бүрийн зардлыг тооцоолох. Туршлагатай худалдагчид уулзалт, үр дүнгээс үл хамааран уулзалт бүр хичнээн их үнэ цэнэтэй болохыг мэддэг тул няцаалт, ухралтанд эмзэглэдэггүй. Худалдааны менежерийг сард 100 уулзалт хийх эсвэл 100 дуудлага хийхийг зөвшөөрч, зөвхөн 20 нь захиалгаар дуусдаг. Энэ мэргэжилтэн 30,000 рубль олдог. Нэг уулзалтын зардал = 30000/100 = 300 рубль. Дараалсан 7 уулзалт бүтэлгүйтдэг өдрүүд байдаг. Гэхдээ ухаалаг худалдаачин ингэж боддог: 7 уулзалт * 300 рубль. = 2100 рубль Энэ мөнгийг үнэхээр олдоггүй нь хамаагүй. Сарын дундаж нь үр дүнгээ өгөх болно. Энэхүү сэтгэлгээний хэв маяг нь хүнд хэцүү нөхцөл байдалд цөхрөхгүй байх боломжийг олгодог. Хамгийн гол нь 100 холбоо барих, дараа нь 30000 рубль хийх явдал юм. хаашаа ч явахгүй. Харин анхлан суралцаж байгаа хүмүүс азгүй байх нь ашиггүй гэж үздэг тул урам хугарч, урам зориггүй болох хандлагатай байдаг. Үнэн хэрэгтээ уулзалт бүр нь системийн нэг хэсэг юм. Системийн сэтгэлгээг хөгжүүлэхийн тулд үе тэнгийнхнээсээ шаардлагатай тоогоо асууж, ирээдүйд өөрийн хувийн хэмжүүрийг олж авах хүртэл наалддаг.
Алхам 4
Санхүүгийн зорилгодоо хүрэх төлөвлөгөө гарга. Гурав дахь алхамаас мэргэжилтэнг 40,000 рубль олохыг хүсч байгаарай. Сард томилох тоо = 40,000 / 300 = 134 уулзалт. Өдөр тутмын уулзалтын тоо = ажлын 134/24 өдөр = 6 ширхэг. Үүнтэй адилаар хийх ёстой ажлынхаа хэмжээг тооцоол. Одоо зарим нэг өдөр азгүй байж болох нь хамаагүй. Хэрэв ажлыг чин сэтгэлээсээ хийвэл та төлөвлөсөн үр дүнд хүрэх болно.
Алхам 5
Оюун ухаандаа бульдозер болоорой. Энэхүү төхөөрөмж нь тэсвэр тэвчээр ба хоол тэжээлийн хэрэгцээ гэсэн хоёр чухал үзүүлэлтээр тодорхойлогддог. Төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхийн тулд тэвчээр шаардагдана. Үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн уулзалтын тоог үндэслэн өдөр бүр хичнээн их хэмжээний "мөнгө" хийснийг хянах. Ажил тасалдахаас зайлсхийхийн тулд хоол хүнсний хэрэгцээг харгалзан үзэх шаардлагатай. Амжилтанд итгэх итгэлээ алдахгүйн тулд сургалтын хэрэглэгдэхүүн дээрх эерэг бодлоос хооллож идээрэй.
