Бүх банкууд хүн амд зээлийн үйлчилгээ үзүүлдэг. Тухайн зээлийн хүү нь бараг хаа сайгүй ижил байдаг боловч зарим зээлийн байгууллагууд олон тооны үйлчлүүлэгчдийг татдаг бол зарим нь зээл авах хүсэлтэй хүмүүсийн тоо харьцангуй цөөн байдаг. Энэ нь мэргэжлийн шинжээчид тусалдаг маркетингийн хэлтсийн мэргэжилтнүүдийн амжилттай эсвэл тийм ч амжилттай ажилласнаас үүдэлтэй юм.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - маркетингийн алба;
- - шинжээчдийн алба.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Аливаа банкны олон тооны үйлчлүүлэгчдийг амжилттай татах амжилттай байх нь аналитик, маркетингийн чиглэлээр ажилладаг мэргэжилтнүүдийн ажлаас шууд хамаардаг. Маркетингийн нүүдэл, зээлийн зах зээлийн шинжилгээний салбарт дэлхийн хамгийн сүүлийн үеийн ололт амжилтыг мэддэг, эдийн засгийн дээд боловсролтой залуу, эрч хүчтэй, хүсэл эрмэлзэлтэй мэргэжилтнүүд энэ чиглэлээр ажиллах ёстой. Эдгээр мэргэжилтнүүдийн ажлыг урамшуулж, урамшуулах тусам төлбөртэй үйлчлүүлэгчид таны үйлчилгээг ашиглах болно.
Алхам 2
Маркетингийн хамгийн амжилттай төрлүүд бол боломжит үйлчлүүлэгчид их хэмжээний худалдан авалт хийхээр төлөвлөж, богино болон урт хугацааны зээл авах хүсэлтэй байгаа телевиз, шуудан, утас, зар сурталчилгаа, тодорхой нэг цаг хугацаатай байдаг.
Алхам 3
Маркетер бол богино хэмжээний хэлэлцээр хийх, ойлгомжтой яриа, найрсаг аялгуутай байх, анхаарал сарниулахгүйгээр хурдан, харилцан ярилцагчаа сонирхох чадвартай байх, цөөн хэдэн минутын дотор банкны бүтэц дэх зээлийн давуу талыг тайлбарлаж өгөх чадвартай байх ёстой.
Алхам 4
Хэд хэдэн мэргэжилтнүүд жижиглэн худалдааны цэгүүд, үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагуудтай системтэйгээр хамтран ажиллах ёстой. Үлдсэн хэсэг нь төлөвлөгөөт сурталчилгааны сурталчилгаа хийх, зар сурталчилгааг цаг тухайд нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хүргэх, боломжит худалдан авагчдыг дуудах, томоохон бизнес эрхлэгчидтэй нягт хамтран ажиллах зэрэг болно.
Алхам 5
Шинжээч хэлтэс нь зээлийн хүү багатай сурталчилгааны кампанит ажлыг ашигтай, цаг хугацаанд нь эхлүүлэх чиг хандлагыг сайтар хянаж, өрсөлдөгчдийн ажилд хяналт тавьж, зээлийн хүү буурсан, нэмэгдсэнийг цаг тухайд нь мэдээлж, сурталчилгааны кампанит ажлыг амжилттай хэрэгжүүлэх шинэ төслүүд боловсруулж байх ёстой.
Алхам 6
Танай банкинд зөвхөн өөр зээл авахаар ирэх байнгын үйлчлүүлэгчидтэй байхын тулд хүүгүй зээлийн нөхцөлтэй зээлийн картуудыг санал болгож, эхний зээлийг амжилттай төлж барагдуулсан үйлчлүүлэгчдэд төлбөр төлөх, хүүг бууруулах, шагнал, бэлэг өгөх.
