Ирээдүйн бизнесмэн бизнесээ эхлүүлэхээсээ өмнө зорилтот бүлгийн хүмүүсийн санал бодлыг судлахын тулд зах зээлийн судалгаа хийхийг зөвлөж байна. Гэхдээ энэ үзэгчид ямар байна, эдгээр хүмүүс хэн бэ гэдгийг урьдчилан тодруулах хэрэгтэй.
Зорилтот үзэгчид бол маркетингийн гол ойлголтуудын нэг юм. Зорилтот үзэгчид бол томоохон бүлэг хүмүүс бөгөөд гишүүд тус бүр нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тодорхой бүлгийн (ариун цэврийн дэвсгэр эсвэл телевизор) боломжит худалдан авагч болж чаддаг. Тодорхой брэнд нь өөрийн гэсэн зорилтот хэрэглэгчтэй байж болно. Бизнес нь нийгмийн тусдаа давхаргад чиглэж чаддаг бөгөөд дээд зэргийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг зөвхөн олон нийтийн зах зээлийг авч чаддаг охин худалдаж авах магадлал бага байдаг.
Үндсэндээ зорилтот үзэгчид нь таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах магадлалтай хүмүүс юм. Эдгээр нь ямар ч шалтгаанаар таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах сонирхолтой худалдан авагчид юм. Энэ багц хүмүүсийг дараахь шалгуурын дагуу ангилж болно.
- хүйс;
- насны шалгуур;
- дунд / дээд боловсролтой байх;
- орлогын түвшин;
- оршин суугаа газар;
- гэр бүлийн гишүүдийн жагсаалт;
- хобби ба хобби.
Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлохын тулд судалгаа хийхийг зөвлөж байна. Тиймээс таны бүтээгдэхүүн хэнд хэрэгтэй болох, хэн үүнийг огт сонирхдоггүйг олж мэдэх боломжтой. Тиймээс, хэрэв та түргэн хоолны газар нээж, маркетингийн судалгаа хийхээр төлөвлөж байгаа бол оюутан, сурагчид, 25-аас доош насны залуучууд шинэ бистро нээх тухай хамгийн их сэтгэлийн хөөрлийг илэрхийлэх болно. Учир нь тэд ихэнхдээ хурдан "явахдаа зууш" хийх сонирхолтой байдаг. Энэ нь гучин тавин насныхан тан дээр ирэхгүй гэсэн үг биш, зөвхөн тэдний зочлох хувь хамаагүй бага байх болно.
Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ санал асуулгын үр дүнг анхаарч үзээрэй - ирээдүйн зах зээлийн өргөн хүрээ, түүнд ажиллах нөхцөл, борлуулалтын стратеги зэргийг мэдэх болно. Нэмж дурдахад та боломжит худалдан авагчдын давуу эрхийн талаар хүлээн авсан мэдээлэл дээр үндэслэн бизнесийг хөгжүүлэх, өргөжүүлэх стратеги боловсруулж болно.
