Логик ба сэтгэл хөдлөл
B2B ба B2C маркетингийн хооронд та итгэж байгаа эсэхээс үл хамааран ялгаа бий. Энэ ялгаа нь маш гүнзгий юм. B2B дээр зарахдаа эдгээр компаниуд цаг хугацаа, мөнгөө хэмнэхийн тулд худалдан авах үйл явцын үр ашгийг дээшлүүлэхийн төлөө ажиллаж байгаа гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь яагаад худалдаж авахаа тайлбарладаг
Логик ба сэтгэл хөдлөл
Та итгэж байгаа эсэхээс үл хамааран B2B ба B2C маркетингийн хооронд ялгаа бий. Энэ ялгаа нь маш гүнзгий юм. B2B дээр зарахдаа эдгээр компаниуд цаг хугацаа, мөнгөө хэмнэхийн тулд худалдан авах үйл явцын үр ашгийг дээшлүүлэхийн төлөө ажиллаж байгаа гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь яагаад B2B худалдан авалт илүү логик дээр суурилдаг, яагаад B2C худалдан авалт нь сэтгэлийн хөдлөл дээр суурилдаг болохыг ихэвчлэн тайлбарладаг.
B2B Маркетинг
B2B зах зээлд нэвтрэхдээ бүтээгдэхүүний логик дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Та бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанарууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр үүнийг хийж болно. Та мөн компанид худалдан авах үйл явц ямар байгааг, энэ журмын хүрээнд хэрхэн ажилладагийг ойлгох хэрэгтэй. B2B зах зээлд бүтээгдэхүүний мэдлэг, мэдээлэл маш чухал байдаг. Таны хамгийн үр дүнтэй маркетингийн мессеж нь таны бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ тэдэнд цаг хугацаа, мөнгө, нөөцийг хэрхэн хэмнэж байгаад анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой. B2B зах зээл дээрх таны үйлчлүүлэгчид танай бүтээгдэхүүний логикийг илүү их сонирхдог. Тэд онцлог шинж чанаруудын талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч, цаг хугацаа, мөнгө, нөөцийг хэрхэн хэмнэхэд туслах болно.
B2C Маркетинг
B2C зах зээл дээр тогтмол хэрэглэгчдэд зарахдаа та бүтээгдэхүүний ашиг тус дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Тэдний шийдвэр илүү сэтгэл хөдлөм юм. Хэрэглэгчид өөрсдийн тав тухыг хангахын тулд өөр өөр түгээх суваг шаарддаг гэдгээрээ ялгаатай. Тэдэнд урт хугацааны маркетингийн мессеж хэрэггүй. Тэд таны ашиг тусыг ойлгохыг хүсэхгүй байна; үүний оронд тэд танай бүтээгдэхүүнээс ямар давуу талыг олж авахаа тодорхой мэдэгдэхийг хүсч байна. Таны хамгийн үр дүнтэй маркетингийн стратеги нь B2C зах зээл дээрх хэрэглэгчдэд танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлэх үр дүн, ашиг тус дээр төвлөрөх ёстой. Таны B2C хэрэглэгчид сэтгэл хөдлөлийн талаар илүү их зүйлийг худалдаж авах болно. Тэд бүтээгдэхүүний ашиг тусыг илүү их сонирхдог. Тэд танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ тэдэнд хэрхэн тус болох, хувь хүний ашиг тусын талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байна. Жишээлбэл, энэ нөхцөл байдлыг анхаарч үзээрэй: Миний бүтээгдэхүүн бол нойтон жин юм. Миний нойтон жин нь арьсыг чийгшүүлж, загатнах арьсыг арилгана. Миний B2B үйлчлүүлэгчид арьсыг чийгшүүлдэг лосьоны шинж чанарыг хамгийн их сонирхдог. Миний B2C үйлчлүүлэгчид арьс загатнах үйлчилгээтэй давуу талыг хамгийн их сонирхох болно. Маркетингийн зөв шийдвэр гаргахын тулд эдгээр зах зээл тус бүрийн хэрэгцээг ойлгож чадвал бид маркетинг хийхэд маш үр дүнтэй байх болно.
