Худалдааны төлөөлөгчдөөр дамжуулан үйлдвэрлэлийн болон арилжааны байгууллагын борлуулалтын төлөвлөлтийг ихэнхдээ хүрч болохуйц, ойлгомжтой, бүрэн гүйцэд, цаг хугацаанд нь багтаасан квот зэрэг олон үзүүлэлтэд үндэслэн бүрдүүлдэг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Худалдааны хэмжээг квотоо боломжит боломжоос доогуур тогтооно, гэхдээ таамаглалын үр дүнтэй ойролцоогоор тэнцүү (эсвэл бага зэрэг хэтрүүлнэ). Хэрэв та тэдгээрийг борлуулалтын өсөлтийг хэт өндөр түвшинд өдөөх зорилгоор тохируулсан бол ийм бодлогыг зөвхөн богино хугацаанд ашиглах боломжтой болно.
Алхам 2
Квотыг тэдгээрийн дагуу шинэ ажлуудыг гүйцэтгэх ёстой ажилчдад ойлгомжтой байхаар тохируул. Квотыг тогтоохдоо дараахь шалгуурыг анхаарч үзээрэй.
- ажилчдын туршлага, тэдгээрийн мэргэшил;
- өмнөх хугацааны квотын биелэлтийн үр дүн;
- бүтээгдэхүүний эрэлт;
- зах зээлийн ерөнхий байдал.
Эдгээр бүх шалгуурыг тооцоогүйгээр та ажилчдын барааг борлуулах сонирхлыг төрүүлж, шинэ квот нэвтрүүлэх шаардлагатайг тайлбарлаж чадахгүй. Тодорхой ажилтан бүрт квот бүрдүүлэх схемийг тоймло.
Алхам 3
Худалдааны ажилтан бүрийн үйл ажиллагааг дараа нь үнэлэх бүх шалгуурыг нэгтгэх квотын бүрэн байдлыг авч үзье. Хэрэв борлуулалтын төлөөлөгчдөд үйлчлүүлэгч хайж олох даалгавар өгөгдсөн бол квотод зөвхөн ойролцоогоор шинэ үйлчлүүлэгчийн тоог төдийгүй хамтран ажиллаж буй хүмүүстэй хэдэн хувийг нь зааж өгөх шаардлагатай байна. Хэрэв энэ нь хийгдээгүй бол ажилтан зөвхөн зодуулсан зам дээр ажиллаж, борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийг хичээх болно. Ажилтнуудын хуваарь нь боломжит худалдан авагчдыг татах цаг хугацаатай байхын тулд борлуулалтын хэмжээг хангах квотыг багасгах нь дээр.
Алхам 4
Квотыг мөнгөн дүнгээр, бүтээгдэхүүний тоо эсвэл үнэлгээний цэгээр тогтоо. Ажилтнуудаа шинэ бүтээгдэхүүн сурталчлах, шинэ үйлчлүүлэгчдээ татан оролцуулах үүднээс шинэ бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд хуучин барааг зарахаас квотын хэмжээ өндөр байх ёстой.
Алхам 5
Нутаг дэвсгэрийн боломжит байдлын үнэлгээний дагуу квот хуваарилна. Үүнийг хийхдээ зөвхөн боломжит үзүүлэлтүүдийн тоон үзүүлэлтээр төдийгүй зах зээлийн шинж чанарыг анхаарч үзээрэй. Худалдааны төлөөлөгчдийг ажилд авахдаа сэтгэлзүйн хүчин зүйлийг анхаарч үзээрэй. Тиймээс, тодорхой нутаг дэвсгэр дэх борлуулалтын онцлог шинж чанаруудын талаар мэдэхийн тулд ажилтнууд ирээдүйн бага квотод өөрсдийгөө баталгаажуулахын тулд борлуулалтын боломжийг санаатайгаар дутуу үнэлж болно.
Алхам 6
Квотыг тооцох системд гарсан өөрчлөлт, ажилтан бүрийн гүйцэтгэлийн үнэлгээний үр дүнгийн талаар бүх борлуулалтын төлөөлөгчдөд цаг тухайд нь мэдээлэх.
