Зар сурталчилгааны практик үйл ажиллагааны хамгийн алдартай хуулиудын нэг нь: "Зар сурталчилгаа нь сайн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг өдөөж, муу бүтээгдэхүүний уналтыг түргэсгэдэг." Таны бүтээгдхүүн "өөрийн шугамаар" эсвэл өрсөлдөөнөөс гадуур хамгийн шилдэг нь гэдэгт итгэлтэй байна уу? Дараа нь бизнес эрхлэхэд чөлөөтэй хандаарай: бүтээгдэхүүнээ энгийн, ухаалаг, ухаалаг сурталчлах.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Жишээ болгон хэвлэмэл сурталчилгааг аваарай.
Ийм сурталчилгаа хэзээ үр дүнтэй болох вэ? Тэрээр дараахь тохиолдолд:
• бүтээгдэхүүнээ тодорхой байрлуулна, өөрөөр хэлбэл. түүний онцлог, өрсөлдөх давуу тал, өвөрмөц шинж чанаруудын талаархи мэдээллийг агуулсан;
• брэнд дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг;
• хэрэглэгчийн сэдэл дээр тулгуурладаг;
• бүтээгдэхүүнийг худалдан авснаас хэрэглэгчид тодорхой ашиг тус амладаг;
• зар сурталчилгааны анхны, ойлгоход хялбар санааг агуулсан;
• бүтээгдэхүүний "биет" ба "харагдахуйц" дүр төрхийг бий болгоход тусалдаг (дүрс-хэвшмэл ойлголт);
• тодорхой бодит болон боломжит хэрэглэгчид (зорилтот үзэгчид) дээр тодорхой анхаарч ажилладаг;
• гол зүйл дээрээ төвлөрч, зөвхөн чухал зүйлийг санал болгодог;
• олны анхаарлыг татсан сэдэв, амжилттай уран зураг, текстийн дизайн гэх мэт анхаарал татдаг.
Алхам 2
Зар сурталчилгааны мессеж бичихдээ текст дээр "үгүй" гэсэн үгтэй сөрөг, хэлц үгсээс зайлсхий.
"Соронзон" (өвөрмөц эерэг утгатай үгс, жишээлбэл: "шинэ", "удаан эдэлгээтэй", "үнэгүй", "байгалийн гаралтай материалаас", "хэмнэлттэй", "хөнгөн", "эхний" гэсэн үгсийг ашигла., "ашигтай" гэх мэт).
Сурталчилгааны мессежээ сонирхолтой зураг, чимэглэл, гэрэл зургаар амьдруулна уу.
Алхам 3
Товч, гэхдээ товчхон бич. Зарим тохиолдолд урт бичвэрүүд бас хэрэгтэй байдаг: худалдан авах сонирхолтой урилгад өртөж болзошгүй хэрэглэгч танай бүтээгдэхүүний талаар сонирхолтой мэдээллийг сонирхож магадгүй юм.
Зөвхөн стандарт мэдэгдлүүдээр бус баримтаар үйл ажиллагаагаа явуул.
Алхам 4
Гэж нэрлэгддэг загварт ашиглана уу. байр суурийн нөлөө: зар сурталчилгааны мессежийн баруун талыг зүүнээс илүү сайн санадаг (ойролцоогоор хоёр удаа). Зар сурталчилгааны янз бүрийн өнгөний хослолыг "ойлголтын нөлөө" -ээр туршилтаар туршиж үзсэн. Судалгааны аль нэгний үр дүнгээс харахад тэдгээрийг дараахь дарааллаар (хамгийн сайнаас муу хүртэл) байрлуулсан болно.
• цэнхэр өнгө - цагаан дээр
• хар өнгө - шар дээр
• ногоон - цагаан дээр
• хар өнгө - цагаан дээр
• ногоон - улаан дээр
• улаан - шар дээр
• улаан - цагаан дээр
• улбар шар өнгө - хар дээр
• хар - ягаан дээр
• улбар шар өнгө - цагаан дээр
• улаан - ногоон дээр.
Алхам 5
Фонтыг ухаалгаар ашиглах хэрэгтэй. Өөрийн зар сурталчилгааны текстийг хэд хэдэн үсгийн хэлбэр (үсгийн хэв маяг), цэгийн хэмжээ (үсгийн хэмжээ), өөр жин (шулуун, налуу), зоримог, үсгийн өргөнөөр хэт дүүргэж болохгүй. Зар сурталчилгааны фонт нь өөрийн гэсэн "шинж чанартай" байж болно: "хөнгөн" ба "хүнд", "эмэгтэйлэг" ба "эр", "дэгжин" ба "бүдүүлэг", "ажил хэрэгч" ба "зугаа цэнгэл" гэх мэт. … Худалдагч-сурталчлагчийн үүрэг бол зар сурталчилгааны тодорхой давж заалдах зорилгоор "өөрсдийн" фонтыг олох явдал юм. Уран сайхны амт, бүтээлч туршлага нь танд туслах болно.
