Хүн бүр дор хаяж нэг удаа огт хэрэггүй зүйл худалдаж авсан байдаг. Энэ нь маркетингийн аргын нөлөөн дор тохиолддог. Тэднийг таньж сурснаар хүн маш их зүйлийг хэмнэж чадна.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Сүргийн зөн совин. Өндөр магадлалтай хүн лангуун дээр ойрхон олон хүнтэй ойртох болно. Энэ аргыг сурталчлагчид супермаркетуудад сурталчилгаа хийхдээ ашигладаг. Тэд дэлгүүрийн цонхонд үе үе ирж, бүтээгдэхүүнийг сонирхож, худалдаж авдаг хүмүүсийг тусгайлан ажиллуулдаг.
Алхам 2
Үнийн шошго. Нэг бүтээгдэхүүний бүлэгтэй лангуун дээр та үнийн гайхалтай хязгаарыг харж болно. Дүрмээр бол үнэтэй бараа үргэлж нэгдүгээрт, дараа нь дунд, дараа нь хямдхан бараа тавигддаг. Статистик мэдээллээс харахад хэрэглэгчдийн дийлэнх нь дундаж үнээр бараа худалдаж авдаг. Өндөр үнэ нь тэдэнд сэтгэл хангалуун байдаг, яагаад гэвэл тэд хэмнэсэн, харин хямд нь хамгийн муу бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаггүй тул илүү сайн мэдрэмж төрүүлдэг. Бодит байдал дээр бараа нь үнээс өөр зүйлээр ялгаатай биш болж магадгүй юм.
Алхам 3
Тойм. Хүний нүдний түвшинд дүрмээр аль болох хурдан борлуулах шаардлагатай бүтээгдэхүүн байдаг. Доод тавиурууд нь хүүхдүүдийн анхаарлыг татаж, эцэг эхчүүдийг шаардлагагүй худалдан авалт хийхэд хүргэдэг бүтээгдэхүүнийг агуулдаг.
Алхам 4
Өдөр тутмын бараа (талх, сүү гэх мэт) дэлгүүрийн хамгийн алслагдсан хэсэгт байрладаг. Хүн эдгээр бүтээгдэхүүнийг ямар ч байсан худалдаж авах болно, гэхдээ энэ нь тэдэн дээр ирэхэд тэд худалдаж авахыг хүсээгүй өөр хоёр зүйлийг сагсанд хийх болно.
