Борлуулалтын ашигт байдал нь компанийн үйл ажиллагааны орлогын бүтцэд ашигт ногдох хувь хэмжээ ямар байхыг тодорхойлдог. Энэ үзүүлэлтийн өөр нэг нэр бол өгөөжийн түвшин юм. Борлуулалтын ашигт байдал өсөхөд бараа бүтээгдэхүүний өртөг буурах, түүнчлэн үнийн өсөлт зэрэг хүчин зүйлүүд голлон нөлөөлдөг.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
Эдийн засгийн дүн шинжилгээ хийх, санхүүгийн тайлан гаргах чиглэлээр ур чадвартай байх
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүнийхээ ROI буурахад нөлөөлсөн хүчин зүйлийг тодорхойл. Зах зээлийн шинжилгээ хийх. Өрсөлдөгчдийн санал болгож буй ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бүгдийг нь шалгаж үзээрэй. Үйлдвэрлэгчдийн тоо янз бүр байж болох тул зах зээл дээр хамгийн тогтвортой байр суурь эзэлдэг гол компаниудыг сонго.
Алхам 2
Таны бүтээгдэхүүн орчин үеийн стандартад нийцсэн, эрэлт хэрэгцээтэй байхын тулд өөрчлөлт, ялангуяа инновацид мэдрэмтгий байгаарай. Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ үйлдвэрлэх, борлуулах талаар үндэслэлтэй, хамгийн чухал нь уян хатан төрөл бүрийн бодлогыг хэрэгжүүлнэ.
Алхам 3
Компанийн санхүүгийн гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийж, үүний үр дүнд зардлын аль хэсгийг бууруулж болохыг тодорхойлно. Боломжтой бол борлуулалтын ашиг ба ашигт байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд үйлдвэрлэлийн өртөгийг бууруулна уу. Энэ тохиолдолд борлуулалтын орлого буурах ёсгүй гэдгийг санаарай. Эсвэл, энэ нь худалдан авах хүсэлтэй худалдан авагчдын тоонд нөлөөлөхгүй бол борлуулсан бараа, үйлчилгээний үнийг өсгөх. Зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдал, өрсөлдөгчдийн санал болгоход бэлэн байгаа үнэд найдах хэрэгтэй.
Алхам 4
Хэрэв компани хэд хэдэн төрлийн барааг гаргах ажилд оролцож байгаа бол тэдгээрийн аль нь зах зээл дээр хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй байгааг тодорхойл. Борлуулах гэж буй бүтээгдэхүүний нийт бүтцэд хамгийн ашигтай бүтээгдэхүүний эзлэх хувийг нэмэгдүүлснээр бүх бараа / үйлчилгээний борлуулалтын ашигт байдлыг дээшлүүлнэ.
