Зах зээлийн сегментчилэл ба зорилтот сегментүүдийн тодорхойлолт нь маркетингийн гол зорилтуудын нэг юм. Энэ нь компанид хүчин чармайлтаа стратегийн ач холбогдол бүхий бизнесийн салбарт төвлөрүүлж, маркетингийн бодлогын үр нөлөөг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Зах зээлийн сегментчилэл
Зах зээлийн сегментчилэл нь стратегийн маркетингийн зайлшгүй чухал элемент юм. Зах зээлийн сегментчилэл гэдэг нь зах зээлийг тодорхой шалгуурын дагуу хэрэглэгчдийн сегментэд (эсвэл бүлэгт) хуваах үйл явц юм. Үүний зорилго нь зорилтот зохицуулалт, зорилтот маркетингийн бодлогыг хэрэгжүүлэх явдал юм.
Нэг төрлийн хэрэглэгчид нь зах зээлийн сегмент болж, маркетингийн үйл ажиллагаатай ижил төстэй хариу үйлдэл үзүүлдэг (зар сурталчилгаа, борлуулалтын суваг). Зах зээлийг сегментчлэх объектууд нь зөвхөн хэрэглэгчдийн бүлгүүд төдийгүй бүтээгдэхүүний бүлэг, аж ахуйн нэгжүүд (өрсөлдөгч) юм.
Сегментчилэл нь тодорхой шалгуурын дагуу хийгддэг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн ялгаатай шинж чанарыг илэрхийлдэг эсвэл бүлэг болгон нэгтгэдэг гэсэн үг юм. Эдгээр нь газарзүйн (оршин суугаа бүс нутаг, хүн амын тоо), хүн ам зүй (нас, хүйс), сэтгэлзүйн (амьдралын хэв маяг, хувийн чанар) ба нийгэм-эдийн засгийн (боловсрол, орлогын түвшин, мэргэжил) байж болно. Хэрэглэгчийн үйлдвэрүүд (газрын тос, хий, төмөрлөг гэх мэт), аж ахуйн нэгжийн хэмжээ эсвэл аж ахуйн нэгжийн өмчийн хэлбэрийг аж үйлдвэрийн зах зээл дээр хэрэглэгчдийг сегментчилэх шалгуур болгон ашиглаж болно.
Зорилтот зах зээл нь
Зах зээлийн сегментчиллийг зорилтот зах зээлийг тодруулах зорилгоор тусгайлан хийдэг. Энэ бол нийтлэг шинж чанаруудаар нэгдсэн нэг төрлийн бүлэг хүмүүс юм. Мэдээжийн хэрэг ямар ч шинж чанарууд нь нэгтгэх шинж чанартай байж болно. Жишээлбэл, зорилтот үзэгчид нь идэвхтэй аялж, спортоор хичээллэдэг 30-35 насны эрэгтэйчүүд байж болно.
Зорилтот зах зээлийг пүүсийн боломжит зах зээл гэж тодорхойлж болно. Зорилтот үзэгчдийн гол ялгагдах онцлог шинж чанар нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах магадлал өндөр бөгөөд үүнд хангалттай нөөц, чадавхитай байдаг.
Зорилтот зах зээлийг тодорхойлохдоо хэд хэдэн шалгуурыг харгалзан үздэг. Ялангуяа түүний хэмжээ, боломжит чадавхийг шинжлэх болно. Сүүлийнх нь хэрэглээний бодит хэмжээ биш харин боломжит борлуулалтын хамгийн дээд хэмжээ гэсэн үг юм. Сегментийн ерөнхий хэтийн төлөв, түүнчлэн хэрэглээний өсөлтийн цэгүүд байгаа эсэхийг үнэлэх нь чухал юм.
Өөр нэг шалгуур бол компаний чиглэсэн нөлөөллийн сегментийн бэлэн байдал, өөрөөр хэлбэл. энэ бүлгийн хэрэглэгчдийн борлуулалтыг бий болгох боломж, хангамжийн өртөг. Зах зээлийн энэ сегмент дэх өрсөлдөөний байдлыг харгалзан үзэж, ханаагүй зах зээл дээр давуу эрх олгоно. Мэдээжийн хэрэг, зорилтот хэрэглэгчдийг сонгохдоо зах зээлийн сегментийн ашиг эсвэл ашигт байдлыг үл тоомсорлож болохгүй.
