Компанийнхаа орлогыг идэх замаар хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Хэрэглэгчийнхээ баазыг хэрхэн өргөжүүлэх вэ?
Өнөөдөр олон хүн хямралын талаар ярьж байна, жижиг, дунд бизнесийн нөхцөл байдал хүссэн зүйлээ үлдээж байна. Зарим нь энэ байдлаас гарах арга зам хайж, борлуулалтаа нэмэгдүүлэх арга зам хайж байгаа бол зарим нь өөрсдөө огцорч байна. Өнөө үед үйлчлүүлэгчдээ татах, орлогоо нэмэгдүүлэх холболтыг өргөжүүлэх хамгийн үр дүнтэй арга бол хувийн харилцаа холбоо юм.
Өнөөдөр зах зээл дээр шударга бус бизнес эрхлэгчид хангалттай байгаа бөгөөд мөнгө нь дансаа урьд урьдынхаас илүү их шаарддаг. Гэхдээ та үйлчлүүлэгчдийнхээ хүрээг хэрхэн өргөжүүлж, борлуулалтаа нэмэгдүүлэх вэ? Дуудаж байна уу? Хүйтэн дуудлага уу? Үйлчлүүлэгч олно гэж найдаж оффисоос албан газар луу алхаж байна уу? Компанийн орлогын өсөлтийг өгөх боломжтой үйлчлүүлэгчтэй уулзалт хийхээс өмнө хэр удаан хугацаа шаардагдах вэ? Эхлээд та үйлчлүүлэгч болно гэж бодож байгаа компанийн утасны дугаарыг олох хэрэгтэй. Дараа нь шийдвэр гаргагчийн утасны дугаарыг авна уу. Энэ нь үргэлж хялбар бөгөөд энгийн байдаггүй.
Хэрэв энэ хүн менежер бол ажилчдын хэн нэгэнд утасны дугаараа өгөхгүй байхыг зааж өгч болно. Хэрэв та энэ нандин утасны дугаарыг олж чадсан ч гэсэн та энэ хүнтэй уулзалт зохион байгуулах хэрэгтэй хэвээр байна. Энэ нь тантай болзохыг хүсэхгүй байж магадгүй юм. Хэрэв тэр уулзалт хийхийг зөвшөөрвөл танай өрөөнд 10 минутын хугацаатай байж болно. Боломжит үйлчлүүлэгчдээ түүний асуудлыг шийдэж чадна, түүнд зах зээлийн хамгийн сайн нөхцлийг санал болгож чадна, ингэснээр орлого өсөхөд хүргэнэ, энэ зах зээл дээр та огт байдаггүй гэж яаж итгүүлэх вэ. Эдгээр нь худалдагчийн талаас хувийн борлуулалтаас үүдэлтэй асуудлууд юм. Гэхдээ худалдан авагч нь бас асуудалтай байж магадгүй юм. Өдрийн бүрэн ачаалал, хэн ч үл мэдэгдэх худалдагч дээр үнэт цагаа үрэхийг хүсдэггүй. Өдөрт ийм завгүй өдөр байдаг тул хооллох цаг зав байдаггүй.
Тэгэхээр та юу хийж чадах вэ? Гарц байхгүй юу? Байна. Манай маркетингийн агентлаг үйлчлүүлэгчдийнхээ баазыг хэрхэн өргөжүүлсэн талаар туршлагаа хуваалцах болно.
Бизнесийн үдийн хоол. Энэ бол оройн хоол эсвэл өглөөний хоол биш бизнесийн үдийн хоол юм. Энэ бол танд борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд туслах хүн бөгөөд энэ нь эргээд орлогын өсөлтийг нэмэгдүүлэх боломжийг танд олгоно. Бүгд үдийн хоол идэхийг хичээдэг боловч бүгд нэгэн зэрэг бизнес хийхийг хичээдэг. Тиймээс хүнсний шингээлтийг бизнесийн харилцааг өргөжүүлэхтэй хослуулахыг санал болгож байна. Үүний зэрэгцээ, хүн бүр цагийг ашигтай өнгөрөөдөг: худалдагч, худалдан авагч хоёулаа. Нэг нь ч, нөгөө нь ч цаг хугацаа алддаггүй. Тэд үдийн хоол идэж, бие биетэйгээ танилцдаг. Мөн хоёулаа борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжтой.
Эцсийн эцэст бид үргэлж хүнтэй ажилладаг, асуудал, асуудлыг хүнтэй хамт шийддэг. Ийм хүчин чармайлт гаргаж уулзахыг эрмэлзэж байсан хүн бидэнд зүгээр л таалагдахгүй байж магадгүй юм.
Худалдагч ийм уулзалтын үеэр маш их цаг хэмнэдэг. Ирээдүйтэй танилцах уулзалт бүр нэг цаг хүртэл үргэлжилнэ. Энд бид хэд хэдэн хүн цуглуулж, нэг ажлын өдөр хүртэл хэмнэсэн. Үүний зэрэгцээ тэд орлогоо нэмэгдүүлээгүй байж болох ч цаг хугацааг тодорхой хэмнэж чаджээ. Цаг хугацаа бол таны мэдэж байгаагаар мөнгө юм.
Гэхдээ хэн ч чамайг ямар ч шалтгаангүйгээр эргэж ирэхгүй гэдгийг санаж байх хэрэгтэй. Бид уригчдад хэрэгтэй зүйлийг санал болгох хэрэгтэй. Өөрсдийгөө ижил аргаар танилцуулахад урь. Үдийн цайны цагаар нэрийн хуудсаа авч явахыг зөвлөж байгаарай. Өөрсдийнхөө тухай ярих боломжийг тэдэнд олгоорой, 2-3 минут хангалттай байх болно. Эцсийн эцэст та бол энэ үдийн хоолны гол баатар юм.
Ийм бизнес үдийн хоолыг хэрхэн зохион байгуулж, зохион байгуулах вэ? Энд хэдэн зөвлөгөө байна.
Ажил хэргийн уулзалт хийх газраа шийдээрэй. Кафе эсвэл рестораны менежертэй уулзах цаг товлоорой. Тэд нэмэлт орлогодоо баяртай байх болно. Бизнесийн үдийн хоол, цэсийн зардлыг менежертэй хамт тодорхойл. Гэхдээ зочдод бизнесийн үдийн хоолны зардлаар хоол хийх сонголтыг өгөхөө мартуузай.
Бизнес уулзалтын талаар мэдэгдэх. 2 долоо хоног хангалттай байх болно. Мэдэгдлийн хувьд нийгмийн сүлжээ, өөрийн вэбсайт, аливаа сургалт, сургалт гэх мэт мэдээллийг байршуулдаг сайтуудыг ашиглана уу. Энэ үнэд бизнесийн үдийн хоол багтдаг болохыг харуулж үйл явдлын зардлыг заавал зааж өгөөрэй. Зар дээр сонирхсон хүмүүсийг бүртгүүлэх утасны дугаараа өгнө үү. Тэгэхээр ойролцоогоор хэдэн хүн ирэхийг та мэдэх болно. Та 10-12 хүнээс илүү хүн цуглуулах ёсгүй. Энэ бол хурал, семинар биш юм. Илүү олон үзэгчидтэй бол үзэгчидтэй харьцах, тэднийг барих нь илүү хэцүү болно.
Зөвхөн эзэд, бизнесийн удирдагчдыг урь.
Хурлын өдөр ирэхэд эрт ирж, бүх зүйл бэлэн байгаа эсэхийг шалгаарай. Зөөгч нар мэдэж байгаа шүү, ширээ зассан. Бүгд нэг ширээний ард байх нь дээр.
Бүгд цугларахад өөрийгөө танилцуулж, өөрийнхөө тухай бидэнд хэлээрэй. Үүний дараа танилцуулж буй хүн бүрт төлөөлж буй компанийнхаа талаар ярих боломжийг олгоно.
Олонхиороо хэлэлцэх загваруудаас асуулт асуу. Үүний зэрэгцээ бүх зүйл уулзалтын гол дүр болох танд бууж өгөх ёстой.
Бизнесийн үдийн хоол нэг цаг орчим үргэлжилнэ. Ихэнхдээ хүн хоолонд маш их цаг зарцуулдаг. Хэрэв уригчид нийтлэг сэдвүүд олсон бол дараа нь үлдэж, чатлах болно.
Ирээдүйн бизнесийн үдийн хоолны талаархи мэдээллийг байршуулсан эх сурвалж дээр хийсэн уулзалтын талаар санал хүсэлтээ мартуузай.
Оролцогчдод талархлаа илэрхийлэхээ мартуузай. Боломжтой бол зураг оруулаарай.
Энэ мэт тогтмол уулзалтуудаар таны бизнесийн хүрээ өргөжин тэлэх болно. Илүү их сонирхолтой компаниуд үүнд багтах болно. Тиймээс та "дулаан" суурийг олж авах болно, тэдэн рүү очиход хялбар байх болно, тэд чамайг аль хэдийн мэддэг, та ч бас тэднийг мэддэг. Таны бизнес уулзалтууд танд аль хэдийн зөвлөмж өгөх болно.
