Бизнесийн ихэнх салбарыг зах зээлийн холбогдох хэсгийг өөртөө авсан удирдлагууд хүлээн зөвшөөрөгдсөн компаниуд эзэлдэг. Эдгээр компаниудын жагсаалтад General Motors автомашин үйлдвэрлэх, IBM (компьютер), McDonalds (нийтийн хоолны газар), Xerox (хувилагч), Gillette (сахлын хутга) үйлдвэрлэдэг. Зах зээлийн удирдагч нь борлуулалтын зах зээлийг хэрхэн өргөжүүлэх, шинэ үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн олох, бүтээгдэхүүнийхээ ашиглалтын давтамжийг нэмэгдүүлэх талаар байнга бодож байдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Шинэ хэрэглэгчид
Аливаа компанийн гол зорилго бол шинэ бүтээгдэхүүний талаар огт мэдээлэлгүй, шинж чанар, чанар, огт худалдаж авахыг хүсдэггүй хэрэглэгчдийн шинэ хэсгийг татах явдал юм. Жишээлбэл, Johnson & Johnson нь нялх хүүхдийн шампунь хэрэглэгчдийн шинэ ангиллыг сургахад томоохон амжилтанд хүрсэн. Эхлээд тэдний шампунийг зөвхөн хүүхдүүдийн ангилалд чиглүүлж байсан боловч төрөлт буурч эхэлсний дараа компани алдагдал хүлээх болжээ. Зах зээлдүүлэгчид насанд хүрэгчид энэ шампунийг ихэвчлэн хэрэглэдэг болохыг анзаарсан тул насанд хүрсэн хэрэглэгчдэд чиглэсэн сурталчилгаа хөгжүүлэх шийдвэр гаргажээ. Тиймээс Johnson & Johnson хүүхдийн шампунь нь шампунь дундаас зах зээл дээрх гол брэнд болжээ.
Алхам 2
Шинэ бүтээгдэхүүний хэрэглээ
Зах зээлийн тэлэлтээс гарах гайхалтай гарц бол Du Point нь нейлоны адил ижил бүтээгдэхүүний хэрэглээний тоог нэмэгдүүлэх явдал юм. Энэ нь анх эмэгтэйчүүдийн оймс, шүхэр үйлдвэрлэхэд ашиглагдаж байсан бөгөөд дараа нь бүсгүйчүүдийн цамц, эрэгтэй цамц, хивс, автомашины дугуйны бүрээс зэрэгт хэрэглэгджээ. Ихэнхдээ хэрэглэгчид өөрсдөө бүтээгдэхүүнийхээ шинэ хэрэглээг, тухайлбал, газрын тосны вазелиныг олдог байв. механизмыг тослоход ашигладаг байсан бөгөөд дараа нь үс сарлагийн саваг, арьсны тос болгон ашиглаж эхэлсэн.
Алхам 3
Бүтээгдэхүүний хэрэглээний давтамжийг нэмэгдүүлэх
Зах зээлийг өргөжүүлэх гуравдахь дүрэм бол бүтээгдэхүүний хэрэглээ нэмэгдэхийг баталгаажуулах явдал юм. Жишээлбэл, үр тарианы компани тэднийг өглөөний хоолоор төдийгүй үдийн хоол, оройн хоолны үеэр сурталчлах юм бол тэдний борлуулалт шууд нэмэгдэх болно. Жишээлбэл, Procter & Gamble нь худалдан авагчдад шампунийг нэг удаад хоёр дахин өсгөхөд үр нөлөө нь нэмэгдэнэ гэж итгүүлж байсан.
