Хязгаарлагдмал зар сурталчилгааны төсөвтэй бүтээгдэхүүнийг хэрхэн сурталчлах вэ? Туслах партизан маркетинг! Үр дүнтэй, хямд. Партизанууд үүнд ямар хамаатай юм бэ?
"Партизан маркетинг" гэсэн нэр томъёо нь Д. К. Левисон. Энэ бол хамгийн бага хөрөнгө оруулалттай, эсвэл бүр ямар ч бүтээгдэхүүнгүйгээр сурталчлах хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг юм. Тиймээс зар сурталчилгааны төсөв нь ихэвчлэн хязгаарлагдмал байдаг жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд маш сайн тохирдог.
Партизан маркетинг гэж юу вэ?
Зар сурталчилгааны бүх материалыг (нэрийн хуудас, товхимол, ухуулах хуудас) анхлан боловсруулж, хөл хөдөлгөөн ихтэй газруудад байрлуулсан байх ёстой. Жишээлбэл, сурагчийн дүрэмт хувцасны дэлгүүрийн зарыг халаасны хуанли эсвэл захирагч хэлбэрээр боловсруулж, сургуулийн үүдний танхим, цэцэрлэгийн төгсөгчдийн бүлгүүд, спорт клубын барилга, нэмэлт боловсрол зэрэгт байрлуулсан болно. Энэхүү загвар нь зөвхөн анхаарлыг татахаас гадна сурталчилгаагаа авч явахыг уриалах ёстой.
Тиймээс партизан маркетинг нь дараах чанаруудаар тодорхойлогддог:
· Боломжийн үнэ;
· Нууц, байгалийн байдал;
· Нууц бус байдал;
· Мэдээллийг хурдан түгээх.
Партизан маркетинг нь тодорхой хэмжээгээр далд сурталчилгаатай ижил байдаг. Мэргэжлийн хувьд илүү боловсронгуй болох тусам хүмүүс уг төслийн анхны зорилго болох зар сурталчилгааг анзаардаггүй. Нууц сурталчилгааны ажил бол шууд борлуулалт биш, харин хүн амыг мэдээллээр хангах явдал юм. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар илүү их хэлэлцүүлэг өрнөх тусам илүү сайн байх болно. Та тэдгээрийг зохиомлоор бий болгож, чиглүүлж болно. Олон нийтийн сүлжээ, форум, блог бол үүнийг хэрэгжүүлэхэд тохиромжтой платформ юм.
Партизан маркетингийг практикт хэрэгжүүлсний үр дүн
Жишээлбэл, нарийн боовны дэлгүүр нээгдсэн. Компани нь шинэ, зар сурталчилгааны төсөв хязгаарлагдмал. Та ер бусын чимэглэсэн бялуу хийх жор, хоол хийх, баяр зохион байгуулах сэдэвчилсэн форум дээр нийтэлж болно. Даалгавар нь ийм жорыг хэвлэн нийтлэх явдал бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэхэд маш хэцүү байх болно.
Цаашилбал, "партизанууд" нийтлэлийн хэлэлцүүлэгт нэгдэнэ. Тэд жорыг магтан сайшааж, шүүмжилж, бодит хэрэглэгчдийг харилцаа холбоонд татан оролцуулж, үйлчилгээгээ сурталчлахгүй: энэ бялууг ийм нарийн боовны дэлгүүрт захиалж болно, ижил мөнгө, гэхдээ цаг хугацаа, хүчин чармайлт хэмнэж, бүтээгдэхүүн өөрөө хүлээлтийг хангах болно. Та нэрийн хуудсан дээр нуугдсан холбоосуудыг зүгээр л байрлуулж болно. Дараа нь энэ нарийн боовны дэлгүүртэй "холбоо барьсан" хүмүүсийн хэдэн эерэг сэтгэгдлийг нэмж оруулаарай. Зар сурталчилгаа нь ямар ч ойлгомжгүй харагддаг бөгөөд үүнийг зөвлөгөө эсвэл зөвлөмж гэж үздэг. Та аль хэдийн зохиосон тохиромжтой сэдвүүдийг форум дээрээс олж, хэлэлцүүлэгт нэгдэх боломжтой. Янз бүрийн сайт дээр ижил төстэй тахир. Энэ тохиолдолд бие даасан үйлчилгээний төлбөрийг төлөх нь бүрэн зар сурталчилгааны төсвөөс хямд байх болно. Үүний зэрэгцээ, ам дамжсан үгсийг олж авах боломжтой бөгөөд энэ нь бизнес эрхлэгчдэд нэг ч төгрөг зарцуулахгүй болно.
Партизан маркетинг нь дараах үр дүнтэй байна.
· Хүн амд шинэ бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх;
· Зорилтот үзэгчдийн судалгаа, шинэ зүйл, урамшуулал, янз бүрийн мэдээнд үзүүлэх хариу үйлдлийг судлах;
· Бүтээгдэхүүний эерэг дүр төрхийг бий болгох, түүнд хандах үнэнч хандлагыг төлөвшүүлэх;
· Сонирхлыг өдөөж, эрэлтийг өдөөх;
· Боломжит худалдан авагчидтай холбоо тогтоох.
Ихэнх хүмүүс ядаргаатай зар сурталчилгаанаас залхаж, уурлаж, сөрөг талыг нь урьдчилан тохируулдаг. Байгалийн байдал нь сонирхлыг нэмэгдүүлж, шууд холбоос, холбоо барихаас хоёр дахин их траффик үүсгэдэг.
