Боломжит худалдан авагчдыг ижил төстэй шалгуур дээр үндэслэн бүлэгт хуваах нь тохиромжтой байдаг. Ийм бүлгүүд нь борлуулалтын зах зээлийг бүрдүүлдэг. Тодорхой бүлгийн үйлчлүүлэгчид үйлчлүүлэгч бүрийг тусад нь хөөх бус харин ижил маркетингийн арга барилд нөлөөлж болно. Тиймээс борлуулалтын шинэ зах зээлийг хайж олох нь бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд мөнгө хэмнэдэг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Боломжтой бараа, үйлчилгээ хэнд, яагаад хэрэгтэй вэ гэсэн асуултанд хариулна уу. Сод шиг бүтээгдэхүүнийг хүртэл хэдэн зуун удаа ашиглах боломжтой байдаг. Стивен Силбигер энэ бүтээгдэхүүнийг хэнд, ямар тохиолдолд хэрэгтэй вэ гэсэн асуултанд хариулсны дараа шинжээчид хүнсний содын шинэ зах зээлийг нээсэн гэж 10 хоногт хийсэн MBA-д хэлжээ. Тэд шүдний оо, агаар цэвэршүүлэгч бодисоор содыг хэрэглэхийг санал болгов. Эдгээр болон бусад зөвлөмжүүд нь компанийг борлуулалтын шинэ зах зээлд нэвтрэх боломжийг олгосон. Өөрийн чадварын талаар ижил төстэй дүн шинжилгээ хий.
Алхам 2
Бүтээгдэхүүнийг хэн худалдаж авдаг, хэн ашигладаг болохыг олж мэд. Заримдаа худалдан авах шийдвэрийг тухайн бүтээгдэхүүнийг зориулах зориулалттай буруу хүн гаргадаг. Энэ нь бэлэг өгөх эсвэл буяны тусламж үзүүлэх үед тохиолддог. Дэлгүүр орох дургүй тул эмэгтэйчүүд нөхөртөө оймс, зангиа худалдаж авах нь цөөнгүй. Ийм тохиолдолд гэнэтийн борлуулалтын зах зээл гарч ирдэг бөгөөд үүнийг сурталчилгааны хүчин чармайлтаар чиглүүлж болно.
Алхам 3
Худалдан авах үйл явцыг тайлбарлах. Хэрэв бүтээгдэхүүнийг аяндаа худалдаж авахгүй бол үүнийг хийх нь зүйтэй. Үйлчлүүлэгчид илүү их мэдээлэл шаардагдах бөгөөд алдаа гаргах өндөр эрсдэлтэй тохиолдолд худалдан авах үйл явцыг үе шатуудад хуваадаг. Худалдан авагч нь зарим үйл явдлын нөлөөн дор тухайн бүтээгдэхүүний хэрэгцээг ухамсарлаж, дараа нь мэргэжилтэн, зөвлөхүүдийг хайж, өөр хувилбаруудад дүн шинжилгээ хийж, дараа нь бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг төлдөг. Худалдааны шинэ зах зээлийг авч үзсэн гинжин хэлхээний хооронд олж болно. Ижил зөвлөхүүдийг бөөний түншүүдийн үүднээс авч үзэж болно.
Алхам 4
Худалдан авах үйл явцад хэрэглэгчийн оролцооны түвшинг үнэлэх. Бага оролцоотой үед 3-р алхам дээр авч үзсэн худалдан авах үйл явц цаг хугацааны явцад хурдацтай явагддаг, учир нь гинжин хэлхээний тоо багасдаг. Үйлчлүүлэгч хурдан шийдвэр гаргадаг. Сайн зах зээлд оролцогч нь бага оролцоотой бүтээгдэхүүнийг өндөр оролцоотой бүтээгдэхүүн болгож чаддаг. Борлуулалтын шинэ зах зээлүүд бий болох боломжтой. Энэ тохиолдолд маркетингийн журмын зардлыг зөвтгөнө.
Алхам 5
Зах зээлийг хуваах боломжийг шинжлэх. Та ердийн борлуулалтын зах зээлийг хувааж болно. Ингэснээр компани илүү төвлөрсөн зах зээлийн удирдагч болж чадна.
