Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа гэдэг нь аливаа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд тулгардаг асуулт юм. Энэ асуудлын шийдэл нь маркетингийн алба хэр амжилттай ажиллаж байгаагаас хамаарна. Зах зээлд оролцогчид тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрхэн, хэрхэн, хэнээр дамжуулан зах зээлд нэвтрэхийг шийдэх ёстой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Нийтдээ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах дөрвөн арга байдаг. Үүнд: хувийн (шууд) борлуулалт, сурталчилгаа, сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих. Сурталчилгааны үйл явц нь хэд хэдэн үйл ажиллагаанаас бүрдэнэ. Тэдний зорилго нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм.
Алхам 2
Худалдаачид бүтээгдэхүүнийг сурталчлахдаа хэрэглэгчийн эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн арга хэмжээ авдаг. Цол ахиулах бас нэг зорилго бий. Энэ нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд хандах таатай хандлагыг төлөвшүүлэхэд оршино.
Алхам 3
Зар сурталчилгаа нь сурталчилгааны чухал хэсэг юм. Маркетингийн зар сурталчилгаа нь тухайн бүтээгдэхүүний ашиг тустай шинж чанарыг хэрэглэгчдэд мэдээлэх ажил эрхэлдэг тул тогтмол сурталчилгаанаас тусдаа байх ёстой. Маркетингийн сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд компанийн талаархи мэдээллийг танилцуулж, улмаар аж ахуйн нэгжийг сурталчлах болно.
Алхам 4
Маркетингийн мэргэжилтнүүд тухайн бүтээгдэхүүн зах зээл дээр эрэлтгүй байгаа тохиолдолд ямар ч сурталчилгаа борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжгүй гэж хэлдэг. Тиймээс бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс өмнө ч хэрэглэгчид хэр их хэрэгцээтэй байгааг олж мэдэх нь маш чухал юм.
Алхам 5
Зар сурталчилгаа нь мартагдашгүй байхаар хийгдсэн байх ёстой бөгөөд энэ нь худалдан авагчид хамгийн ихээр нөлөөлдөг. Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд зар сурталчилгаа нь мэдээлэл сайтай, үнэ цэнэтэй байх ёстой.
Алхам 6
Худалдан авагч нь тухайн бүтээгдэхүүний хэрэгцээг ухамсарласан тохиолдолд тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахаар шийджээ. Тиймээс сурталчилгааны арга хэмжээ төлөвлөхдөө маркетер нь зорилтот бүлгээ зөв тодорхойлох ёстой. Нэмж дурдахад бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл дамжуулах хэрэгслийг сайтар сонгох хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны кампанит ажил нь хэрэглэгчийн худалдан авах шийдвэрийг бие даан гаргахаар зохион байгуулалттай байх ёстой.
Алхам 7
Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны бас нэг чухал хэсэг бол шууд (хувийн) борлуулалт юм. Эдгээр нь боломжит худалдан авагчидтай хийсэн яриаг илэрхийлдэг бөгөөд энэ үеэр худалдагч нь бүтээгдэхүүнийг амаар танилцуулдаг. Ийм үйл ажиллагааг шууд маркетинг буюу шууд маркетинг гэж нэрлэдэг.
Алхам 8
Борлуулалт хийхэд санхүүгийн нэмэлт эх үүсвэр шаардагдахгүй. Шууд маркетинг нь ердийн жижиглэнгийн худалдаа биш, харин аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын өөр, өндөр түвшинг хэлнэ.
Алхам 9
Хувийн борлуулалтыг хямд зардлаар тодорхойлж болно, ялангуяа зар сурталчилгаатай харьцуулахад. Нэмж дурдахад, энэ төрлийн борлуулалт нь хэд хэдэн давуу талтай байдаг: хэрэглэгчид тус бүрт хандах хандлага, санал хүсэлт.
Алхам 10
Нөлөөлөл нь боломжит хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахад тусалдаг. Энэ бол танай компанийг зах зээлд танигдах боломжийг олгох үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Сурталчилгаа нь зөвхөн хэрэглэгчдэд төдийгүй эсрэг талууд, эрх баригчид, сэтгүүлчдэд чиглэгддэг.
