Маркетингийн харилцааны системд зар сурталчилгаа нь онцгой байр суурь эзэлдэг. Энэ нь аж ахуйн нэгжид хэрэглэгчийн зан үйлийг зохицуулах боломжийг олгодог хамгийн үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Зар сурталчилгаа нь үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний анхаарлыг татахын тулд зайлшгүй шаардлагатай бөгөөд энэ нь байгууллагын эерэг дүр төрхийг бий болгодог.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зар сурталчилгааны зорилго нь аж ахуйн нэгж дэх маркетингийн солилцооны мөчлөгийг дэмжихэд оршино. Ийм үйл ажиллагааг хэд хэдэн чиглэлд хуваадаг. Нэгдүгээрт, зах зээлд оролцогчдын үүрэг бол хэрэглэгчдийн хэрэгцээг тодорхойлох, хэмжих явдал юм. Маркетингийн хэрэгсэл болох зар сурталчилгаа нь хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.
Алхам 2
Хоёрдугаарт, зах зээлдүүлэгчид мэдээллийг боловсруулж, менежментийн бүтцэд тайлагнах ёстой. Энэ нь шинэ бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ хөгжүүлэх, одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг сайжруулах талаар шийдвэр гаргах боломжийг олгоно.
Алхам 3
Гуравдугаарт, маркетерууд ирээдүйн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний шинж чанарын талаар мэдээлэл өгөх системийг боловсруулж хэрэгжүүлэх ёстой.
Алхам 4
Дээрх процесст сурталчилгаа чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Зах зээлийн нөхцөлд зар сурталчилгааны даалгавар нь худалдан авагчдад бүтээгдэхүүн худалдан авах хэрэгцээ байгааг мэдээлэх, итгүүлэх явдал юм.
Алхам 5
Зар сурталчилгаа нь солилцооны үйл явцад оролцдог. Үр нөлөө нь тухайн компани хэр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс хамаарна. Компаниуд зар сурталчилгаандаа олон саяыг зарцуулдаг боловч бүтээгдэхүүн нь зарласан чанартаа нийцдэггүй тул зах зээл дээр бүтэлгүйтэх нь цөөнгүй байдаг. Бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангаж байж л тухайн аж ахуйн нэгжийн амжилтыг хүлээж болно.
Алхам 6
Маркетер нь тодорхой бүлэг хүмүүст чиглэсэн сурталчилгааны мессеж зохиох ёстой. Маркетингийн судалгаа хийж үзэгчдийг тодорхойлдог.
Алхам 7
Маркетер нь зар сурталчилгааны зорилго, төлөвлөсөн хүмүүсийн хүрээ, тодорхойлсон зорилгод хүрэхэд ашиглахаар төлөвлөж буй харилцаа холбооны хэрэгслийг тодорхой зааж өгөх тодорхой төлөвлөгөө гаргах ёстой. Мэргэжилтэн нь төсвийн хязгаарлалтыг анхаарч, хамгийн бага үр ашиг бүхий хамгийн их үр ашиг зарчмыг баримтлах хэрэгтэй.
Алхам 8
Маркетер нь зар сурталчилгааны мессеж дамжуулах янз бүрийн хэрэгсэлтэй байдаг. Үүнд: хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр өнгөрөөх цаг хугацаа, хувийн худалдаа, төрөл бүрийн арга хэмжээ, сурталчилгаа, ам дамжсан яриа, борлуулалтыг дэмжих. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах нь зар сурталчилгааны зорилгод бүрэн нийцэж, хүний болон санхүүгийн хамгийн бага нөөцийг ашиглах ёстой. Хувийн борлуулалт нь хэрэглэгчдийг бүтээгдэхүүнтэй дэлгэрэнгүй танилцуулах боломжийг олгодог.
Алхам 9
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд өөрсдийн мэдээ сурвалжлагадаа ийм үйл явдлын талаар дурьдсан байдаг тул сурталчилгаа, арга хэмжээ нь ихэвчлэн үнэтэй байдаггүй.
Алхам 10
Борлуулалтын урамшууллыг ерөнхий сурталчилгааны үйл ажиллагааны нэг хэсэг болгон ашигладаг. Урамшууллын зорилго нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, зах зээлийн нэмэлт хувийг эзлэх явдал юм. Ам дамжсан зар сурталчилгааны хувьд хүмүүсийн хоорондын харилцааг хянахад хэцүү байдаг. Компанийн хийж чадах цорын ганц зүйл бол өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг зохих үнээр зарж, нэгдүгээр зэрэглэлийн үйлчилгээгээр үйлчлүүлэгчдээ татах явдал юм.
