Аливаа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь худалдагчаас нэмэлт цаг хугацаа, материаллаг зардлыг шаарддаг. Үйлчлүүлэгч дэлгүүрт ирэхдээ өөрийн мэддэг брэндүүдийн барааг анхаарч үздэг тул өндөр чанартай боловч сурталчлагдаагүй бүтээгдэхүүн хүртэл лангуун дээр үлддэг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хэрэв та жижиглэнгийн худалдааны сүлжээгээр бараа бүтээгдэхүүнийг түгээх ажилд шууд оролцож байгаа бол дэлгүүрүүдэд зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулахыг санал болгож, зорилго нь үйлчлүүлэгчдийг тухайн бүтээгдэхүүнтэй танилцуулж, шинж чанаруудын талаар ярихад оршино. Хоол хүнс, ундаа сурталчилгааны хувьд амтлах нь тохиромжтой, аж үйлдвэрийн бараа, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан бараа, жагсаал, үзэсгэлэн хэлбэрээр зохион байгуулдаг сурталчилгааны ажил тохиромжтой байдаг.
Алхам 2
Дэлгэцийн хайрцаг дээрх барааны зөв байрлалыг анхаарч үзээрэй. Худалдан авагч нь дүрмийн дагуу нүдний түвшинд эсвэл арай доогуур байгаа тавиуруудад анхаарлаа хандуулдаг. Цонхны сайн газруудын хувьд та дэлгүүрт тодорхой хэмжээний мөнгө төлөх шаардлагатай болно.
Алхам 3
Уулзахдаа худалдан авагчтай заавал мэндлэхээ мартуузай. Шаардлагатай бол өөрийгөө танилцуул. Хэрэглэгчийн танд хэлээгүй байгаа хэрэгцээг тодорхойлох замаар яриаг эхлүүлээрэй. Заримдаа худалдан авагч нь тухайн брэндийн талаар сайн (муу эсвэл муу) талаар тогтсон үзэл бодолтой байдаг тул таны даалгавар бол үйлчлүүлэгчийг итгүүлэх явдал юм.
Алхам 4
Таны бүтээгдэхүүн өрсөлдөх чадвартай брэндүүдтэй хэрхэн харьцуулж байгааг бидэнд хэлээрэй. Бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөөнөөс давуу талыг харуулах замаар үзүүлээрэй. Ингэхдээ тухайн хэрэглэгчид чухал ач холбогдолтой бүтээгдэхүүний гол шинж чанаруудыг анхаарч үзээрэй. Жишээлбэл, хувцас зарахдаа худалдан авагчийн анхаарлыг тэдний хийсэн даавууны байгалийн байдал, сайн тайрах, зөв сонгосон өнгө, үйлчлүүлэгчийн хувцасны бусад элементтэй нийцэх байдал гэх мэт зүйлд анхаарч үзээрэй.
Алхам 5
Үйлчлүүлэгч бүрт хандах хандлагыг хайж үзээрэй. Наад зах нь хямдралтай байх хугацаанд худалдан авагчийнхаа сэтгэл зүйч, зөвлөгч, туслах хүн байхыг хичээ. Дэлгүүрт орж ирэхэд хүмүүс ихэвчлэн тодорхой бүтээгдэхүүн худалдаж авах зорилгоор төдийгүй хувийн асуудлаар ч юмуу зөвлөгөө өгөх, огт танихгүй хүнээс үг хэлэх, зөвлөгөө авахыг эрэлхийлдэг.
Алхам 6
Сонголтоо үргэлж худалдан авагчид үлдээж, эргэцүүлэн бодох цаг гаргаж, түүнд санал бодлоо тулгаж болохгүй. Бүтээгдэхүүний талаархи бүх мэдээллийг худалдан авагч нь үйлчилгээний чанарт сэтгэл хангалуун байж, танай бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг худалдаж авахыг хүсч байгаа байдлаар нь өг.
