Зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх нь ихэнх компаниудын гол зорилго юм. Танай пүүс өрсөлддөг зах зээлийг нарийвчлан шинжлэхгүйгээр энэ ажлыг хийх боломжгүй юм. Гэхдээ энэ бол зөвхөн далайн дусал юм. Зах зээлийг нэмэгдүүлэх арга замыг нарийвчлан авч үзэх нь зүйтэй юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Төрөл бүрийн жижиглэн худалдааны цэгүүдийн борлуулалтын түвшинг шинжлэх. Худалдааны бүх зөвлөхүүдээсээ хэрэглэгчийн хэрэгцээний талаар нарийвчилсан судалгаа хийхийг хүс. Хэрэглэгчдэд шаардлагатай бараа, үйлчилгээ үзүүлж байгаа эсэхээ тодорхойлох уу? Хэрэв үгүй бол хэрэглэгчийн хэрэгцээнд нийцүүлэн төрөл зүйлээ өргөжүүлээрэй.
Алхам 2
Шинэ боломжит үйлчлүүлэгчидтэй шууд ажиллах. Та үүнийг өөрөө эсвэл зөвлөхүүдийн тусламжтайгаар хийж болно. Судалгаа нь дараахь блокуудаас бүрдэнэ: - хэрэглэгч одоогоор энэ бүтээгдэхүүнийг хэнээс худалдаж авч байгаа эсэх; - энэ бүтээгдэхүүний чанарт сэтгэл хангалуун байгаа эсэх эсвэл өөр зүйлийг илүүд үзэх эсэх; - шийдвэр гаргахдаа түүний хувьд ямар хүчин зүйл хамгийн чухал вэ худалдан авалт (чанартай, цаг тухайд нь хүргэх гэх мэт); - их хэмжээний худалдан авалт хийхэд түүнд хамгийн их нөлөөлдөг зүйл.
Алхам 3
Боломжит зорилтот хэрэглэгчдэд зориулсан сурталчилгааны кампанит ажил бий болгох. Зөвлөхүүдээс авсан мэдээлэл, зах зээлийн бие даасан дүн шинжилгээг ашигла. Та зөвхөн интернет, өөрийн чадвар, туршлагаа ашиглан өөрөө хийж болно. Хэрэв таны хийсэн судалгаагаар үйлчлүүлэгчид танай бүтээгдэхүүнийг чанаргүй гэж үздэг нь тогтоогдвол таны кампанит ажил нь бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахын тулд хийгдэх ёстой. Тэдэнд юу өөрчлөгдсөн, хичнээн их өөрчлөгдсөнийг тодорхой харуул.
Алхам 4
Ажилчид, зөвлөхүүддээ урамшуулал, урамшууллын системийг боловсруул. Комисс төлөх үед шагналын хэмжээг нэмэгдүүлэх. Дистрибьютер бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчдийнхөө үйлчлүүлэгчдэд борлуулах үед та энэ хөшүүргийг ашиглаж болно. Энэ нь тус компанийн өрсөлдөөн, зах зээлд эзлэх байр суурийг нэмэгдүүлэхэд ихээхэн тус дөхөм болно.
Алхам 5
Олон улсын түвшинд очих. Интернет болон бусад мэдээллийн технологийн хурдацтай хөгжиж буй өнөө үед зах зээлийн сегментийг өргөжүүлэхэд ашиглахгүй байх боломжгүй юм. Ирээдүйтэй чиглэлд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлах олон улсын төлөөлөгчдийг ажиллуул. Тэд тус бүр өөрийн гэсэн вэбсайттай, хүргэлтийн үйлчилгээтэй байг. Тэд үүнийг зөвхөн сүлжээнд байршуулж, борлуулалтыг хянах шаардлагатай болно. Энэхүү алхам нь зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхэд тусална.
