Ашигтай байдал нь менежментийн шийдвэр гаргахад зайлшгүй шаардлагатай аж ахуйн нэгжийн бизнесийн үйл ажиллагааны нэг үзүүлэлт юм. Энэ нь санхүүгийн тайлангийн дүн шинжилгээ, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үнэлгээ, үнийн процесст ашиглагддаг. Борлуулалтын үр ашгийн түвшин нь тэдний ашигт байдлыг тодорхойлдог.
Борлуулалтын ашигт байдал нь компанийн орлогын аль хэсэг нь ашиг дээр унаж байгааг харуулдаг бөгөөд тэдгээрийн харьцаагаар илэрхийлэгдэнэ.
Борлуулалтын өгөөж = Ашиг / Орлого x 100%.
Үүний зэрэгцээ түүний тооцоог янз бүрийн ашигт зориулан хийж болно: нийт, үндсэн, үндсэн үйл ажиллагаанаас, цэвэр ашгаас. Тооцооллын томъёо дараах байдалтай байна.
- Нийт ашгаар борлуулалтаас олох ашиг = Нийт ашиг / Орлого x 100%;
- Үйл ажиллагааны ашигт байдал = Борлуулалтаас олох ашиг / Орлого x 100%;
- Цэвэр ашгийн хэмжээ = Цэвэр ашиг / Орлого x 100%.
Цэвэр ашгийн хэмжээ нь компаний 1 рублийн борлуулалтаас хичнээн цэвэр ашиг олж байгааг харуулж байна, өөрөөр хэлбэл үндсэн үйл ажиллагааны зардлыг санхүүжүүлж, зээлийн хүү, бусад зардал, татвар төлсний дараа түүний мэдэлд хэдэн үнэгүй мөнгө үлдэнэ. Нийт ашгийн хэмжээ нь компанийн үндсэн үйл ажиллагааг тодорхойлдог бөгөөд борлуулалт дахь зардлын үнийн эзлэх хувь ба худалдааны ашгийг тодорхойлох боломжийг олгодог.
Борлуулалтын ашигт байдлыг тайлант өдрийн байдлаар ашиг, алдагдлын тайлангийн (балансын No2 маягт) өгөгдлөөр тооцно. Объектив үнэлгээ хийхийн тулд та үүнийг динамикаар, өөрөөр хэлбэл хэд хэдэн хугацаанд авч үзэх хэрэгтэй. Коэффициентийн өөрчлөлтийн дүн шинжилгээнд үндэслэн бизнесийн менежментийн үр ашгийн талаар дүгнэж болно: өсөлт нь байгууллагын удирдлагын чадварлаг, зөв шийдвэрийг харуулж, бууралт - үйл ажиллагаанд гарч болзошгүй бэрхшээлүүдийн талаар.
Борлуулалтын ашгийн харьцааг нэг чиглэлд өөр чиглэлд өөрчлөх нь ашгийн үнэмлэхүй индикаторын өсөлт, борлуулалтын бууралт гэх мэт янз бүрийн хүчин зүйлүүдтэй холбоотой байж болно. Үүний шалтгааныг тодорхойлох нь чухал юм: бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ өсөхөд үнэ нь хэвийн, бага байх магадлалтай, гэхдээ энэ нь хэрэглэгчийн эрэлт буурч, компанийн бүтээгдэхүүнийг сонирхох сонирхол буурч байвал энэ нь түгшүүртэй зүйл гэж тооцогддог. хүчин зүйл.
Ирээдүйтэй технологийг нэвтрүүлэх эсвэл шинэ төрлийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэхтэй холбоотойгоор борлуулалтын ашигт ажиллагааны түр зуурын бууралт ихэвчлэн тэмдэглэгддэг. Гэсэн хэдий ч зөв сонгосон хөгжлийн стратегитай бол хөрөнгө оруулалт ирээдүйд үр өгөөжөө өгч, ашигт ажиллагааны харьцаа өмнөх түвшинд өсч, түүнийг даван туулж чадна.
