Өөрийн бизнесийн үр ашиг, арилжааны компанийн гүйцэтгэлийг борлуулалтын ашигт байдлын үүднээс хамгийн сайн үнэлдэг. Үнэхээр ч аж ахуйн нэгжийн эзэд нийт бараа эргэлтийн өсөлтийг амжилтын үзүүлэлт гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч бодит байдал дээр зөвхөн ашигт байдал нь хэргийн бодит дүр төрхийг харуулдаг.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - компанийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүд;
- - тооцоолуур.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Борлуулалтын ашиг нь тодорхой харьцаагаар илэрхийлэгддэг бөгөөд динамикийг тайлангийн янз бүрийн хугацаанд харьцуулж болно. Эхлэхийн тулд ROI-ийг тооцоолох хугацааг тодорхойл, жишээлбэл, жил эсвэл улирал. Энэ харьцааг олоход шаардлагатай хоёр үндсэн утгыг тодорхойл: цэвэр орлого ба нийт борлуулалт. Цэвэр ашиг нь татварын цэвэр дүнгээс үлдэх нийт ашгийн хэсэг юм (бүх татварын суутгал, төсөвт оруулсан шимтгэлийн дараа). Энэ нь хувьцаа эзэмшигчдэд ногдол ашиг олгох, үндсэн хөрөнгийг шинэчлэх, аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэхэд үйлчилдэг.
Борлуулалтын орлого нь бараа, үйлчилгээ, ажил борлуулсны үр дүнд хүлээн авсан орлогын бүхэл бүтэн хэмжээг хэлнэ.
Алхам 2
Эдгээр хоёр утгыг тооцоолсны дараа борлуулалтын өгөөжийн харьцааг тодорхойлж болно. Цэвэр ашгийг борлуулалтын орлогод хувааж үзэхэд ашигт байдлыг олж мэдэх болно. Өнгөрсөн жилийн борлуулалтын орлого 3.5 сая рубль, цэвэр ашиг 900 мянган рубль байсан гэж үзье. Тиймээс борлуулалтын ашгийн харьцаа = 0.9 / 3.5 = 0.2571, өөрөөр хэлбэл 25.71% байна. Өнгөрсөн жил борлуулалтаас олсон орлого 3, 7 сая рубль, цэвэр ашиг нь 950 мянга байна. Ашигт ажиллагааны харьцаа 25, 67% байна. Ашигт ажиллагааны харьцаа 0.04% -иар буурсан тул орлого ба цэвэр ашиг нэмэгдэх нь ашигт байдал нэмэгдэх гэсэн үг биш гэдгийг энэхүү жишээ тод харууллаа.
Энэхүү өгөгдлөөр бизнесийн удирдагчид бизнесийг оновчтой болгох шийдвэр гаргаж, ашигт ажиллагааны бууралтын шалтгааныг олох боломжтой.
Алхам 3
Компанийн үйл ажиллагааны талаар илүү бүрэн дүүрэн дүр зургийг харахын тулд борлуулалтын өгөөжийг хэд хэдэн түвшинд тооцоолох хэрэгтэй. Жишээлбэл, нэг бүтээгдэхүүний бүлэг эсвэл томоохон үйлчлүүлэгч тус бүрт зориулсан. Энэхүү техник нь ажлын хэтийн төлөвийн талаар илүү нарийвчилсан дүгнэлт гаргах боломжийг танд олгоно. Магадгүй та зарим бүтээгдэхүүнийг цуцалж эсвэл хэрэглэгчийн баазаа оновчтой болгож магадгүй юм.
