Зардалгүйгээр маркетинг хийх нь бизнес эрхлэгч бүрийн мөрөөдөл байдаг боловч бүх компаниуд үүнийг ажил хэрэгтээ хэрэгжүүлдэггүй: үүнд хайрцагнаас гадуур сэтгэх, бүтээлч байдал, бусдын олж хараагүй боломжийг олж харах чадвар шаардагдана. Энэхүү нийтлэлдээ би энэхүү стратегийг үнэлсэн дэлхийн алдартай компаниудын бага төсөвтэй маркетингийн жишээг хүргэж байна.
Хэрэв бид аливаа бизнесийг барилга гэж төсөөлдөг бол түүний үндэс суурь нь үе үе улам бүр эрэлт хэрэгцээтэй болох материаллаг нөөц, боловсон хүчин, үйлчлүүлэгчдийн нэгдэл байх болно. Шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, тэдэнтэй өндөр чанартай ажиллахгүйгээр эрт орой хэзээ нэгэн цагт хамгийн амжилттай бизнес ч гэсэн доошоо буух болно, яагаад гэвэл ашиг нь хамгийн бага байх болно. Зах зээлдүүлэгчид томоохон компаниудад бүтээгдэхүүнийхээ сурталчилгаа, сурталчилгаанд бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг олгодог шинэ стратегиудыг боловсруулж байна.
Гэсэн хэдий ч эдгээр стратегиудын өртөг нь өөрсдөө бизнесээ эхлүүлж буй пүүсүүдэд боломжгүй байдаг одон орны тоо болж хувирдаг. Үүнээс болоод хүмүүс хамгийн бага төсөвт суурилсан худалдан авагчдыг татах арга замыг хайж эхэлдэг. Брэндийн мэдлэгийг бага төсөвтэй маркетингийн стратегийн урамшуулал гэж үзэж болох бөгөөд энэ нь эргээд сэтгэл татам хүчин зүйл болдог.
Зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдал нь үйлдвэрлэл, үйлчилгээ, борлуулалтын янз бүрийн салбарт өрсөлдөөн өдөр бүр нэмэгдэж байна. Энэ нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас тохиолддог:
1. Үйлдвэрлэгчид / дэлгүүр / үйлчилгээ эрхлэгчид худалдан авагчид хэрэгтэй болно гэж бодоод тухайн бүтээгдэхүүнд өөрийн гэсэн багахан амтыг нэмж өгдөг.
2. Бага зардлаар бараа худалдаж авах шинэ стратегиуд гарч ирж байна.
3. Эрэлт нь нийлүүлэлтийг бий болгодог.
Гэсэн хэдий ч бүх 3 шалтгаан (үнэндээ эдгээр нь илүү олон байдаг) үйлчлүүлэгч урьд өмнө нь үйлчилгээ ашиглаж байсан эсвэл бүтээгдэхүүн худалдаж авсан тул энэ нь цаашид хэрэггүй болно гэдгийг харгалзан үздэггүй. олон компаниуд "нэг удаагийн үйлчлүүлэгч" дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Үүний үр дүнд худалдан авагчдын хомсдолд асуудал гарч байна. Хөгжлийн эхний цэг дээр байх үедээ бизнес эрхлэгчид дараахь асуултыг эргэцүүлэн боддог: бизнесээ хэрхэн хөгжүүлж, дэлхийн байнгын ашиг орлогод түлхэц өгөх вэ? Хариулт нь энгийн: шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах.
Зар сурталчилгаа нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах гол хүчин зүйл юм. Гэвч харамсалтай нь цөөхөн пүүсүүд энэ зардлын зүйлийг хангаж өгдөг бөгөөд хэрэв байгаа бол төсөв нь ач холбогдолгүй юм. Зар сурталчилгааны мөнгө нь ихэвчлэн түүхий эдийн өртөг, боловсон хүчин, зардал гэх мэт багануудад ордог. Мэдээллийн технологийн эрин зуунд бидний сайн мэдэх амнаас гадна бат бөх компанид сайн сурталчилсан вэбсайт, телевизээр зар сурталчилгаа, харьяа хөтөлбөр, радио болон бусад зар сурталчилгаа хэрэгтэй байгааг шинэхэн бизнесменүүд огт боддоггүй. интернэт. Энэ бүхэн нь тогтвортой байдал, хаа сайгүй хэрэгцээтэй байдаг тул маш их мөнгө зарцуулдаг.
Хямралын үед хүмүүс аливаа зүйлд, ялангуяа нэлээд үнэтэй бараа, үйлчилгээнд мөнгө зарцуулахаас цааргалдаг тул үйлчлүүлэгчдийн асуудал онцгой чухал байдаг. Гэхдээ төсөв нь хамгийн бага, урьдчилан тооцоолоогүй тохиолдолд худалдан авагчийн анхаарлыг хэрхэн татах вэ?
Үүнээс гарах арга зам бий: бага төсөвтэй маркетинг.
Төсөв багатай маркетинг нь хамгийн бага хөрөнгө татах замаар боломжит худалдан авагчдын урсгалыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн маркетингийн стратеги юм.
Бизнес эрхлэгчид яагаад бага төсөвтэй маркетинг руу шилжиж байна вэ?
Шалтгаан нь олон боловч гурван гол шалтгаан нь:
1. Зар сурталчилгааны зардлын зүйл бүрэн дууссан эсвэл огт мэдэгдээгүй;
2. Яаралтай арга хэмжээ авахыг албадсан давагдашгүй хүчний шинжтэй нөхцөл байдал (энэ нь ашиг алдагдах, буурахтай холбоотой);
3. Бага зардлаар ихийг хүсч байгаарай.
Гурав дахь цэг бол бизнес эрхлэгч бүрийн хүсэл эрмэлзэл юм. Том компаниуд зар сурталчилгаанд нэг удаа их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж, үйлчлүүлэгчдийг татах нийтлэг томъёоллыг авснаар зах зээл дээр худалдан авагч нь үргэлж танигдаж, эрэлт хэрэгцээтэй байх болно гэж том компаниуд үзэж байна.
Одоо бараг бүгдийг нь судалж, бизнесийн уран зохиол, сургалт, шинжээчдийн мастер ангиудад жишээ болгон танилцуулж байсан тул худалдан авах стратеги хийхэд маш их мөнгө зарцуулах шаардлагагүй болно.
Төсөв багатай сурталчилгаа хэнд ашигтай вэ?
Энэ бол ихэнх бизнес эрхлэгчдийн асуудаг хамгийн нийтлэг асуулт юм. Жижиг, дунд, том гэсэн гурван төрлийн бизнес байдаг.
Жижиг бизнес эрхэлдэг хүмүүсийн хувьд энэ төрлийн маркетинг нь хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар өөрийгөө танин мэдэх сайхан боломж болох нь дамжиггүй. Зар сурталчилгааны зардлыг хэд хэдэн удаа бууруулж, үр ашиг нь нэмэгдэж байна.
Дунд бизнес эрхлэгчдийн хувьд төсөв багатай маркетинг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлэх, сурталчлах үндсэн стратеги юм. Энэ төрлийн зар сурталчилгааны өртөг нь үйлчлүүлэгчдийн тоо болон танигдах байдал ихээхэн өссөнтэй пропорциональ байдаг.
Том бизнесийн хувьд ийм маркетингийн стратеги нь анхаарал татахад туслах туслах туслах болно. Энэ нь энгийн зар сурталчилгаанд итгэж чаддаггүй үйлчлүүлэгчидтэй холбоотой маш сайн алхам байх болно.
Төсөв багатай маркетингийг хэн ашигладаг вэ?
Энэхүү стратеги нь орчин үеийн бүх компаниудын анхаарлыг татсан юм. Гэсэн хэдий ч хэн илүү ихийг авах, бага мөнгө төлөх сонирхолгүй байдаг вэ? Дараа нь бид алдартай компаниудыг авч үзэж, тэдний ашигладаг стратегийн жишээг өгөх болно.
1. Бартер хийх. Энэхүү стратеги нь бие биенийхээ бараа, үйлчилгээний шугамыг харилцан солилцох, нэмэхэд суурилсан ялангуяа хоёр том компанийн хамтын ажиллагаанаас бүрдэнэ. Энэхүү хөгжлийн стратегийг дотоодын олон компаниуд ашигладаг бөгөөд тэдгээрийн нэг нь Росинтер юм.
2. Хаалганы сурталчилгаа. Энэхүү аргын мөн чанар нь энгийн бөгөөд компани нь хэвлэмэл материалыг хийж, компани / пүүс / бизнесийн байрладаг бүсэд хаалганы бариул дээр өлгөдөг. Энэ төрлийн бага төсөвтэй маркетинг нь танай гэрт хоол хүргэж өгдөг кафе гэх мэт жижиг бизнесийн салбарт хамгийн эрэлттэй байдаг. Одоо энэ төрлийн стратегийг алдарт ILPatio рестораны сүлжээ ашиглаж байна.
3. SMS үнэгүй тараах. Энэ бол худалдагч болон боломжит үйлчлүүлэгчийн сүлжээний болон сүлжээний бус хувцасны дэлгүүрүүдийн харилцах хэлбэр юм. Жишээ нь Letoile, O'STIN хувцасны дэлгүүр гэх мэт алдартай жижиглэнгийн худалдаачид орно.
4. Гадна объектуудад хэрэглэх. Энд зардлыг зөвхөн будаг, стенилээр хязгаарладаг. Нэг эсвэл хэд хэдэн хотын нөхцөлд ийм зар сурталчилгаа нь маш үр дүнтэй байх болно. Маркетингийн ийм стратегийн алдартай хэрэглэгчийн хувьд дэлхийн бүх цэцэрлэгт хүрээлэнд өөрийн мэддэг лого, Run сандал дээр үлдээсэн жишээг энд дурдъя. Брэндийг танин мэдэхээс гадна хүмүүсийг үйлдэл хийхэд уриалсан сэдлийг олж харах боломжтой. Орос улсад явган хүний тахө гарц дээр Mr. Propper цэвэрлэгээний бодисын сурталчилгааг харж болно.
5. Наалт. Энэхүү стратеги нь том, жижиг бизнес эрхлэгчдэд түгээмэл байдаг. Дэлгүүрт, ялангуяа асар том худалдааны төвөөр ороход дэлгүүрийн нэр хамгийн их байдаг шалан дээр гарч ирдэг. Auchan дэлгүүрүүд үйлчлүүлэгчдээ татахын тулд энэхүү стратегийг ашигладаг.
6. Нэрийн хуудас. Энэхүү маркетингийн арга нь олон хүний бодож байгаагаар хэвлэсэн бүтээгдэхүүнийг хэлдэг боловч үгүй. Орчин үеийн дизайнерууд PVC гэх мэт янз бүрийн материалаар хийсэн нэрийн хуудсыг гаргаж ирсэн. Ийм нэрийн хуудсан дээр утасны дугаар, вэбсайт, хэрхэн явах, ажиллах цагийн хуваарийг бичиж болох боловч тухайн газрын тодорхойлолтын дагуу гүйцэтгэж болно. Жишээлбэл, FLOW компани нь йогийн дэвсгэр шиг уян хатан материалаас болж нэг төрлийн сурталчилгаа хийдэг.
Төсөв багатай зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчдийг нэмэгдүүлэх төдийгүй брэндийг сурталчлах, үйл ажиллагааг урамшуулахад хувь нэмэр оруулдаг бөгөөд энэ нь ирж буй үйлчлүүлэгчдийн урсгал, ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхэд ихээхэн нөлөөлдөг. Төсөв багатай зар сурталчилгааны гол зүйл бол худалдан авагчийг сонирхож, үйл ажиллагаанд нь түлхэц өгөх явдал юм.
Миний бизнесийн зөвлөх практик дээр хамгийн бага хөрвүүлэлт хийсэн нь төсөв багатай зар сурталчилгаа байсан. Та ижил үр дүнд хүрч чадна!
