Бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь тодорхой параметрийн дагуу бүлэглэгдсэн бүтээгдэхүүнийг хэлнэ. Эдгээр бүтээгдэхүүнийг ажиллуулах, сурталчлах зарчим нь ижил төстэй байдаг. Ихэнхдээ эдгээр бүтээгдэхүүнийг ижил бүлгийн худалдан авагчдад санал болгодог бөгөөд үнэ нь ижил сегментэд байдаг. Компани нь зах зээл дээр санал болгож буй бүтээгдэхүүний багцтай гэж хэлж болно. Эдгээр бүтээгдэхүүний ялгаа нь зорилтот бүлгийн хэрэглэгчид, үнийн стратеги, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах аргууд байж болно.
Компани бүтээгдэхүүнээ зах зээлд сурталчлахдаа ямар стратеги ашиглаж болох вэ? Компанийн зан үйлийн үндсэн стратеги нь бүтээгдэхүүний нэр төрлийг дээш доош өргөжүүлэх явдал юм. Уруудах түлхэлтийн стратегийн дагуу компани нь аль хэдийн зах зээл дээр бүтээгдэхүүнтэй болсон. Энэ бүтээгдэхүүн нь дунд үнийн ангилалд багтаж болно. Компани нь чанараараа өмнөх бүтээгдэхүүнээсээ доогуур, хямд үнэтэй өөр бүтээгдэхүүнийг боловсруулж, бага үнийн категорийн бүтээгдэхүүн болгон байршуулдаг. Тиймээс энэхүү стратеги нь компанид зах зээлийн томоохон хэсгийг хамарч ажиллах боломжийг олгодог. Энэ нь чанар ба хэрэглэгчийн төлбөр төлөх хүсэл эрмэлзлийн хоорондын харилцан буулт гэж хэлж болно. Том хотоос ирсэн компани нь худалдан авах чадвар багатай бүс нутагт нэвтрэх тохиолдолд зах зээл тэлж байгаа үед доошоо тэлэх стратеги түгээмэл байдаг. Тиймээс том хотуудын хувьд тавилга үйлдвэрлэдэг компани нь илүү үнэтэй өнгөлгөө бүхий хүснэгтүүдийг санал болгож болох бөгөөд жижиг хотуудын хувьд өөр нэртэй, өөр өнгөлгөөтэй, илүү төсвийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх боломжтой. Бүтээгдэхүүний хоёр дахь цувралыг амжилттай эхлүүлж, сурталчлах замаар томоохон хотуудад амжилттай зарж борлуулах боломжтой боловч энэ шугамыг худалдан авагчийн хөрөг нь эхнийх нь худалдан авагчийн хөрөгөөс ялгаатай байх болно.
Өөр нэг стратеги бол нэр төрлийг дээш нь өргөжүүлэх явдал юм. Энэ нь өмнөх стратегитай төстэй боловч өөр чиглэлд хөдөлдөг. Эхлээд компани нь илүү төсөвт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Дараа нь өөр нэг бүтээгдэхүүнийг санал болгодог - энэ нь үйл ажиллагаа, шинж чанараараа илүү тохиромжтой, илүү нэр хүндтэй байдаг. Жишээлбэл, матрас үйлдвэрлэдэг компани нь илүү тохь тухтай, үнэтэй матрасын сонголтыг санал болгож болно - хаваргүй, илүү олон давхаргатай, нурууны ортопед дэмжлэгтэй. Ийм матрас нь төсвийн хаврын сонголттой харьцуулахад илүү үнэтэй сонголт болж, бусад хэрэглэгчдэд өндөр үнээр зарагдах болно.
Заримдаа компани нь олон янз байдлыг хоёр чиглэлд өргөжүүлдэг. Энэ нь зах зээлийн төлөв байдал, мөн компанийн чадавхиас хамаарна. Эцсийн эцэст хоёр өөр төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, тэдэнтэй хамт зах зээлд бүрэн нэвтрэх нь амаргүй юм.
Эдгээр стратегиудыг ухаалгаар ашиглах чадвар нь танай компанийн зах зээл дээр амжилтанд хүрэх түлхүүр юм.
