Зар сурталчилгаа нь юуны түрүүнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг амжилттай борлуулахад туслах мэдээлэл юм. Зар сурталчилгаа нь худалдагчийн гар нь худалдан авагч руу гараа сунгаж байгаатай зүйрлэв. Хариу өгөх эсэх нь тухайн хэрэглэгчийн хувьд санал хэр сонирхолтой, сэтгэл татам байхаас хамаарна. Зар сурталчилгаанд үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах зарим арга зам бол эерэг нотолгоо, "үнэ цэнэтэй зураг" ашиглах, бүтээгдэхүүний шинж чанарт анхаарлаа төвлөрүүлж, боломжит худалдан авагчийн асуудлыг шийдвэрлэхэд чухал ач холбогдолтой юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зар сурталчилгаанд гарсан нааштай мэдэгдэл нь хэрэглэгчдэд үргэлж эерэг нөлөө үзүүлдэг. Үүнийг маргаангүй баримт, нотолгоо шаарддаггүй, өөрөө нотлогдсон баримт гэж үзүүлэх ёстой. Заримдаа ерөнхий ойлголтыг санаатайгаар хэтрүүлж болно, үүнд таамаглалын статистик ("MilkyWay тантай хамт байвал шинэ жил хоёр дахин амттай байдаг"), гэхдээ тодорхой нөхцөлд үүнийг зөвшөөрдөг.
Алхам 2
Зар сурталчилгаанд үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах, түүнд хандах эерэг хандлагын үр дүнтэй аргуудын нэг бол нийгмийн гол үнэт зүйл болох сэтгэл хөдлөлийн үргэлж эерэг агуулга бүхий зураг, ойлголтыг ашиглах явдал юм. Эдгээр нь хайр, гэр орон, гэр бүл, үр хүүхэд, эх хүн, эрүүл мэнд, энх тайван, шинжлэх ухаан, анагаах ухаан гэх мэт.
Алхам 3
Аливаа бүтээгдэхүүн нь маш олон эерэг шинж чанартай байж болно. Та зар сурталчилгаанд бүгдийг нь хэлж чадахгүй. Үүнээс гадна, илүү их мэдээлэл (тэр ч байтугай маш эерэг) байх тусам илүү хэцүү байх болно. Тиймээс нэг зар сурталчилгааны мессежийн хүрээнд та зөвхөн зураг, бүтээгдэхүүний шинж чанаруудын илүү чухал шинж чанарууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Ийм онцгой шинж чанарууд нь: "нарлаг" сэтгэл хөдлөлийг бий болгох; сэтгэл татам байдал нэмэгдсэн; эрүүл мэндийг сайжруулах; нийгмийн өндөр статус, гэр бүлээ халамжлахтай холбоотой холбоо, хэрэглээний өндөр шинж чанар, аналогитай харьцуулбал хямд үнэ, ажлын өндөр хурд, удаан эдэлгээтэй байдал, үйлдэл, материалын найдвартай байдал гэх мэт.
Алхам 4
Бүтээгдэхүүн бүр өөрийн гэсэн зориулалтын зорилготой байдаг. Зар сурталчилгаанд та түүний тухай янз бүрээр хэлж болно. Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний амьдралын нэг эсвэл өөр асуудлыг "арилгах" үүргийг үр дүнтэй үзүүлэх (зочин ирэхээс өмнө яаран цэвэрлэх сценар бүхий "Mister Muscle" угаалгын нунтаг сурталчилгаа эсвэл цагаан цамцны толбо). Асуудлыг аюул заналхийллийн түвшинд (эрүүл мэнд, оюун санааны тайван байдал, аюулгүй байдал гэх мэт) олшруулдаг. Ийм сурталчилгаанд текст, видео клип, радио клипийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг болох гол асуудал нь: асуудал өөрөө, (бохир сантехник, будсан хивс), асуудлыг шийдэх арга зам (толгой өвдөх эм уух), үр нөлөөг харуулах (энэ нь байсан - үрчлээстэй, толигор арьс).
