Хүмүүсийг тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахад хүргэх нь тийм ч хэцүү биш юм. Борлуулалтын хөтөлбөр боловсруулахдаа та юу зарж байгаагаа, хэнд зарахыг хүсч байгаагаа сайн бодож үзэх хэрэгтэй. Даалгавар нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид шаардлагатай хэлбэрээр танилцуулах явдал юм.
Бүтээгдэхүүнийхээ талаар бүгдийг мэдэж аваарай
Хүмүүс бүтээгдэхүүн худалдаж авахын тулд түүнд шаардлагатай бүх мэдээллийг дамжуулж өгөх хэрэгтэй. Тодорхой тохиолдлуудад хэрхэн яаж ажиллах вэ гэсэн асуултанд чимээгүй байх эсвэл тодорхой бус хариулт өгөхөөс илүү муу зүйл байхгүй, жишээлбэл, буцааж авах боломжтой бүтээгдэхүүн, тухайн бүтээгдэхүүний функциональ шинж чанарууд, давуу болон сул талууд нь юу вэ? Таны төрөл зүйлийг сайтар судалж, худалдан авагч танаас хамгийн их мэдээлэл авах ёстой. Бүтээгдэхүүн борлуулах нь зөвхөн худалдан авалтын баримтыг засахаас бүрдэхгүй бөгөөд энэ нь үргэлж үйлчлүүлэгчтэй яриа хэлэлцээрээс эхэлдэг үйл явц юм.
Бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг цаасан дээр аль болох ихээр байрлуулахыг хичээ, жишээлбэл, сурталчилгааны хуудсан дээр эсвэл үнийн шошго дээр байрлуулахыг хичээ. Гол ашиг тусыг тодорхой зааж өг.
Худалдан авагчийн хэрэгцээг тодорхойлох
Үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүнээ танилцуулахдаа уг бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулах бус, хамгийн түрүүнд худалдаж авдаг гэдгийг үргэлж санаарай. Тэд. хүнийг бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг албадахын тулд тухайн бүтээгдэхүүн нь түүнийг үнэхээр сонирхож, түүнийг худалдаж авахыг хүсэх шаардлагатай. Та хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжгүй болно. Бүтээгдэхүүнээ танилцуулахдаа худалдан авагчийг анхааралтай сонсож, таны ярианд хэрхэн хандаж байгааг ажиглаж, асуусан асуултанд тодорхой хариулаарай.
Хэрэв та тухайн нутаг дэвсгэр дээр, жишээлбэл, түүний байшин, ажлын өрөөнд худалдан авагч олж харвал эргэн тойрноо хараарай, магадгүй ойр орчмын объектууд таны зарж байгаа зүйлээс шууд хамааралтай байж болох юм. Энэ нь тухайн хүний хэрэгцээг үнэлэхэд тусална.
Бүтээгдэхүүний талаар бидэнд хэлнэ үү
Тухайн хүний хэрэгцээг тодорхойлсны дараа санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаар ярьж эхлээрэй. Гэхдээ шинж чанар нь эдгээр хэрэгцээг хангах нь чухал юм. Таны даалгавар бол үйлчлүүлэгчийнхээ хүслийг таны саналаар хангах явдал юм. Жишээлбэл, үүний тулд тухайн бүтээгдэхүүний хэрэгцээг хамгийн сайн хангасан шинж чанаруудын талаар ярих хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ, ямар ч тохиолдолд үйлчлүүлэгчид таалагдах зүйл зохиож болохгүй. Хүлээлтийг хуурах нь борлуулалтад туйлын сөрөг нөлөө үзүүлэх болно. Борлуулалт бүр нь өвөрмөц үйл явц бөгөөд бүтээгдэхүүний танилцуулгын хувилбар нь худалдан авагчтай урьдчилж ярилцахаас хамаарна.
Бүтээгдэхүүнийг зарах
Хэрэв та үйлчлүүлэгч таны ярьж буй бүтээгдэхүүний ашиг тусыг хүлээн зөвшөөрч байгаа гэж үзвэл та гэрээ байгуулах эсвэл шууд борлуулалт хийж эхлэх боломжтой. "Энэ бүтээгдэхүүн танд тохирох уу?" Гэсэн асуулт тавиарай. Та нааштай хариулт авмагц гүйлгээний бүртгэлийг үргэлжлүүлнэ үү. Хэрэв үйлчлүүлэгч эсэргүүцэж байгаа бол тэдний хэрэгцээний талаархи мэдээлэлд үндэслэн тэдэнтэй хамтран ажиллана уу.
