Борлуулагч компанийн чадварлаг маркетингийн бодлогогүйгээр бараа, үйлчилгээг амжилттай борлуулах боломжгүй юм. Маркетингийн хольцын хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг нь борлуулалтыг сурталчлах, сурталчилгаа хийх явдал юм. Анхны холбоо барих үед хэрэглэгчийн анхаарлыг татаж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи байнгын сонирхлыг төрүүлдэг сайн сурталчилгааны мессеж нь борлуулалтын өсөлтөд ихээхэн нөлөөлдөг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Текст, уран сайхны сурталчилгааны урилга, үр дүнтэй санал бичихийн өмнө хэрэглэгчийн нийгэм-хүн ам зүйн хөргийг оюун санааны хувьд зур.
Алхам 2
Хаяг хүлээн авагчийг тодорхойлсны дараа худалдан авалтын эерэг шийдвэрт юу нөлөөлж болохыг шинжлэх. Та гол асуултанд хариулт авах хэрэгтэй: зорилтот бүлгийн төлөөлөгчдийн хэрэглэгчдийн хүсэл эрмэлзэлд тухайн бүтээгдэхүүний талаархи ямар нэмэлт өгөгдлүүд хамгийн тохиромжтой байх вэ?
Алхам 3
Мессеж уншигчийн оронд өөрийгөө тавь. Тэр үүнийг хэрхэн хүлээж авах вэ? Зар сурталчилгааны ойлголтын ерөнхий сэтгэлзүйн загвар байдаг - AIDMA. Энэ нь дараахь дарааллыг агуулдаг: анхаарлыг татах - сонирхлыг өдөөх - хүсэл эрмэлзлийг өдөөх - урам зоригт нөлөөлөх - үйл ажиллагаанд уриалах.
Алхам 4
Зар сурталчилгаа нь сонирхолтой гарчиг, ер бусын уран зургийн техник, өнгөт жүжиг гэх мэт анхаарлыг татаж чаддаг. Сонирхол заримд нь оюуны түвшинд, нөгөө хэсэгт сэтгэл хөдлөлийн түвшинд сэрдэг. Зар сурталчилгаа нь таалагдах, гайхшруулах, өдөөн хатгах, урам зориг өгөх болно. Сайн сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд тухайн бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэх, түүний сурталчилгааны дүр төрхийг бүрдүүлэхээс гадна худалдан авалт хийх хүсэл эрмэлзлийг төрүүлэх болно.
Алхам 5
Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний ашиг сонирхлын талаархи маргаан нь зар сурталчилгааны үр дүнтэй мессежийн гол цөм юм. Маргаан нь хоёулаа объектив, үндсэндээ бүтээгдэхүүний давуу тал, субъектив байж болох бөгөөд энэ нь тодорхой эерэг холбоог үүсгэдэг. Тэдгээр нь маш хүчтэй бөгөөд сэтгэл татам байх ёстой тул боломжит худалдан авагч нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь асуудлыг шийдэхийн тулд хайж байгаа зүйл нь юм байна гэж ухамсартайгаар дүгнэдэг.
Алхам 6
Хэрэв зарыг текстээр хэвлэсэн бол анхаарах хоёр чухал зүйлийг анхаарах хэрэгтэй.
- текст нь уншигдахуйц, тодорхой бичсэн, зөв дүрсэлсэн байх ёстой;
- нэмэлт тайлбаргүйгээр мэдээлэл ойлгомжтой байх ёстой.
Алхам 7
Таны зар анхаарал татах, унших сонирхлыг төрүүлэхийн тулд текстийн хэмжээг хэтрүүлэн бүү ашиглаарай. Богино мессежийг сонгох нь илүү дээр юм. Үл хамаарах зүйл бол нарийн төвөгтэй техникийн бүтээгдэхүүний сурталчилгаа юм.
Алхам 8
Таних элемент болгон “ажилладаг” брэндийн тогтмол байдал нь сурталчилгаанд анхаарал хандуулдаг. Эдгээр нь график, өнгө, хэл гэх мэт байж болно. Барааны тэмдэг, лого, байршлын систем, тусгай фонт, уриа лоозон зэрэг нь зар сурталчилгааг санахад тусална.
