Зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнийг чадварлаг нэвтрүүлэх нь маркетингийн нэг чухал асуудал юм. Шинэ бүтээгдэхүүнийг амжилттай эхлүүлэх нь бүтээгдэхүүнийг өндөр ашиг, бат бөх байр суурьтай болгож чадна. Энэ үе шатанд бэлтгэх нь бараа борлуулах шууд ажлаас багагүй чухал юм.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - Маркетингийн судалгаа;
- - дизайнерын үйлчилгээ;
- - сурталчилгааны материал;
- - мөнгө;
- - ажилтнууд.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зах зээлийн судалгаа хийх. Таны зорилго бол өрсөлдөөний орчин, өөрийн бүтээгдэхүүний байршил, эрэлтийн онцлог байдал, одоо байгаа үнийн нөхцөл байдлыг тодорхойлох явдал юм. Шинжилгээний үр дүн нь бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргахад чухал хүчин зүйлүүдийн нэг байх болно.
Алхам 2
Бүтээгдэхүүнээ дагалдах нэг буюу хэд хэдэн USP (Өвөрмөц борлуулалтын санал) -ийг тодруулаарай. Эдгээр нь ер бусын шинж чанар, хямд үнэ, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, өндөр чанартай, үнэгүй тээвэрлэлт, үйлчилгээ байж болно. Энэ тохиолдолд таны боломжит хэрэглэгч танай бүтээгдэхүүнийг яагаад үүнтэй төстэй биш харин худалдаж авах шаардлагатай байгааг ойлгох ёстой.
Алхам 3
Бэлэн USP дээр үндэслэн сурталчилгааны стратеги боловсруулна уу. Лоозон, сурталчилгааны кампанит ажлын онцлог шинж чанар, хамгийн үр дүнтэй мэдээллийн хэрэгсэл, сурталчилгааны аргыг сонго. Зах зээлд нэвтрэх төсвөө удирдахад туслах маркетингийн төлөвлөгөө гарга. Хэрэв өрсөлдөөний орчин хангалттай хүчтэй, ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүд маш их байвал сурталчилгааны илүү түрэмгий аргуудыг сонгоорой. Өдөөн турхирсан хэллэгүүд, үнийг буулгах, борлуулалтыг чанга сурталчлах кампанит ажил: эхэнд хууль тогтоомж, ёс зүйд харшлахгүй аливаа аргыг ашиглаж болно.
Алхам 4
Бүтээгдэхүүндээ зориулж мартагдашгүй лого хий. Үүний үндсэн дээр тухайн бүтээгдэхүүнийг танигдахуйц болгох, хэрэглэгчдэд ижил төстэй зүйлээс нь амархан ялгахад нь туслах бүрэн хэмжээний корпорацийн таних тэмдэгийг бий болгох. Худалдааны цэгт зориулан брэндийн бараа бүтээгдэхүүн, түүнчлэн ПОС материал үйлдвэрлэх.
Алхам 5
Бүтээгдэхүүнийхээ талаар "хойшлуулсан" эрэлтийг бий болгож, хөөргөхөөс өмнө хиймэл хөөрлийг хөөрөгдөж байгаарай. Жишээлбэл, цахим шинэлэг зүйлийг зах зээлд гаргахдаа интернет форум дээр энэ сэдвээр хэлэлцүүлэг өрнүүлэх, мэдээллийн нийтлэл хэвлэх, дэлгүүрт шинэлэг зүйлийн талаар лавлах агент ажиллуулахыг зөвлөж байна. Ингэснээр та бүтээгдэхүүнээ зах зээл дээр гарахаас өмнө танигдах нөхцөл байдалд хүрч чадна.
