Dropshipping нь худалдан авагчид агуулахыг тойрч, ханган нийлүүлэгчдээс бараагаа шууд хүлээн авдаг бизнесийн зохион байгуулалтын хэлбэр юм. Үндсэндээ энэ төрлийн худалдааг онлайн дэлгүүр зохион байгуулахдаа ашигладаг. Үйлдвэрлэгч ба худалдан авагчийн хоорондох цорын ганц зуучлагч бол онлайн дэлгүүрийн эзэн юм. Төлбөрийг нийлүүлэгчээс шууд хийсний дараа барааг шууд илгээнэ. Бүх орлого нь үйлдвэрлэгчийн барааны өртөг ба худалдан авагчийн төлсөн мөнгөний зөрүүгээс бүрдэнэ.
Усанд ачих үндэс
Англи хэлнээс Dropship гэсэн хэллэгийг шууд орчуулга нь дуслын тээвэрлэлт юм. Үйлдвэрлэгчээс худалдан авагчид шууд хүргэх нь маш их давуу талтай байдаг бөгөөд гол зүйл нь агуулах гэх мэт үнэтэй зүйл байхгүй байдаг.
Dropshipping нь өөрийн онлайн дэлгүүр эсвэл онлайн дуудлага худалдаа үүсгэх санаа дээр суурилдаг. Гэхдээ хувьцаа, тэдгээрийг агуулахад байрлуулах талаар бодохын оронд та зөвхөн нэг буюу хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчид (үйлдвэрлэгчид эсвэл бөөний худалдаачид) -тай гэрээ байгуулах хэрэгтэй.
Dropshippers-тэй ажиллах хүсэлтэй нийлүүлэгчийг олох нь тийм ч хэцүү биш юм. Өнөө үед үйлдвэрлэгчид, бөөний худалдаачид улам бүр нэмэгдэж, зуучлагчаар дамжуулан хэрэглэгчдэд шууд нийлүүлэх ажилд анхаарлаа хандуулж байна. Үнэн хэрэгтээ олон бөөний худалдаа эрхлэгчид болон үйлдвэрлэгчид олон янзын байдлаар dropshippers-тэй хамтран ажиллах нь ашигтай байдаг. Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүнээ сурталчлах шаардлагагүй. Хоёрдугаарт, зуучлагчид лавлагаа авахад цаг хугацаа алдахгүй (хүргэх арга, төлбөрийн сонголт, үнэ гэх мэт). Үүний эсрэгээр, dropshipper нь худалдан авагчдын ядаргаатай асуултанд өөрсдөө хариулдаг.
Зөв ханган нийлүүлэгчийг сонгох нь бас хялбар байдаг: зөвхөн вэбсайтад нь зочилж, бизнесийнхээ зөв бүтээгдэхүүнийг сонгох хэрэгтэй. Та интернетээр дамжуулан хамтран ажиллах хүсэлт гаргаж болно.
Онлайн дэлгүүрт зориулсан вэбсайт бий болгох, түүнийг дээд түвшинд сурталчлах, техникийн дэмжлэг үзүүлэх функцуудыг мэргэжлийн фирмүүд эсвэл бие даасан програмистуудад даатгаж болно. Гэхдээ бизнес эрхлэгч өөрөө барааг тайлбараар нэмж, барааг өөрөө дангаар нь дүүргэх нь дээр.
Үнийн бодлогын сонголт нь мөн зуучлагчид үлддэг. Эхлээд үйлчлүүлэгчдийг ялахын тулд үнийг өрсөлдөгчдийнхээс арай доогуур хийж болно. Дараа нь - өрсөлдөгчдийн дундаж үнэд анхаарлаа төвлөрүүл.
Dropshipping бизнест нийлүүлэгч нь барааг сав баглаа боодол, эцсийн хүлээн авагчид хүргэх үүрэгтэй. Гэхдээ худалдан авагч нь онлайн дэлгүүрийн эзнээс барааг хүлээн авах хугацааг асуух болно, тиймээс хүргэлтийг хянахын тулд зуучлагч хянах үйлчилгээг ашигладаг: бүтээгдэхүүн тус бүрт замыг таних өвөрмөц таних дугаар өгдөг. хүргэлтийн бүх үе шатанд байгаа бараа. Энэ дугаарыг үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн өдрийн аль ч цагт, ирэхдээ бараа бүтээгдэхүүнтэй юу болохыг харах боломжийг олгодог.
Усанд ачих схем
Энэ схем нь энгийн. Бүх томоохон үйлдвэрлэгчид барааныхаа жижиглэнгийн худалдаа эрхлэх хүсэл эрмэлзэлгүй байдаг бөгөөд хэрэгжүүлэх чиг үүргийг түншүүдэд шилжүүлэхийг илүүд үздэг. Шууд хүргэх схемд ийм түнш нь онлайн дэлгүүр эсвэл онлайн дуудлага худалдаа юм. Тэрээр өөрийн зардлаар "үзэсгэлэнгийн танхим" гаргаж, маркетингийн судалгаа хийж, бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчилж, захиалга хүлээн авч, гүйлгээг албан ёсоор баталгаажуулдаг.
Зуучлагч нь барааны төлбөрийг худалдан авагчаас хүлээн авсны дараа захиалга, тэдгээрийн төлбөрийн өгөгдөл үйлдвэрлэгч рүү шууд очно. Сүүлийнх нь барааг зохих ёсоор нь савлаж, заасан хаягаар (худалдан авагчид) хүргэх үүрэгтэй. Эсвэл хүргэлтийг онлайн дэлгүүрийн эзний өмнөөс гүйцэтгэж болно. Үүний зэрэгцээ дэлгүүрийн эзэн хувьцаа хадгалдаггүй тул агуулах шаардлагагүй болно.
Dropshipping бизнес эрхлэх давуу талууд
Энэ төрлийн бизнесийн ихэнх давуу талууд нь бөөний холбоос, ямар ч агуулах байхгүйтэй шууд холбоотой юм.
- Шууд хүргэх бизнесийг хамгийн бага эхлэлийн хөрөнгөөр байгуулж болно. Зарим мөнгө хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай хэвээр байгаа боловч эдгээр хэмжээ харьцангуй бага байх болно.
- Зуучлагчийн санхүүгийн хамгийн бага эрсдэл: тэрээр худалдан авагчаас мөнгө авсны дараа л үйлдвэрлэгчид барааны төлбөрт мөнгө илгээдэг.
- Эхлэх хөрөнгийн доод хэмжээ нь зээлдүүлэгчид, хөрөнгө оруулагчдаас ангид байхыг хэлнэ.
- Агуулах хадгалах, бараа материал, үлдэгдэлд анхаарал тавих, хүргэлтийн үйлчилгээ, оффис, оффисын ажилтнуудтай байх шаардлагагүй.
- Нийлүүлэгч нь барааг эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх бүх хариуцлагыг хүлээнэ.
- Хүрээг өргөжүүлж, үнийг бууруулах зуучлагч нь хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчидтэй хамтын ажиллагааг хялбархан эхлүүлэх боломжтой (хэрэв үүнийг гэрээнд хориглоогүй бол). Хэрэв нэг нийлүүлэгч хүлээлтийг хангаагүй бол түүнийг амархан, хурдан сольж болно.
- Хэрэв нийлүүлэгч нь борлуулагчийн өмнөөс нийлүүлдэг гэрээтэй бол тэр (борлуулагч) өөрийнхөө брэндийг хялбархан бий болгож, сурталчилж болно.
- Зуучлагч нь ямар ч бүтээгдэхүүний ангилалд хамаарахгүй. Ассортиментийн бүрэн өөрчлөлт (жишээлбэл, электроникаас эхлээд сүрчиг үйлдвэрлэх хүртэл) нь шинэ ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох, газар дээр нь бараа солих явдал юм.
Dropshipping бизнесийн сул талууд
Dropshipping-ийн зарим сул талууд нь давуу талуудаас хамаарна.
- Бараа материалын хомсдол нь тухайн үед ханган нийлүүлэгчид худалдан авагчийн захиалсан барааг авч чадахгүй байдалд хүргэж болзошгүй юм. Мэдээжийн хэрэг, ихэнх тохиолдолд ийм үйлчлүүлэгч өөр сайтаас хэрэгцээтэй зүйлээ хайж олохын тулд зүгээр л орхиж, зуучлагч нь түүнийг үйлчлүүлэгчийнхээ хувьд алдах болно.
- Хүргэлтийн явцад саатал, бэрхшээл гарсан тохиолдолд зуучлагч нь үүнийг хариуцна. Ийм тохиолдлууд олон байж болно: шуудангийн ажил хойшлогдож, гааль дээр гарч буй бэрхшээлүүд, бусад зүйлс.
- ОХУ-д онлайн дэлгүүрийн олон үйлчлүүлэгчид бараагаа захиалгын өдөр нь хүргэх дуртай байдаг. Хэрэв энэ боломжгүй бол тэд өөр сайтаас бүтээгдэхүүн хайхаар л яваад өгдөг. Асуудал нь ханган нийлүүлэгч ба худалдан авагч нь ОХУ-ын бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд байрладаг бол захиалга өгөх өдөр зохион байгуулах боломжгүй юм.
- Зуучлагч нь дараахь асуудлаар нийлүүлэгчээс бүрэн хамааралтай байдаг: хүргэх хурд, бүтээгдэхүүний чанар. Тиймээс та үйлдвэрлэгчийн нэр хүнд, бүрэн бүтэн байдал, найдвартай байдлыг сайтар шалгаж үзэх хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ худалдан авагчтай зөрчилдөх асуудлыг шийдвэрлэх механизмыг бодож үзээрэй.
- Худалдан авагч нь хамгийн багадаа хүргэх өртөгт анхаарлаа хандуулдаг бөгөөд манай улсад энэ нь худалдан авагч ба үйлдвэрлэгчийн хоорондын зайгаас ихээхэн хамаардаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
- Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахад бэрхшээлтэй байдаг. Худалдан авагч нь ихэвчлэн маш нямбай, нямбай байдаг. Тэрээр олон янзын асуулт асуух дуртай. Үүнээс гадна статистикийн дагуу сонирхсон хүмүүсийн 100% нь зөвхөн 20-30% нь л ямар нэгэн зүйл худалдаж авдаг.
Гэсэн хэдий ч зуучлагчийн чадварлаг, хариуцлагатай үйл ажиллагаа, ханган нийлүүлэгчийн үр ашигтай ажил, сайн ажилладаг борлуулалтын схемийн дагуу эдгээр бүх эрсдлийг бараг тэг болгож бууруулж болно.
Алдартай төлбөрийн аргууд
Хэрэв борлуулагч нь eBay онлайн дуудлага худалдаагаар дамжуулан бүтээгдэхүүнийг сурталчилж байгаа бол энэ тохиолдолд PayPal төлбөрийн системээр дамжуулан зөвхөн нэг төлбөрийн хэрэгсэл байх болно.
Манай улсад RusDropshipping платформ дээр төлбөрийн олон сонголтууд байдаг. Энэ нь боломжит худалдан авагчдыг татаж, одоо байгаа худалдан авагчдыг хадгалж үлддэг. Төлбөрийн аргад дараахь зүйлс орно.
- банкны шилжүүлгээр төлбөр хийх (картаас карт руу, данснаас данс руу болон бусад);
- цахим мөнгөөр төлбөр хийх (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin болон бусад);
- Western Union шилжүүлэг.
Төлбөрийн сонголтыг худалдан авагчид илүү их өгөх тусам түүний бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах магадлал өндөр байдаг. Тиймээс ч сүүлийн үед илүү олон төлбөрийн шинэ сонголтууд гарч ирэв: криптовалют Bitcoin, Ethereum болон бусад. Гэсэн хэдий ч Оросын худалдан авагчдын 50 гаруй хувь нь худалдан авалт хийснийхээ дараа бэлэн мөнгөөр төлөхийг илүүд үздэг.
ОХУ-д дампууруулалтыг хийх хэтийн төлөв
Энэ төрлийн бизнесийн амжилт нь ханган нийлүүлэгчийн найдвартай байдал, ухамсараас ихээхэн хамаарна гэдгийг дахин тэмдэглэх хэрэгтэй. Бусад орнуудын адил ОХУ-д зуучлагч нь үйлдвэрлэгчийн найдваргүй байдал, тэр ч байтугай шууд залилангийн асуудалтай тулгардаг. Энэ төрлийн бизнесийн шинэлэг байдлыг харгалзан олон стандарт бус нөхцөл байдлын шийдлийг боловсруулаагүй байна.
Манай улсад дропшиппинг бусад орнуудтай адил эрчимтэй хөгжиж чадахгүй байна. Үүний хэд хэдэн шалтгаан бий.
- энэ төрлийн бизнесийн шинэлэг байдал, бүх нарийн мэдрэмж, стандарт бус нөхцөл байдал хөгжөөгүй;
- барааны хүргэлттэй холбоотой хайхрамжгүй холбоотой олон тооны шударга бус ханган нийлүүлэгчид;
- Оросын үйлчлүүлэгчдэд шинэ төрлийн бараа борлуулахад үл итгэх байдал;
- хүргэх механизмын төгс бус байдал;
- хот, бүс нутгийн хоорондох хол зай, худалдан авах өдөр бараа хүргэх боломжгүй болгох;
- онлайн дэлгүүрийн амжилт нь хайлтын системийн дээд түвшинд гарахаас ихээхэн хамаардаг бөгөөд үүнтэй холбоотой олон асуудал тулгардаг.
