Амжилттай борлуулагчид хэлцлийнхээ зохих хувийг эзэлдэг. Компани руу залгаж, үйлчилгээгээ санал болгох нь илүү хялбар байх шиг байна. Гэсэн хэдий ч хүн бүр үйлчлүүлэгчээ сурталчлахыг ятгаж чадахгүй. Үүнийг хийхийн тулд та тодорхой ур чадвар, төрөлхийн увидастай байх хэрэгтэй.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа, тухайлбал радиогоор зарах нь нэг талаараа маш энгийн байдаг. Хэрэв FM долгион алдартай бол үйлчлүүлэгчид өөрсдөө сурталчилгааны сурталчилгаа хийхийг дууддаг. Гэхдээ заримдаа хамгийн алдартай радио станцууд зогсонги байдалд ордог. Энэ нь ихэвчлэн зун, амралтын үеэр, өвлийн улиралд, шинэ жилийн баярын үеэр тохиолддог. Компаниудыг сурталчлахын тулд та юу хийж чадах вэ?
Алхам 2
Хямдралын системийг үйлчлүүлэгчдээ сонирхуулаарай. Тэрээр илүү олон видео байршуулах тусам бага зардал гарах болно. Жишээлбэл, жилийн хугацаатай гэрээ байгуулахдаа дөчин тавин хувийн хөнгөлөлт амла. Та алдагдалтай үлдэхгүй. Хэрэв том хөнгөлөлтийг удирдлагаас өгөхгүй бол үнэгүй PR ашиглан сэдэл төрүүл. Үүнд: - нэвтрүүлгийн үеэр хөтлөгч нар сурталчлагчийг дурдах;
- радио станцаас зохион байгуулж буй арга хэмжээний чимэглэлд зориулж бүтээсэн бүх зурагт хуудас, баннер дээр лого байрлуулах;
- зар сурталчилгааны компанийн төлөөлөгчтэй хийсэн ярилцлага гэх мэт.
Алхам 3
Шинэ сурталчлагчдыг татахын тулд өрсөлдөгч гэж үздэг радио станцуудыг сонсоорой. Таны үйлчлүүлэгчдийн дунд байдаггүй компанийн видеонууд ямар нэвтрүүлгүүдэд, хэдэн цагт байршдаг вэ? Танай радиогийн өргөн нэвтрүүлгийн сүлжээнд ижил төстэй зүйл бий юу? Хэрэв тийм бол компаниудын маркетингийн хэлтэстэй утсаар холбогдож, сурталчилгаагаа байрлуулахыг санал болго. Өрсөлдөгч радиогийнхоос доогуур үнийг сонирхож үзээрэй. Илүү сэтгэл татам зорилтот үзэгчдийг танилцуулах. Нэмэлт урамшууллын талаар бидэнд хэлнэ үү (захирлуудтай үнэгүй ярих эсвэл ярилцлага хийх).
Алхам 4
Худалдааны мэдлэг, ур чадвараа тасралтгүй дээшлүүлээрэй. Харилцаа холбоо, хүйтэн дуудлага, эсэргүүцэл үзүүлэх сургалтанд бүртгүүлнэ үү. Энэ нь танд зөвхөн үнэнч үйлчлүүлэгчид төдийгүй радиогоор сурталчлахыг хүсээгүй хүмүүстэй холбоо тогтооход тусална.
