Компанийн зах зээл дэх амжилт нь үйл ажиллагааныхаа эхэнд тухайн компанийн сонгосон стратегиас ихээхэн хамаардаг. Зөвхөн зөв чиглэлийг тодорхой дагаж мөрдөж байж та зорилгодоо хүрч чадна.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Гадаад орчныг шинжлэх. Үүнд зах зээл дээрх өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа, хэрэглэгчийн хэрэгцээ, танай бүтээгдэхүүнд хандах хандлага, түнш, хөрөнгө оруулагч, хувьцаа эзэмшигчийн сэтгэл санаа гэх мэт зүйлс орно. Илүү тодорхой мэдээлэлтэй байх тусам стратегиа сонгохдоо алдаа гаргах магадлал нэмэгдэх болно.
Алхам 2
SWOT шинжилгээ хийх. Үүнд танай байгууллагын давуу болон сул талууд, тэдгээрт суурилсан боломж, заналхийллийг тодорхойлох явдал орно. Ажлын бодит байдлын талаар тодорхой дүр зургийг олж мэдсэн тохиолдолд та стратегийн сонголтод илүү оновчтой хандах боломжтой болно.
Алхам 3
Хэрэв хийсэн дүн шинжилгээний үр дүнд танай байгууллагын амжилт өрсөлдөгчдөөс ихээхэн хамааралтай болох нь тогтоогдвол зардлын манлайллын стратегийг хайж олох хэрэгтэй. Энд та бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хадгалах, тээвэрлэх зардлыг багасгах ёстой. Дараа нь та бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчдөөс хямд үнээр санал болгох боломжтой болно. Өндөр өрсөлдөөнтэй зах зээлийн асуудлыг ингэж шийддэг.
Алхам 4
Зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдал үүнд таатай байвал өсөлтийн стратегийг сонго. Жишээлбэл, ноцтой аюул заналхийллийг урьдчилан тооцоолоогүй тохиолдолд энэ нь боломжтой бөгөөд та аль хэдийн зах зээл дээр гарч байсан бүтээгдэхүүнээс эрс ялгаатай сонирхолтой, өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг санал болгож болно. Үүнээс гадна та энэхүү стратегийн хүрээнд шинэ бүтээгдэхүүнээ гаргаж эхлэхээс гадна одоо байгаа бүтээгдэхүүнээрээ шинэ зах зээлд гарах боломжтой. Энэхүү стратегийг сонгохдоо маркетинг, сурталчилгаанд хөрөнгө оруулахад бэлэн байгаарай.
Алхам 5
Шинжилгээгээр бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь шаардлагатай ашиг авчрахгүй, хэтийн төлөвгүй болохыг тогтоосон бол бууруулах стратегийг шийднэ. Хэрэв бизнес ирээдүйгүй гэж үзвэл та бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хөдөлмөрийн хөлсний бүх зардлыг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулж, одоо байгаа бүтээгдэхүүнээ борлуулахад бүх хүчин чармайлтаа чиглүүлэх хэрэгтэй. Энэхүү стратегийг "ургац хураах" гэж нэрлэдэг.
