Хямдрал бол худалдан авагчдыг худалдан авалт хийхэд урамшуулах зорилгоор бүтээгдэхүүнийг сурталчлахдаа зах зээлдүүлэгчид ашигладаг хамгийн чухал хэрэгслийн нэг юм. Бусдаас илүүтэй алдартай гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувцас, гутал, сүлжээ дэлгүүр, супермаркет үйлдвэрлэгчид тэдэн рүү ханддаг. Ийнхүү тэд зах зээлийн хамгийн том хувийг эзэлж, байнгын үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хямдралын систем нь компанийн үнийн стратегийн нэг хэсэг гэдгийг санаарай. Энэ нь бүтээгдэхүүний шинэлэг байдал, улирлын хэлбэлзэл, худалдан авагчдын ангилал зэргээс шалтгаалан үнийн түвшинд өөрчлөлт орно гэж үздэг. Хямдралын хэмжээг тооцоолохдоо бүтээгдэхүүний суурь үнийг үндэслэн нэмэлт, хөнгөлөлтийн хэмжээгээр өөрчилнө.
Алхам 2
Хямдралтай бараа борлуулсны орлого үүнээс өндөр байх тохиолдолд л хөнгөлөлтийн тогтолцоог бий болгох нь утга учиртай юм. Өөрөөр хэлбэл, энэ тохиолдолд борлуулсан барааны үнэ өндөр байгаагаас бус харин борлуулалтын хэмжээнээс шалтгаалан орлого олох болно. Үйлчлүүлэгчдийн хувьд хөнгөлөлтийг худалдан авалт хийх эсвэл компанийн үйлчилгээг ашиглах давтамж, худалдан авсан бүтээгдэхүүний хэмжээ, төлбөр тооцоо хийх журам зэргээс хамаарч ялгаатай байж болно.
Алхам 3
Хямдрал нь аж ахуйн нэгжийн хувьд цөхрөлийн алхам байж болохгүй гэдгийг битгий мартаарай. Үүнийг ашиглах нь ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх, эсвэл дор хаяж ижил түвшинд хадгалахад хүргэх ёстой. Үүний тулд энэ арга хэмжээ хэр үр дүнтэй болохыг тодорхойлох шаардлагатай байна. Хөнгөлөлтийн хэмжээг түүний төрлөөс хамааран тооцоолж болно: тодорхой хэмжээний худалдан авалт (нэг удаагийн эсвэл хуримтлагдсан хөнгөлөлт), улирлын чанартай эсвэл төлбөрийн хурдны хөнгөлөлт.
Алхам 4
Эзлэхүүний хөнгөлөлт буюу дэвшилтэт хөнгөлөлтийг борлуулагчид ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх зорилгоор ашигладаг. Үүнийг тооцоолохдоо дүрмээр тэд дараахь зарчмыг баримталдаг: зарагдсан их хэмжээний барааны ашиг нь өмнөх хэмжээ, хуучин үнээс багагүй байх ёстой. Ийм хөнгөлөлтийг бий болгохдоо өмнөх борлуулалтын хэмжээг харгалзан үзээд маржин тооцоонд үндэслэн борлуулалтын хэмжээтэй тохирсон нэрлэсэн хөнгөлөлт ба хөнгөлөлтийн хуваарийг тодорхойлно.
Алхам 5
Аж ахуйн нэгжүүд барааны төлбөрийн хурдыг хөнгөлөх системийг ихэвчлэн ашигладаг. Үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг эрт төлөх тусам хямдралд найдаж болно. Банкны хүү, инфляцийн түвшин гэх мэтийг үндэслэн хөнгөлөлтийн хувийг тогтоож болно.
Алхам 6
Улирлын чанартай хямдралтай тул эрэлтийг дахин хуваарилдаг. Тэдний үнэ цэнийг тогтоохын тулд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, улирлын бус сул зогсолт, шилжилт хөдөлгөөний улирлын үеэр нэмэлт боловсон хүчнийг ажиллуулахтай холбоотой зардлыг тодорхойлдог. Татан буулгах барааны хөнгөлөлтийг барааг агуулахад хадгалах боломж, бүтээгдэхүүний эвдрэл гэмтлийн магадлал зэргийг үндэслэн тогтоодог.
