Залуу фирмүүд хүчтэй өрсөлдөгчидтэй тул зах зээл дээр өргөжиж чадахгүй байна. Зах зээл нь худалдан авах шийдвэрийг гаргадаг хүмүүсээс бүрддэг. Нэрээ гаргахын тулд та худалдан авагчдын анхаарлыг татаж, өрсөлдөгч компаниудын санал болгодоггүй ач холбогдолтой зүйлийг тэдэнд танилцуулах хэрэгтэй.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Текст ашиглах. Интернетийн ачаар бичгийн яриа нь сурталчилгааны текст бичихэд оролцдог чадварлаг зохиогчдын зэвсэг болжээ. Зах зээл дээр өөрийгөө таниулахын тулд зорилтот хэрэглэгчдийг сайтад авчирч, тэдний амтыг харгалзан боловсруулсан текст оруулах нь хангалттай юм. Хязгаарлагдмал тооны том үйлчлүүлэгчтэй зах зээлийн сүлжээнүүд байдаг. Хэрэв та тэдний асуудлын шийдлийг амласан текст бичих юм бол үйлчлүүлэгчдийг сайтад урих шалтгаан гарах болно. Энэхүү текстийн зорилго нь боломжит худалдан авагчдыг захиалгын хуудсанд координат үлдээхийг уриалахад оршино. Ингэснээр тэд цаашдын харилцаа холбоог зөвшөөрч байна. Сайн текстүүд нь хариуцлагатай хүмүүсийг захидлын жагсаалтыг ашиглан хамтран ажиллахыг уриалж болно. Мэргэжлийн бизнесийн имэйлийн загварыг копирайтер Гари Халберт зориулсан виртуал музейд зочилно уу.
Алхам 2
Аудио мессеж, курс боловсруулах. Зарим бизнесменүүд зам дээр нэлээд их цаг зарцуулдаг. Цаг алдахгүйн тулд тэд замдаа хүмүүжлийн болон сэдэл төрүүлсэн аудио сонсдог. Хэрэв ийм хүмүүс зорилтот зах зээлд гарвал тэдэнд зориулж тусгайлан материал боловсруулаарай. Тиймээс та зах зээлийн орон зайн төлөөлөгчидтэй үнэгүй холбоо барьж, мэргэжлийн ур чадвараа харуулсан хэрэгтэй хичээлүүдийг өгч болно. Оноо авахын тулд бэлтгэлтэй хоолойтой фрилансер ажиллуул. Эцэст нь тэр танай компанитай холбогдох утасны дугаарыг ярих ёстой. Аудио хичээлээ ухаалгаар боловсруулж, тодорхой саналыг боловсролын мэдээллийн хамт танилцуулах боловч интрузив сурталчилгаа хэлбэрээр хийхгүй.
Алхам 3
Скрипт бичээд видео бичлэг хий. Энэ нь тусгай бэлтгэлгүйгээр боломжгүй зүйл гэж битгий бодоорой. Борлуулалтын туршлага, нийтлэг мэдрэмж, амт, зах зээл, зорилтот хэрэглэгчдийн талаархи мэдлэг хангалттай байна. Сурталчилгааны скрипт болон жишээг Стивен Скоттын 2005 оны саятны тэмдэглэлийн дэвтэрээс үзнэ үү. Санхүүгийн үүднээс жижиг бизнес эрхлэгчдэд телевизийн сурталчилгаа боломжийн биш байж магадгүй юм. Видео клипүүд нь интернетээр дамжуулан үйлчлүүлэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог.
Алхам 4
Агуулгын зар сурталчилгааг эхлүүлэх. Зар сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэхдээ зорилтот бүлгүүдийн анхаарлыг төвлөрүүлж, татахын тулд чиглүүлэх чадварыг ашигла. 1-3-р үе шатанд үүссэн материалууд нь үйлчлүүлэгчдэд өгөөш болдог. Үйлчлүүлэгчдийн баазыг цуглуулмагц бизнес нь шинэ түвшинд хүрэх болно.
