Хямдрал бол үйлчлүүлэгчийг бүтээгдэхүүн худалдан авахад түлхэц өгөх нэг хэрэгсэл юм. Ихэнх тохиолдолд эдгээрийг хамгийн өргөн хүрээний хэрэглэгчдийг байлдан дагуулахыг эрмэлздэг, өөрсдийгөө хувцас өмсөх, гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэх гэх мэтчилэн "дасгаж" хийдэг томоохон брэндүүд хийдэг. Хямдралын тооцоо нь үнийг ялгах стратегийн нэг хэсэг юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Энэхүү стратеги нь хэрэглэгчдийн янз бүрийн ангилал, янз бүрийн бүс нутгийн үнийн түвшинг өөрчлөх, мөн жилийн турш улирлын хэлбэлзлийг тохируулах зэрэг орно. Хямдралын тооцоог сууриас нь эхлэн хийх хэрэгтэй. Үнийн аргаар олж авсан үнийг үүнд зориулж авдаг. Дараа нь тэтгэмж эсвэл хөнгөлөлтийн хэмжээг тооцоолно.
Алхам 2
Үйлчлүүлэгчдийн хувьд хөнгөлөлтийг тухайн компанийн үйлчилгээ эсвэл түүний бүтээгдэхүүнийг ашиглах давтамж, худалдан авалтын хэмжээ, түүнчлэн төлбөрийн арга зэргээр нь ялгаж болно. Худалдан авагчийн төлөө жинхэнэ тэмцэл байгаа тохиолдолд л хөнгөлөлтийн тогтолцоог бий болгох нь утга учиртай юм.
Алхам 3
Хөнгөлөлтийг тооцоолохын тулд энэ үйл явдал компанид хэр үр дүнтэй болохыг тооцоолох хэрэгтэй. Үр ашгийг тооцоолох аргууд нь хөнгөлөлтийн төрлөөс хамаарна: нэг удаагийн худалдан авалтын хэмжээ эсвэл хуримтлагдсан хэмжээ, улирлын чанартай хөнгөлөлт эсвэл төлбөрийн хурдны хөнгөлөлт. Хямдрал нь аж ахуйн нэгжийн хувьд зайлшгүй хорон муу зүйл байх ёсгүй бөгөөд ашиг нь өсөх, эсвэл дор хаяж хадгалагдахад хүргэх ёстой.
Алхам 4
Эзлэхүүний хямдрал нь дэвшилтэт хөнгөлөлт юм. Үүнийг тооцоолохын тулд тэд дараахь зарчмыг баримталдаг: хямдралтай борлуулалтаас их хэмжээний ашиг олох нь хуучин үнээр бага хэмжээгээр ашигласнаас бага байж болохгүй.
Алхам 5
Хөнгөлөлтийн хуваарийг боловсруулахын тулд та хөнгөлөлт хийх боломжтой борлуулалтын эхний хэмжээг тооцоолох, компаний авахаар төлөвлөж буй хуваарийн бүх түвшний ашгийн хэмжээг тооцоолох хэрэгтэй.
Алхам 6
Төлбөрийн хөнгөлөлтийн хувь хэмжээг гэрээ байгуулах үед хэрэглэнэ. Үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг эрт төлөх тусам хөнгөлөлт эдлэх боломжтой. Энд хөнгөлөлтийг тооцоолохдоо та өмнө нь мөнгө хүлээн авснаар хүртэх ашиг тусынхаа дагуу үргэлжлүүлэх хэрэгтэй. Энэ нь банкны хүү, инфляци, хөрөнгийн царцалт гэх мэт байж болно. Энэ нь худалдагчид ашиг тусаа өгөх нөхцлийг гэрээнд заасан бөгөөд ингэснээр худалдан авагч нь мөн ашиг хүртэх болно.
Алхам 7
Улирлын чанартай хөнгөлөлт нь эрэлтийг дахин хуваарилдаг. Тэдгээрийг тооцоолохын тулд шинэ бүтээгдэхүүн рүү шилжихдээ шилжих зардал, улирлын гадуур албадан завсарлага, оргил үеэр нэмэлт боловсон хүчин ажиллуулах зардлыг анхаарч үзээрэй. Барааг устгахад гарах хөнгөлөлтийг бүтээгдэхүүнийг хадгалах зардал, мөн бүтээгдэхүүн муудах магадлал гэх мэтийг үндэслэн тооцдог.
