Орлуулагч бараа (лат. "Substitutio" - солих) нь функциональ зорилго, хамрах хүрээ, чанар, үнэ, техникийн болон бусад үзүүлэлтүүдээрээ харьцуулж болохуйц солигддог бараа юм.
Барааг орлуулж, барааг нөхөх
Орлуулагч бүтээгдэхүүн нь түүнтэй дүйцэх функцийг гүйцэтгэдэг бөгөөд ижил хэрэгцээг хангахад чиглэгддэг. Ийм барааны жишээнд мандарин, жүрж, цай, кофе гэх мэт орно. Үйлдвэрлэлийн нөөц - нүүрс, хий, металл, хуванцар зэрэг нь орлох бүтээгдэхүүний тоонд ордог.
Эрэлтийн муруй нь барааны үнээс ихээхэн хамаардаг. Жишээлбэл, нэг бүтээгдэхүүний үнэ өсөх нь орлуулах бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэхэд хүргэдэг. Жишээлбэл, цайны үнэ буурч байгаа нь кофены хэрэглээ буурахад хүргэж болзошгүй юм. Сольж болох байдал нь төгс (үнэмлэхүй) ба харьцангуй байж болно (жишээлбэл, цөцгий ба майонез, тахиа, үхрийн мах). Тиймээс орлуулах бүтээгдэхүүний эрэлт ба үнийн хооронд шууд хамаарал байдаг.
Хэрэв бүтээгдэхүүнд орлох бүтээгдэхүүн байхгүй бөгөөд үйлдвэрлэгч нь салбартаа цорын ганц үйлдвэрлэгч бол энэ нь байгалийн монополист юм. Зах зээл дээр орлуулагч байгаа нь өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлэх нь гарцаагүй бөгөөд зах зээлд оролцогчдын ашгийг хязгаарлаж, үнийг барихыг албаддаг.
Орлуулах бараа бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөх, эсвэл гадаад төрх байдал үүсэх эрсдэлтэй тохиолдолд салбарын сонирхол, ашигт байдал буурдаг.
Орлуулагч барааг нэмэлт бүтээгдэхүүн (нэмэлт бараа) гэж ялгах хэрэгтэй. Нэмэлт бараа гэдэг нь зөвхөн бусадтай хослуулан худалдан авагчдын хэрэгцээг хангах чадвартай бараа юм. Жишээлбэл, компьютер ба програм хангамж, автомашин, бензин, угаалгын машин ба нунтаг, шүдний сойз, зуурмаг гэх мэт. Үнэмлэхүй харилцан нөхөх чадвар (цана ба туйл) ба харьцангуй (кофе ба элсэн чихэр) хооронд нь ялгах. Нэмэлт барааны хувьд эрэлт ба үнийн хоорондын хамаарлыг буцааж өгдөг. Энэ тохиолдолд нэг бүтээгдэхүүний үнэ өсөхөд хоёр бүтээгдэхүүний эрэлт буурдаг. Нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд суурилсан амжилттай бизнес эрхэлдэг жишээнүүд байдаг. Жишээлбэл, iPhone-ийн борлуулалтын өсөлт нь iPhone дагалдах хэрэгсэл (бүрхүүл, гэр хэрэглэл гэх мэт) хөгжсөн салбарыг бий болгоход хүргэсэн.
Орлуулагч бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанарууд
Өнөө үед бараг бүх бараа бүтээгдэхүүнүүд орлох бүтээгдэхүүнтэй болжээ. Дүрмээр бол худалдан авагчид хэд хэдэн параметр дээр үндэслэн орлуулагч бүтээгдэхүүнээс сонголт хийдэг.
Зах зээлийн эрэлтийн үзүүлэлтүүд нь барааны өртөг, худалдан авагчдын орлогын түвшин, орлуулагч бараа, нэмэлт бүтээгдэхүүний үнээс хамаарна.
Хэрэв ижил төстэй хэрэгцээг үр дүнтэй хангаж чадвал бүтээгдэхүүнийг орлуулагч гэж үзэж болно. Жишээлбэл, рашаан ус, цай нь албан ёсоор нэг хэрэгцээг хангахад чиглэсэн боловч цангааг арилгах зорилготой боловч тэдгээрийг орлуулагч гэж үзэх нь зөв биш юм. Ашигт малтмалын ус нь уухад бэлэн бүтээгдэхүүн бөгөөд цайг заавал исгэж уух хэрэгтэй, харин сэргээгч, сэргээгч ундаа юм.
Орлуулах бараа бүтээгдэхүүнийг сонгох өөр нэг чухал шалгуур бол тэдний хүртээмжтэй байдал эсвэл хэрэглэгчидтэй ойрхон байх, дэлгүүр хэсэхэд тав тухтай байдал юм.
Орлуулах бүтээгдэхүүний өртөг харьцуулж болохуйц байх ёстой. Нэмэлт давуу талгүй ч гэсэн өртөг нь хамаагүй өндөр байвал худалдан авагч орлох бүтээгдэхүүнийг сонгох нь магадлал багатай юм.
Эцэст нь чанар гэж бий. Орлуулах бүтээгдэхүүнийг ашиглан хэрэгцээг хангах арга нь худалдан авагчийн хувьд хүлээн зөвшөөрөхүйц түвшинд хүрэхгүй тохиолдолд татгалзах магадлалтай.
