Борлуулагчид нь тухайн улсын орчин үеийн эдийн засгийн амьдралын чухал хэсэг юм. Тэдний үйл ажиллагаа, гүйцэтгэсэн төрөл, чиг үүргийг шалгаж үзэхэд тэд ямар хүмүүс, ямар онцлог шинж чанартай болохыг ойлгох боломжтой.
Борлуулагчийн үйл ажиллагаа
Борлуулагч гэдэг нь түгээх систем дэх эцсийн хэрэглэгч ба үйлдвэрлэгчийн хооронд байр суурь эзэлдэг хүнийг хэлнэ. Зуучлал нь хоёр хэлбэрээр илэрхийлэгдэх тодорхой нөхцлүүдтэй байдаг.
Эхний хэлбэр нь арилжааны үйл ажиллагаа юм. Энэ газарт борлуулагч нь өөрийн зардлаар болон өөрийн нэрийн өмнөөс бараа худалдаж, борлуулдаг. Энэ нь бараа нь зуучлагчийн өмч бөгөөд бүтээгдэхүүнийг борлуулах эрсдэл нь түүнд хамаарна гэсэн үг юм. Шагнал нь тухайн бүтээгдэхүүний худалдан авах үнэ ба зарах үнийн зөрүү юм.
Хоёр дахь хэлбэр нь комиссын үйл ажиллагаа юм. Энэ тохиолдолд зуучлагч нь өмнөх тохиолдлын адил өөрийнхөө нэрийн өмнөөс бус харин төлөөлж буй хүний нэрийн өмнөөс бараа худалдан авч, зарж борлуулдаг. Зуучлагч нь зарж борлуулсан бүтээгдэхүүнийхээ өмчийг эзэмшдэггүй болох нь харагдаж байна. Түүнээс гадна түүний эрсдэл нь арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг арилжаачингаас эрс бага байдаг. Шагнал нь бүтээгдэхүүний үнийн дүнгийн хувь эсвэл тогтмол хэмжээ юм.
Борлуулагчийн функцууд
Борлуулагчдын таван үндсэн функц байдаг. Эхнийх нь бүтээгдэхүүний борлуулалт юм. Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд шилжүүлэх нь худалдан авалт, борлуулалтын актыг бүртгүүлэх замаар явагддаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ тохиолдолд хэрэглэгчийн хувьд бүтээгдэхүүний өртөг нэмэгдэх боловч борлуулагчид буяны үйл ажиллагаа явуулдаггүй тул энэ нь холбогдох үйлчилгээний шимтгэл юм.
Хоёрдахь чухал үүрэг бол логистик юм. Логистик нь барааны хөдөлгөөнийг зөвшөөрдөг. Эдгээр асуудлыг зөвхөн зуучлагч төдийгүй үйлдвэрлэгч өөрөө шийддэг. Энэ чиглэлд бүтээгдэхүүний хадгалалт, хүргэлт гэх мэт асуудлууд орно.
Гурав дахь функц нь бүтээгдэхүүний анхан шатны үнэлгээ юм. Энэ тохиолдолд борлуулагч нь эцсийн хэрэглэгчийн төлөөлөгч юм. Хэрэв зуучлагч бүтээгдэхүүн худалдаж авсан бол түүний чанарт итгэлтэй байгаа бөгөөд хэрэв үгүй бол түүний найдвартай байдал, шинж чанар гэх мэт эргэлзээ төрүүлдэг.
Дөрөв дэх функц нь зар сурталчилгаа юм. Борлуулагчид бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүнийг сурталчлах боломжийг олгодог харилцааны үр нөлөөг бий болгодог.
Тав дахь функц нь бүтээгдэхүүний үйлчилгээ юм. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь тоног төхөөрөмж, машин гэх мэт бүтээгдэхүүнүүдэд хамаатай. Хэрэглэгч найдвартай бүтээгдэхүүн, сайн үйлчилгээний системийг хүсч байгаа тул худалдаачид энэ чиг үүргийг гүйцэтгэхэд бэлэн байна.
Борлуулагчдын төрөл
Бөөний худалдаа эрхлэгчид, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэгчдээс бараа бүтээгдэхүүнийг жижиглэн худалдаа эрхлэгчдэд борлуулах зорилгоор худалдаж авдаг байгууллагууд байдаг. Эдгээр бөөний худалдаачдыг дистрибьютер гэж нэрлэдэг. Худалдааны өөр нэг хэлбэр бол жижиглэн худалдаа эрхлэгчид, өөрөөр хэлбэл эцсийн хэрэглэгчдэд зарахын тулд үйлдвэрлэгчид эсвэл дээр дурдсан бүлгээс бараа худалдаж авдаг хувийн бизнес эрхлэгчид эсвэл байгууллагууд юм.
