Зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд нэвтрэх зорилго тавьсан үйлдвэрлэгч зах зээлийн олон хүчин зүйлийг даван туулах шаардлагатай болдог. Сонгосон зах зээлийн сегментийн бүх шинж чанарыг харгалзан үзэхийн тулд та тодорхой маркетингийн стратегитай байх хэрэгтэй. Борлуулалтын амжилт нь пүүсийн тэргүүлэх чиглэлийг сонгохоос хамаарна.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Таны бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдийн шинж чанараараа хичнээн сайн байсан ч боломжит худалдан авагч бүрт таалагдах боломжгүй гэдгийг анхаарч үзээрэй. Хэрэглэгчид өөрсдийн амт, сонголт, бодит хэрэгцээнд ихээхэн ялгаатай байдаг. Тиймээс шинэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлд нэвтрэх стратегийг сонгохдоо тодорхой зорилтот хэрэглэгчдийн бүлгийг өөртөө тодорхойл.
Алхам 2
Хэрэв танай компани олон тооны дунд орлоготой үйлчлүүлэгчдэд олноор үйлдвэрлэж байгаа бол олон нийтийн маркетингийн стратегийг анхаарч үзээрэй. Энэ нь бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг хэрэглэгчдэд хамгийн өргөн хүрээг хамарсан сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулдаг. Үүний зэрэгцээ танай бүтээгдэхүүнийг сонирхохгүй байж болох эдгээр бүлгүүд үйлдвэрлэгчийн ашиг сонирхлын хүрээнд зайлшгүй ордог. Олон нийтийн маркетингийн давуу тал нь хэрэглэгчийн орчны эрэлтийн бүтцийг нарийвчлан судлах шаардлагагүй юм.
Алхам 3
Хэрэв та гадаад төрх, хийц, баглаа боодлоороо ялгаатай ижил төрлийн хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж байгаа бол ялгавартай маркетингийн стратегийг ашигла. Бүтээгдэхүүний ялгавартай маркетингийн тулгамдсан асуудал бол хэрэглэгчдийн олон янз байдлыг бий болгож, брэндийг боломжит худалдан авагчдын оюун санаанд бэхлэх явдал юм.
Алхам 4
Хязгаарлагдмал зар сурталчилгааны төсөвтэй бол зорилтот маркетинг хийхийг илүүд үзээрэй. Үүнд зах зээлийг урьдчилж сегмент болгон хуваах, төв (зорилтот) сегментийг сонгох, бараа бүтээгдэхүүний байршлыг багтаана. Зах зээлийг газарзүйн, хүн ам зүй, зан үйлийн онцлог шинж чанараар нь хуваахыг зөвлөж байна. Ийм стратеги нь нөөцийг хэмнэлттэй ашиглах замаар зах зээлийн нийтлэг шинж чанаруудаар нэгтгэгдсэн хэсгийг чиглүүлэх боломжийг олгоно.
Алхам 5
Маркетингийн тодорхой стратегийг сонгохдоо энэ нь зөвхөн шинэ худалдан авагчдыг татахаас гадна хуучнаа хадгалахад чиглэсэн байх ёстой гэдгийг санаарай. Үйлчлүүлэгчдээ хадгалах арга замуудын нэг бол аль хэдийн танигдсан бүтээгдэхүүнийг ашиглах цоо шинэ, ер бусын аргуудыг санал болгох явдал юм.
