Та бүхний мэдэж байгаагаар аливаа сурталчилгааны кампанит ажлын сурталчилгааны төсвийн 80% нь үр ашиггүй зарцуулагддаг. Бизнесээ сурталчлах тодорхой арга хэлбэрийн ашигт ажиллагааны тухай асуулт нь хөрөнгө оруулагч, бизнес эрхлэгчийн хувьд хамгийн их шаналдаг.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- Yandex. Metrica үйлчилгээ дээрх сайтын статистик мэдээллийг үзэх.
- Google Analytics дээрх ижил төстэй тоолуур руу нэвтрэх.
- Захиалга, тодорхой хугацаанд үйлчлүүлэгчдийн баазыг нөхөх тухай тайлан.
- Барааны өртөг ба ашгийн талаарх мэдээлэл.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Түлхүүр хэмжүүрийг сонгох: Зар сурталчилгааны кампанит ажлынхаа өгөгдлийг шалгана уу. Бүх зар сурталчилгааны эх үүсвэрүүдийн хувьд ямар үзүүлэлтүүдийг ижил тооцоолж болох вэ? Эдгээр нь сегмент тус бүрийн тодорхой дугаар руу дуудлага хийх, сайтын янз бүрийн хуудсан дээрх програмууд эсвэл түншлэлийн хөтөлбөрүүдээс бүртгүүлсэн шилжилтүүд байж болно. ROI-ийг тооцоолоход хялбар байхын тулд гол үзүүлэлт нь эцэст нь ижил байх ёстой. Тодорхой ажилтны хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тооцоолох боломжтой баримтыг авч үзье. Энэ тохиолдолд "зардлын" баганад бүх цалингийн хөнгөлөлттэй сарын цалинг оруулах нь тохиромжтой байдаг.
Алхам 2
Статистик мэдээллийг цуглуулах: Энэ үе шатанд бүх хэлтсийн харилцан үйлчлэл чухал бөгөөд Yandex. Metrica үйлчилгээ, Google. Analytics-аас сар бүр тайлан татаж авах, сайтын захиргааны самбар дээрх хүсэлтийн дагуу дуудлага, мэдээлэл цуглуулах.
Алхам 3
Бид амжилтанд хүрсэн гэж итгэж байна. Зар сурталчилгааны эх үүсвэр бүрийн хувьд та "Хэрэглээ", "Захиалгын тоо", "Нэг захиалгын өртөг", "Орлого" гэсэн 4 үзүүлэлтийг авах ёстой. Хэрэв та нарийн төвөгтэй үйлчилгээг зарж байгаа бол хувь хүний захиалга гэхээсээ илүү худалдан авагчдыг хянах нь ухаалаг хэрэг юм. Энэ тохиолдолд шинэ үйлчлүүлэгч татах өртөг өндөр байж болох боловч орлогын мөрөнд та сарын захиалгаар хийсэн гүйлгээний дүнг биш харин насан туршийн тооцоолсон коэффициент (LTV) -ийг бичнэ.
Алхам 4
"Шидэт" томъёо. Бид бүх өгөгдлийг гартаа барьсан тул одоо дараахь томъёогоор ROI хувийг тооцно уу: ROI = (орлого - өртгийн үнэ) / зар сурталчилгааны хөрөнгө оруулалт * 100%.
Алхам 5
Зар сурталчилгааны эх үүсвэрийн үр ашгийн шинжилгээ. ROI үзүүлэлт нь бизнес нь тодорхой хугацаанд хөрөнгө оруулалтаа төлж байгаа эсэхийг хоёртын үнэлгээ хийхэд л ашигтай байдаг. Үүний дагуу 100% -иас дээш үзүүлэлттэй тохиолдолд бизнес нь ашигтай байдаг. Гэхдээ энэ үзүүлэлт нь нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсээс ийм тойм авах боломжтой бизнес эрхлэгчдэд тийм ч их ач холбогдолгүй юм. Маркетингийн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тооцоолох гол зорилго нь хамгийн үр дүнтэй сурталчилгааны сувгийг сонгож, түүнд хүний болон санхүүгийн нөөцийг дахин хуваарилах явдал юм.
