Сүлжээ буюу өөрөөр хэлбэл "олон түвшний" маркетинг нь шууд борлуулалтаар дамжуулан жижиглэнгийн худалдааны орчин үеийн арга юм. Энэ бол бараа борлуулах зориулалттай өргөн хүрээний худалдааны төлөөлөгчдийн сүлжээ юм.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - сүлжээний маркетингийн талаар сурах бичиг, бусад ном;
- - аудио сургалт;
- - өдрийн тэмдэглэл (үйлчлүүлэгчийн мэдээлэл, томилогдсон огноог тэмдэглэх);
- - Бизнес картууд;
- - Бүтээгдэхүүний каталог.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Сүлжээний маркетингийн удирдагч болохын тулд өөрийгөө байнга сайжруулж байх хэрэгтэй. Зөвхөн чадварлаг борлуулалттай хүн л их мөнгө хийж, ийм "пирамид" -ын өндөрлөгт хүрч чадна. Сүлжээний маркетингийн талаархи ном уншиж, аудио дамжаа худалдаж авч, байгууллагын өгсөн бүх сургалтанд заавал оролцоорой. Ингэснээр та өөрийн ажлын талаар илүү ихийг мэдэж, амжилттай борлуулалтын нууцыг олж мэдэх боломжтой болно.
Алхам 2
Энэ бизнест өндөр амжилтанд хүрэхийг хүссэн хүн бүхэнд зөв дотоод хандлага чухал байдаг. Хэрэв та "Би хичээнэ, тэгвэл би үүнийг хийх үү үгүй юу гэдгийг харах болно" гэж бодож байвал та хэзээ ч сүлжээний маркетингийн удирдагч болохгүй. Гэхдээ хэрэв та өөртөө "Би амжилтанд хүрч, долоо хоногт (сар, жил) хамгийн сайн борлуулагч болно" гэж хэлвэл зөв сэдэл нь трик хийх болно. Ирээдүйн удирдагчид бүр онцгой байдлаар боддог: тэд ямар ч тохиолдолд амжилтанд хүрнэ гэж бодож, өөрсдөдөө зохиомол саад тотгор учруулахгүй, өөрсдийн залхуурлын шалтаг гаргаж ирдэггүй.
Алхам 3
Цагийн менежмент аваарай. Өөрийнхөө цагийг төлөвлөж, түүнд болгоомжтой хандах чадвар нь сүлжээний маркетингийн амжилтын түлхүүр юм. Хэрэв та хүн хичнээн их хичээсэн ч санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг удаан сонирхдог болохыг олж харвал тэр даруй дараагийн худалдан авагч руу оч. Өдрийн тэмдэглэл хөтлөх - ингэснээр та үйлчлүүлэгчтэй уулзах тохиромжтой цаг хугацааг сонгож, чухал сургалтанд хоцрохгүй байж болно.
Алхам 4
Үйлчлүүлэгчдийнхээ баазыг байнга өргөжүүлээрэй. Сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчдээс сэтгэл санаагаа найз нөхөд, гэр бүлийнхэнтэйгээ хуваалцахыг хүс. Болзошгүй үйлчлүүлэгчид таныг үргэлж олохын тулд нэрийн хуудсандаа нөөцлөөрэй. Бүтээгдэхүүний каталогийг холбоо барих мэдээллээ цайны газар, кино театр, гэр бүлийн үзвэр үйлчилгээний газруудад үлдээгээрэй. Тиймээс санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаар аль болох олон хүн сурч мэдэх болно.
