Бизнес төлөвлөгөө бичих, маркетингийн судалгаа хийх, аж ахуйн нэгжийн цаашдын хөгжлийг төлөвлөх зэрэг нь бүгд зах зээлийн нөхцөл байдалд чанарын болон тоон дүн шинжилгээ хийхийг шаарддаг. Зах зээлийн шинжилгээ хийхдээ юуг анхаарч үзэх хэрэгтэй вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Аливаа сайн бичсэн маркетингийн төлөвлөгөө нь зах зээлийн дүн шинжилгээ хийх хэсгийг агуулсан байх ёстой. Энэхүү заалтыг үл тоомсорлох нь тухайн аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн замыг зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх замаар тодорхойлдог тул төлөвлөгөөний бусад хэсгүүдийг хэрэгжүүлэх боломжгүй байдалд хүргэдэг. Шинжээчээс зах зээлийн судалгааны төлөвлөгөө, тэргүүлэх ач холбогдлын талаар тодорхой ойлголттой байхыг шаарддаг.
Алхам 2
Тодорхой бараа, үйлчилгээний зах зээлийг сегмент болгон хувааж харгалзан дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Түүнчлэн зорилтот үзэгчдийн шинж чанар, өрсөлдөгчдийн оролцоо, үйл ажиллагааны зэрэг, түүнчлэн зах зээлийн холбогдох сегмент дэх аж ахуйн нэгжийн чадавхийг харгалзан үзэх шаардлагатай.
Алхам 3
Зах зээлийн сегментчилэл нь шинжилгээний судалгааны үе шатыг эхлүүлдэг. Энэ нь зах зээлийг хэсэг хэсгүүдэд хувааж хуваах тухай юм. Сегмент нь хэрэглэгчид, бараа бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэгчдийн бүлэг юм. Тэднийг урьдчилан тодорхойлсон шалгуур, чухал үзүүлэлтүүдийн дагуу нэгтгэж болно. Зах зээлийг хуваах олон шинж тэмдэг, хүчин зүйлүүд байдаг бөгөөд тэдгээрийн тоо, найрлагыг шинжилгээний тодорхой зорилтуудаар тодорхойлдог.
Алхам 4
Зах зээлийн сегментчилэл нь зах зээлийн судалгааны төв хэрэгсэл бөгөөд судалж буй зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн байр суурь хамаарна. Энэ тохиолдолд хүн зөвхөн таны сегментийг төдийгүй өрсөлдөгчид эзэлж буй зах зээлийн хэсгүүдийг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй сурталчлах эсвэл өрсөлдөгч пүүсүүдийн эзэлж буй орон зайд нийцсэн шинэ бүтээгдэхүүний санаагаар зах зээлд нэвтрэх боломжийг олгоно.
Алхам 5
Зах зээлийн шинжилгээний өөр нэг шалгуур бол зорилтот үзэгчид юм. Таны бүтээгдэхүүнийг хэрхэн сурталчлах нь ийм үзэгчдээс хамаарна. Зах зээлийн өнөөгийн нөхцөлд зорилтот хэрэглэгчдийн бүрэлдэхүүн, түүний тогтвортой байдлыг тодорхойлох шаардлагатай байна. Зорилтот үзэгчдэд хийсэн дүн шинжилгээгээр байлдан дагуулалт хийхэд цаг хугацаа, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, санхүүгийн нөөцийг зарцуулах нь зүйтэй юу гэсэн асуултанд хариулах болно.
