Шинэ төсөл эхлүүлэхийн өмнө бизнес төлөвлөгөө боловсруулах хэрэгтэй. Энэхүү баримт бичиг нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд үндэс суурь болно. Бизнес төлөвлөгөөний гол үүрэг бол бэлэн мөнгөний хөрөнгө оруулалтын эргэлтийн үеийн өртгийн хэсэг ба хөрөнгө оруулалтаас олох ашиг юм. Бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд төслийн эхлэх цэгээс дуустал нь маркетингийн судалгаа хийх шаардлагатай.
Маркетинг гэж юу вэ, энэ нь юу вэ?
Хэрэв бид "маркетинг" гэсэн ойлголтыг хоёр үгээр тодорхойлвол энэ нь тухайн сэдвээр мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх явдал юм.
Эдийн засгийн "маркетинг" ба "маркетингийн судалгаа" гэсэн ойлголтууд нь бараа, бүтээгдэхүүний зах зээл, эцсийн хэрэглэгчид ба тэдний зан байдал, өрсөлдөгчид, тэдний үйл ажиллагааны талаархи мэдээллийг цуглуулах, үйлдвэрлэлийн үйлдвэрт шаардлагатай материал, бүтээгдэхүүний боломжит ханган нийлүүлэгчдийн судалгаа гэсэн үг юм..
Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа маркетингийн судалгаа нь нэн чухал бөгөөд шинэ төсөл хэрэгжүүлэх нь тодорхой хугацаанд ногдол ашиг авчрах ёстой мөнгөний хөрөнгө оруулалт юм.
Эргэлтийн зах зээлийн тодорхой салбарыг булаан авах нь боломжит эцсийн хэрэглэгчдээ орхихгүй өрсөлдөгчдөөс ашгийн үзүүлэлт буурахад хүргэдэг. Шинэ бизнес төсөл нь өөрөө шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахыг хэлдэг. Үүнтэй холбогдуулан маркетингийн судалгаагаар шинэ бүтээгдэхүүн гаргахад хэрэглэгчийн аль салбарыг татаж болохыг харуулах ёстой.
Түүнчлэн бизнес төлөвлөгөөнд шинэ төсөлд шаардагдах түүхий эд, материалын нийлүүлэгчдийн судалгаа, эдгээр түүхий эдийн өртөг зэргийг тусгасан болно.
Маркетингийн судалгааны зорилго, тэдгээрийн ач холбогдол
Бизнесийн шинэ төслийн маркетингийн судалгааг хийхдээ үүссэн асуултыг харгалзан үзэх шаардлагатай: төслийн менежментэд ямар шийдвэр хамгийн үр дүнтэй байх вэ; худалдан авагч юуны түрүүнд юу хэрэгтэй байгааг илүүд үздэг; бизнесийн шинэ санааны зах зээлийн хэтийн төлөв ямар байна; зах зээлд гарч буй шинэ бүтээгдэхүүний хувьд ямар төрлийн борлуулалтын бодлого хамгийн их хүлээн зөвшөөрөгдөх вэ; төслийн үр дүнтэй сурталчилгааг нэмэгдүүлэхийн тулд ямар арга хэрэглэх шаардлагатай байна.
Төслийн давуу болон сул талуудыг шинжилсний дараа өрсөлдөгчидтэй холбоотой менежментийн шийдвэр гаргаж, тэдгээртэй тэмцэх оновчтой арга хэмжээг тодорхойлдог.
Бүтээгдэхүүний зах зээлийн хэмжүүр байнга өөрчлөгдөж байдаг тул бизнес төлөвлөгөө гаргахад маркетингийн мэдээллийг цуглуулах нь нэн чухал юм. Мэдээллийн дүн шинжилгээ хийх нь шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх нь аль үед хамгийн ашигтай болохыг урьдчилан таамаглахад тусална. Бусад бүс нутгийн зах зээлийн салбаруудад дүн шинжилгээ хийх нь шинэ бүтээгдэхүүнийг алсын зайнаас зах зээлд тодорхой хэсгийг эзлэх боломжийг олгоно. Маркетингийн дүн шинжилгээ нь бүс нутгийн зах зээлийн сегмент дэх хэрэглэгчийн зан төлөвийг урьдчилан таамаглахад тусалдаг.
Маркетингийн судалгааны цогцолбор ажиллуулсны дараа л шинэ төслийн үр дүнтэй бизнес төлөвлөгөө гаргаж болно.
