Ашиг орлогоо хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Өндөр түвшний ашиг, зардлын хэмнэлтийг хэрхэн яаж хийх вэ? Эдгээр асуултыг зөвхөн том төдийгүй жижиг аж ахуйн нэгжийн менежерүүд асуудаг. Ашиг нь бизнесийн үйл ажиллагааны гол зорилго юм. Энэ нь компанийн орлого ба зардлын зөрүүг илэрхийлдэг. Тиймээс ашгаа нэмэгдүүлэхийн тулд та орлогоо нэмэгдүүлэх эсвэл аж ахуйн нэгжийн зардлыг бууруулах боломжтой.
Зардлыг бууруулах
Зардлыг бууруулах нөөцийг тодорхойлохын тулд зардлын бүтэц, динамикийг үнэлэх, бодит үзүүлэлтүүдийн төлөвлөсөн хэмжээнээс хазайх шалтгааныг тогтоох шаардлагатай байна.
Зардлыг бууруулахад чиглэсэн арга хэмжээнүүдийн дотроос бид дараахь зүйлийг нэрлэж болно.
- технологийн процессыг сайжруулах замаар материалын зардлыг бууруулах;
- түлш, эрчим хүчний хэрэглээг бууруулах;
- зардлын харьцааг нэвтрүүлэх;
- үйлдвэрлэлийн технологийн сахилга батыг дээшлүүлэх, гэрлэлтийн зардлыг бууруулах;
- аж ахуйн нэгжийн ажилчдын бүтээмжийг нэмэгдүүлэх;
- цалинг бууруулах эсвэл орон тоог цомхотгох замаар цалингийн зардлыг бууруулах;
- захиргааны болон менежментийн зардлыг бууруулах.
Санал болгож буй бүх арга хэмжээг хэрэгжүүлэхдээ зардлыг бууруулах нь бүтээгдэхүүний чанар буурахад хүргэх ёсгүй гэдгийг санах хэрэгтэй.
Орлогын өсөлт
Орлого гэдэг нь тухайн бизнесийн нийт орлого юм. Энэ үзүүлэлтийг нэгжийн үнэ, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар нэмэгдүүлэх боломжтой.
Үнийн бодлогоо өөрчлөхдөө та маш болгоомжтой байх хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд арилжааны байгууллагууд өрсөлдөх чадвар өндөртэй орчинд ажилладаг. Үнийн өсөлтөд үйлчлүүлэгчдийн хариу үйлдэл сөрөг байж болно. Монополист томоохон үйлдвэрүүд л үнийг мэдэгдэхүйц өсгөх боломжтой.
Борлуулалтыг удирдах нь үнээс илүү хялбар байдаг. Шалгуур үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд янз бүрийн аргыг ашиглаж болно. Нэгдүгээрт, компанийн төрөлжсөн бодлогыг шинэчлэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд эрэлтгүй барааг тодорхойлж, үйлдвэрээс хасах, түгээмэл хэрэглэгддэг бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэхийг зөвлөж байна. Холбогдох бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх замаар нэр төрлийг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх өөр нэг үр дүнтэй арга бол борлуулалтын газарзүйг өргөжүүлэх явдал юм. Энэ чиглэлд үр дүнтэй ажилласнаар компани нь үндэсний болон олон улсын зах зээлд давамгайлах байр суурийг эзлэх боломжийг олгоно. Та мөн зар сурталчилгааны кампанит ажил идэвхтэй явуулж, бараа борлуулах арга барилаа өөрчилснөөр бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлж болно.
