Сольж болох бараа гэсэн нэр томъёо нь зар сурталчилгаа, маркетинг, зах зээлийн хяналт, үйлдвэрлэлийн практик үйл ажиллагаа болон борлуулалт, үйлдвэрлэлтэй холбоотой бусад олон салбарт хэрэглэгддэг. Эдгээр нь бие биенээ орлож чадах бараа юм. Зах зээл дээр тэд ихэвчлэн хоорондоо өрсөлддөг.
Ерөнхий мэдээлэл
Сольж болох бараа нь хэрэглэгчийн нэгэн төрлийн хэрэгцээг хангахад шаардлагатай тохиолдолд бие биенээ орлож болох барааны бүлгүүд юм. Зах зээл дээрх ихэнх бүтээгдэхүүний аналоги байдаг. Маргарины төрөл бүрийн сортуудаас эхлээд дэлхийн шатахууны хангамжаар дуусдаг. Нэг төрлийн барааны үнэ дээшээ өөрчлөгдөхөд шууд хямд үнээр аналоги эрэлт нэмэгддэг. Сольж болох барааны хоёр төрөл байдаг: аналоги, өөр үйлдвэрлэгчдийн маргарин шиг, харилцан хамааралтай, камер, хальс шиг. Эхний тохиолдолд аль нэг компанийн бүтээгдэхүүний үнэ эсвэл үйлдвэрлэлийн хэмжээ өөрчлөгдсөн нь ижил төрлийн бүтээгдэхүүний эрэлтэд нөлөөлнө. Хоёрдахь тохиолдолд камерын үнэ буурвал гэрэл зургийн хальсны эрэлт тэр хэмжээгээр нэмэгдэх болно.
Сольж болох барааны эрэлт
Тэдний эрэлт нь сольж болох барааны борлуулалтын зах зээлийг бий болгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ нь үнээс шууд хамаарна. Үнэ нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд гадны хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаардаг гэж бид хэлж болно. Олон тооны удаан эдэлгээтэй бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчид зээлээр худалдаж авдаг. Хэрэв түнш банкуудын зээлийн санал илүү ашигтай болбол жишээлбэл хүү буурч, зээлийн эргэн төлөлтийн нөхцөл нэмэгдэх гэх мэт тохиолдолд барааны эрэлт нэмэгдэх болно.
Сольж болох барааны эрэлтэд нөлөөлдөг бас нэг шалтгаан бол үнийн өөрчлөлтөөс хамаардаг үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлүүд юм. Жишээлбэл, хучилтын хавтангийн үйлдвэрийн эзэн цементийг хямд үнээр авах боломжтой бол түүний өртөг буурч, хавтангийн үнэ буурч, илүү таатай санал зах зээл дээр гарч ирнэ.
Ховор хомсдолтой үед зайлшгүй шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүний үнэ маш өндөр байдаг тул олон хүн худалдаж авах боломжгүй байдаг. Дараа нь муж улс нэг хүнд ногдох тогтсон үнэ, борлуулалтын хязгаарыг тогтоодог.
Эрэлтийг нэмэгдүүлдэг гуравдахь хүчин зүйл бол шинжлэх ухаан, технологийн дэвшил юм. Хэрэв үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь харьцангуй орчин үеийн, чанартай байх юм бол эрэлт нэмэгдэж, улмаар хэрэглэгчдэд илүү таатай санал гарч ирнэ. Хэрэв үйлдвэрлэгч илүү орчин үеийн тоног төхөөрөмж ашигладаг бол түүний үйлдвэрлэлийн өртөг буурч, худалдан авагчийн үнэ илүү сонирхолтой болох болно.
Цаг уурын хүчин зүйл эсвэл хүрээлэн буй орчин чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Жишээлбэл, хэрэв нэг тариачин тариалсан талбайгаа төмсөөр тарьсан боловч бороо орж, ургацаа ашиглах боломжгүй ургац хураасан бол ийм бүтээгдэхүүний үнэ өсөх нь дамжиггүй. Татварын хөнгөлөлт нь барааны өртөгийг бууруулж, худалдан авагчийн сонирхлыг татдаг.
Тогтмол үнийн жишээ бол спортын арга хэмжээний билет юм. Эцсийн эцэст, цэнгэлдэх хүрээлэнгийн суудлын тооноос илүү тасалбар зарах боломжгүй, богино хугацаанд суудал нэмэх боломжгүй юм.
Үйлдвэрлэгчид ба зах зээлдүүлэгчид өөрсдийн сегмент дэх сольж болох барааны зах зээлд байнга дүн шинжилгээ хийдэг. Маркетингийн судалгаа нь тодорхой бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн эрэлт, хүслийг илчилдэг. Энэ нь үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, үйлдвэрлэлийн нөөцийг үйлдвэрлэлд хуваарилах талаар цаг тухайд нь шийдвэр гаргахад тусалдаг.
