Зах зээл хөгжиж, бараа, үйлчилгээний хэрэглэгчдийг татан авч үлдэх сонирхолтой арилжааны байгууллагуудын тоо нэмэгдэхийн хэрээр зах зээл дээр хэрхэн байр сууриа олох вэ гэсэн асуулт өөрсдийн бизнесээ нээхээр шийдсэн олон бизнес эрхлэгчдийг санаа зовоож байна.. Нишинг (Англи хэлний niching-ээс) - эзэнгүй хэвээр байгаа зах зээлийн үүрийг олох үйл явц нь бүр маркетингийн судалгааны тусдаа чиглэл болжээ.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Өөрийнхөө орон зайг хайж олох явцад та хэд хэдэн үндсэн асуултыг өөрсдөө шийдэх хэрэгтэй болно: та юу үйлдвэрлэх вэ, бүтээгдэхүүнээ ямар зорилтот хэрэглэгчдэд зориулах вэ, ямар үнийн хязгаар, газарзүйн бүсэд зарагдах вэ? Гэхдээ эдгээр асуултыг цөөн хэдэн зүйлийг авч үзэхгүйгээр шийдвэрлэх боломжгүй юм.
Алхам 2
Та бүрэн чөлөөтэй эсвэл өрсөлдөгчдөө судалж амжаагүй үйл ажиллагааны чиглэлийг олох хэрэгтэй. Үүний тулд зах зээлийн судалгаа хийх хэрэгтэй. Ийм талбайн харагдах байдал нь зарим нөхцөл байдлаас шалтгаалж болно. Том компаниуд өөрсдийн ач холбогдолгүй байдгаас болоод бүрэн эзэмшихийг хүсэхгүй байгаа тогтвортой зах зээлийн тэр хэсгийг та эзэмших боломжтой. Өөр тохиолдолд санамсаргүй байдлаар түр зуурын шаардлагаар бий болж магадгүй юм.
Алхам 3
Босоо маркетинг нь өрсөлдөгчтэйгээ ижил бүтээгдэхүүнийг санал болгож болох боловч үйл ажиллагааны хувьд ижил төстэй, хэрэглэгчдийн янз бүрийн бүлэгт чиглэсэн бусад бүтээгдэхүүнтэй хамт багцлахад сонирхолтой байдаг. Энэ нь зах зээлийн шинэ сегментүүдийг олж авах боломжийг танд олгоно. Хэвтээ маркетингийн тусламжтайгаар та үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ цар хүрээг байнга өргөжүүлэн байр сууриа олох боломжтой. Таны орон зайг олох өөр нэг арга бол хэрэглэгчид өөр үйлдвэрлэгчдээс зөвхөн тусад нь олж авах боломжтой олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэх явдал юм.
Алхам 4
Орон байраа сонгохдоо өөрийн мэргэжилтэн, чадварынхаа практик хэрэглээг олж авах боломжтой газарт давуу эрх олго. Энэ нь технологийн бүхий л нарийн ширийн зүйлийг сайн эзэмшиж, зах зээлийн нөхцөл байдлыг цаг тухайд нь мэдэрч, хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгоно.
