Маркетингийн төлөвлөлт нь зах зээлийн холбогдох мэдээллийг цуглуулах, зах зээлийн ирээдүйн бэрхшээлээс урьдчилан сэргийлэх системчилсэн үйл явцыг хэлнэ. Төлөвлөлт нь удирдлагын бүх түвшинг зах зээлийн өөрчлөлт, хөгжлийг дагаж мөрдөхийг шаарддаг.
Маркетингийн төлөвлөлтийн үйл явц
Энэ процесс нь гурван алхамаас бүрдэнэ.
1. Нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх
2. Зорилго, стратегиа төлөвлөх
3. Тодорхой үйл явдлуудыг төлөвлөх
Богино, дунд, урт хугацааны төлөвлөлтийн талаар ярьж байгаагаас үл хамааран эдгээр алхамууд зайлшгүй шаардлагатай. Зорилго нь стратегийн зорилгоос томъёолсон илүү тодорхой зорилго болох стратегийн, илүү ерөнхий зорилго, тактикийн хувьд ойлгогдох ёстой.
Төлөвлөлтийн процессын үр дүнд бид зах зээл дээрх өнөөгийн нөхцөл байдлыг нарийвчлан харуулсан маркетингийн төлөвлөгөө, боломж, эрсдлийн дүн шинжилгээ, зорилго, стратеги, бүтээгдэхүүн, түгээлт, харилцаа холбоо, гэрээний бодлогын хамт хэрэгжүүлэх хөтөлбөр, мөн нарийвчилсан мэдээллийг авах ёстой. үр дүнг хянах зардал, хувилбаруудын тухай мэдээлэл.
Маркетингийн зорилго нь ашигт ажиллагаа, зах зээлийн эзлэх хувь, борлуулалтын хэмжээ, сэтгэлзүйн зорилго, тухайлбал мэдлэгийг дээшлүүлэх, хүлээн зөвшөөрөх, имижийг сайжруулах зэрэг эдийн засгийн (мөнгөний) үзүүлэлтүүд байж болно.
Маркетингийн стратеги
Маркетингийн стратеги нь компанийн стратегиас шууд гаралтай байх ёстой бөгөөд тохиромжтой маркетингийн холимог үүсэхээс өмнө завсрын холбоос байх ёстой.
Маркетингийн стратегийг 4 түвшинд хуваадаг.
• Зах зээлийн орон зайн стратегиуд: зах зээлд нэвтрэх стратеги, зах зээлийг байршуулах (бий болгох) стратеги, бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх ба хөгжүүлэх стратеги, төрөлжүүлэх стратеги
• Зах зээлийг идэвхжүүлэх стратегиуд: давуу эрх олгох стратеги, үнэ-тоо хэмжээний стратеги
• Хэсэгчилсэн зах зээлийн стратеги: бөөнөөр үйлдвэрлэх стратеги ба сегментчлэлийн стратеги
• Зах зээлийн талбайн стратеги: орон нутгийн стратеги, бүс нутгийн стратеги, үндэсний стратеги, олон улсын стратеги гэх мэт.
