Борлуулалтын бодлого нь аж ахуйн нэгжийг амжилттай хөгжүүлэх үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Учир нь байгууллага бүр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, ашиг олох зорилгоор бүтээгддэг. Бүтээгдэхүүний борлуулалт дутагдалтай байгаа нь аж ахуйн нэгж өөрөө утга учиргүй оршин тогтноход хүргэдэг.
Борлуулалтын бодлогын хүчин зүйлүүд
Маркетингийн бодлого боловсруулахдаа чухал хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Аж ахуйн нэгжийн амин чухал үйл ажиллагаанд зөвхөн дотоод орчин (бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хадгалах, эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах хэлтэс, үйлчилгээний харилцан үйлчлэл) төдийгүй гадны нөлөө нөлөөлдөг. Энэ бол бүс нутгийн дэд бүтэц, түүний эдийн засгийн хөгжил, тээврийн замын байдал юм.
Эдийн засгийн томоохон бүс нутагт хөгжөөгүй бүс нутгаас илүү олон эцсийн хэрэглэгчид байдаг. Гэхдээ томоохон метрополитануудад хүчтэй өрсөлдөх чадвартай аж ахуйн нэгж байдаг. Тиймээс борлуулалтын зах зээлийн газарзүйн салбарыг хөгжүүлэх шаардлагатай байна. Үүнтэй холбогдуулан бусад бүс нутагт зар сурталчилгаанд нэмэлт хөрөнгө оруулалт хийх, мөн тээврийн зардал нэмэгдэх, бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол боловсруулах, ашиглах зэргээс шалтгаалан бүтээгдэхүүний өртөг нэмэгдэх асуудал гарч ирж байна. цаг уурын нөхцлийн өөрчлөлтөд. Энэ тохиолдолд борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд зуучлагчдыг татах шаардлагатай байж магадгүй юм.
Борлуулалтын бодлогыг бүрдүүлэх үе шатууд
Борлуулалтын үр дүнтэй үйл ажиллагааны хувьд борлуулалтын бодлогыг хэрэгжүүлэх үе шаттай төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай. Борлуулалтын урт, богино хугацааны зорилтыг урт, богино хугацаанд хэрэгжүүлэх эсэхээс үл хамааран тодорхойлох шаардлагатай. Энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үндсэн зорилгоос хамааран зах зээлийн зориулалтын сегмент дэх барааны борлуулалтын баталгаатай хэмжээ, борлуулалтын орлого, борлуулалтын хугацаа, барааны эргэлтэд хяналт тавих гэх мэт. Дараагийн алхам бол гадаад, дотоод орчны нөлөөнд дүн шинжилгээ хийх, сөрөг хүчин зүйлс, түүний хэрэгжилтийг саармагжуулах арга хэмжээ боловсруулах, зах зээлийн салбар дахь бүтээгдэхүүний түгээлтийн сувгийг бий болгох, хянах, бараа хуваарилах зуучлагчдыг сонгох явдал юм.
Түгээх сувгуудыг авч үзвэл үйлдвэрлэгч үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг биечлэн зарж борлуулах, зуучлагчдын оролцоотой холбоотой үүссэн бүтээгдэхүүнийг шууд нийлүүлдэг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.
Борлуулалтын бодлогын хамгийн сүүлчийн бөгөөд нэлээд чухал үе шат бол бүтээгдэхүүний чанарын системийг зохион байгуулах, тасралтгүй ажиллуулах явдал юм. Чанаргүй, өрсөлдөх чадваргүй бүтээгдэхүүнийг зарах нь бараг боломжгүй юм.
Компани нь үр дүнд хүрэх хамгийн үр дүнтэй аргыг бие даан сонгодог бөгөөд энэ нь тухайн байгууллагын үйлдвэрлэл, санхүү, эдийн засгийн чадавхи, зах зээл дээрх байр сууриас хамаарна. Эдгээр хүчин зүйлийг байгууллагын маркетингийн бодлогоор шалгаж, шийдвэрлэх ёстой.
