Борлуулалт нь үргэлж худалдагчийн ашигладаг урьдчилан боловсруулсан ойлголтоос эхэлдэг. Энэ үзэл баримтлалыг санаатайгаар гаргаж болно, заримдаа хагас ухамсартай байдаг, заримдаа үзэл баримтлалыг бүтээгч нь үйлчлүүлэгчтэй уулзах үеэр худалдагчийг яг юу хянадаг болохыг ойлгодоггүй.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүнээ өөртөө зарж борлуулахыг хичээ. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ өөртөө зарж чадвал хэнд ч зарж борлуулах боломжтой гэдгийг анхаарна уу.
Алхам 2
Өөрийгөө зарж сур. Түүнтэй шууд ажилладаг, түүнд бараагаа зарж борлуулах ажлыг биечлэн хариуцдаг үйлчлүүлэгчийн хувьд үргэлж чухал байдаг. Ихэнх борлуулалт нь сул дорой дүр төрхөөс болж бүтэлгүйтдэг, гэхдээ энэ нь худалдагч нь үйлчлүүлэгчиддээ итгэх итгэлийг өдөөж чадаагүй тул өөрийгөө зарж борлуулж чадахгүй байсан. Энэ нь хямдралын бүх үе шатыг явуулах нь чухал болох шалтгаан юм. Хамгийн гол нь хувийн холбоо тогтоох явдал юм.
Алхам 3
Бүтээгдэхүүнийхээ хэрэгцээг худалдан авагчид нотол. Амжилттай борлуулагч гэдэг нь хэрэглэгчид хэрэгцээгээ бий болгож, хэрэглэгчид тулгарах, эсвэл борлуулалгүйгээр тулгарч буй бэрхшээлүүдийн талаар түүнд хэлж өгч чаддаг хүн юм.
Алхам 4
Үүсгэсэн асуудлын шийдэл нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авах явдал гэдгийг худалдан авагчид нотол. Таны үйлчлүүлэгч танд зориулж бүтээсэн энэ асуудлыг зөвхөн энэ бүтээгдэхүүний тусламжтайгаар шийдэж магадгүй гэдгийг танай үйлчлүүлэгч баттай мэдэж байх ёстой.
Алхам 5
Одоо энэ асуудлын шийдлийг зарж борлуул. Эхний дөрвөн оноогоо дуусгасны дараа тав дахь оноо амжилттай болох нь дамжиггүй. Дөрвөн үе шатыг даван туулахдаа бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад хэрхэн итгүүлэх нь хамаагүй байх болно, учир нь та үйлчлүүлэгчийн оюун санаанд үнийн нөлөөллийг бууруулах болно. Тэгээд тэр энэ үнээр юу худалдаж авч байгаагаа мэддэг.
Алхам 6
Үүний зэрэгцээ борлуулалтын нэлээд хатуу аргууд байдаг. Тэдний гол үзэл баримтлал нь: "Би үйлчлүүлэгчтэй болно!" Эсрэг үзэл баримтлал бол ийм хандлага юм: ерөөсөө юу ч зарах шаардлагагүй. Худалдагч нь үүнийг зүгээр л мартдаг, худалдагчтайгаа ярихдаа үргэлж баяртай байдаг үнэнч үйлчлүүлэгчийг бий болгодог. Тиймээс тэрээр бүтээгдэхүүний бүх ашиг тусын талаар мэдэж, дараа нь өөрийн санаачлагаар худалдан авалт хийдэг.
Алхам 7
Өөр олон үзэл суртал бас байдаг. Хүссэн хүсээгүй бидний итгэл үнэмшил бидний зан байдлыг үргэлж тодорхойлдог. Бүтээгдэхүүн худалдаж авахад хэрхэн итгүүлэхийг борлуулалтын үзэл суртал гэж нэрлэдэг. Эдгээр нь худалдагчийн үг, дохио зангаа, хөдөлгөөн бүрийн цаана байгаа бүх үйлдлийг удирдан чиглүүлдэг зарчмууд юм. Өөр нэг хувилбар бол хэрэв та үйлчлүүлэгчдээ анхаарал тавихгүй бол өрсөлдөгч нь үүнийг хариуцах болно.
